销售小白框架逻辑第四步:建立优势

华钧渊轻创定位教练

非常好的小白销售框架！你提到了很多很有用的步骤和技巧，第四步是建立优势，我觉得这一步非常重要。下面是我建立优势的三个方法：

1. 理解客户认为的优势：要建立优势，首先要知道客户认为什么是优势。在交流中听取客户的需求和关注点，分析竞争对手的优势和劣势，了解市场的趋势，然后将公司和产品的优点与客户需要的东西相结合，创造出有价值的方案。

2. 呈现产品的优势：在向客户展示产品时，需要强调鲜明的卖点，建立显著的优势。具体来说，要关注产品的独特性，讲述产品是如何帮助客户解决问题和达成目标的，呈现产品对客户的利益和价值。同时，要使用生动的案例和实际的数据来证明产品的优势，并帮助客户理解产品的使用方法。

3. 呈现公司的优势：除了产品的优势，客户也会关注公司自身的优势。这方面的话题可能相对广泛，可以包括公司的历史，规模，文化，团队成员，以及公司在该领域的专业知识和声誉等等。让客户了解这些信息，可以帮助他们更有信心地与公司合作，同时也有助于公司树立长期稳定的品牌形象。