<p class="ql-block"> 2021年为抓住农村集体经济改革的有利契机，将澄迈县农村集体经济组织的基本账户落户我行，支行成立张富清三资账户营销服务工作专班，通过“学英雄、建新功”，发扬张富清老英雄的宝贵精神，专班成员勇挑重担，大胆突破，奋勇争先，用全新思维全力拓展基层政府农村三资业务，用开拓184个村集体经济组织基本户的光辉战绩，赢得市场先机，为支行开拓广阔农村金融市场打下坚实根基。</p><p class="ql-block"> 要上平台，首先要开立村集体经济组织基本账户，统一认识形成共识后，专班成员都觉得成功营销基本账户是做大做强澄迈支行当前最重要的工作任务。工作专班立即制定营销方案，明确团队目标，锁定目标客户的关键部门、关键人员，把营销责任落实到每位成员，由行长负责澄迈县政府及农村农业局的高层沟通，分管副行长负责组织落实老城镇及金江镇的农村集体经济组织基本账户的开立，营业部负责人负责与澄迈县农村农业局具体经办部门的对接工作。</p> <p class="ql-block"> 没有成熟的“三资”管理平台的做法和经验借鉴，如何在虎视眈眈的同业竞争中赢得优势和先机呢？澄迈县农村农业局的梁局长担心建行只有金江镇和老城镇两个营业网点，建行想全覆盖澄迈县11个乡镇不现实，且澄迈县农行（省农业厅与省农业银行与2019年签订的全面战略合作协议）和农商行深耕农村多年，与农村村民小组及农户合作持久且顺畅。建行三大战略的普惠金融、金融科技的获客思维和新金融的理念早已深深地扎根在曾行长的脑中，他很诚恳地承认建行网点少的劣势（农行11个网点，农商行28个网点），并向梁局长娓娓道来建行的金融科技平台及涉农普惠金融支持乡村振兴的利器，如移动“龙易行”上门开户，“裕农通”乡村的渗透，“裕农快贷”的精准普惠，涉农贷款的涓涓滴灌已正在悄悄地改变乡村大众的建行在乡村没有金融服务的惯性思维。双方经真诚、充分地沟通和对比，梁局长觉得建行的数字化银行优势明显，决定把有建行网点的老城镇、金江镇服务半径10公里范围内的200多个乡村集体经济组织的基本账户开立放在建设银行。</p><p class="ql-block"> 在办理开户过程中分管副行长得知澄迈县农业局3月30日通知老城镇的53个村长3月31日到老城镇政府3楼301办公室采集村集体经济法人信息后，立刻安排支行营业部和老城支行各派2人带2个龙易行到现场核查身份证，同时刻章公司也到现场采集信息为每个村集体刻4枚印章，两天共采集到29个村集体的有效信息。金江镇的村集体信息采集复制老城镇的做法，也在几天内采集到61个有效村集体信息。在采集信息和开户期间，分管副行长和营业部经理在与每个村长洽谈业务的过程中，了解到现澄迈县的1000多个村民小组的账户原来全部开在农商行，许多村账户中有巨额的土地款因各种原因无法分发给村民而滞留在账户中，为农商行提供了巨量的低成本的活期资金，农商行知晓部分三资账户在建行开立的信息后，反应极大，暗地里通过各种渠道阻碍我行农村三资账户的开立。对此，支行行长当晚召开专班会议研究对策，决定在4月底前举全行之力全力以赴完成已采集到有效信息的90个村账户开立工作。</p> <p class="ql-block"> 在省行机构部、结算部、渠道部和澄迈县人行的大力支持和指导下，澄迈支行完成了金江镇、老城镇90个村集体经济组织的基本账户开立工作，也结束了澄迈支行自1979年成立以来没有基层政府---村集体经济组织基本账户开立的历史，为澄迈支行参与国家振兴乡村尽绵薄之力有了抓手，拓展乡村金融提供了广阔的空间，更为澄迈支行第二曲线承接第一曲线的发展奠定了坚实的根基。</p>