⛺ABC.CLUB | 一周见 | 第九期

公司业务部

信用证

对公

业务

开证

客户

我行

国内

网点

营销

申请人

一周见

见远山⛰️

见天地☁️

⛩️「见国内信用证」

一、产品定义🏮

国内信用证是指在国内经济贸易活动中，银行依照购销合同中的购货方的申请，开出的凭符合信用证条款的单据进行支付的付款承诺。

二、目标客户🏮

有国内贸易结算需求的境内法人客户。

三、营销话术🏮

安全——银行信用保障

便捷——办理流程便捷

快捷——交易效率较高

融资——融资方式多样

四、产品要点🏮

1. 功能

解决贸易双方相互不信任问题，具有保证功能、确保买方支付安全，卖方合同履行和交易安全；提供结算和融资功能

2. 跟单要求

需要附带付款单证（包括商业发票、运输单据和保险单据等）

3. 支付条件

是有条件保证付款证明

4. 产品组合

打包贷款、买方押汇、卖方押汇和福费廷等

5. 保证金比例

一般为20%，保证金的减免客户授权书中相关规定。

五、申办条件🏮

（一）客户准入。国内信用证业务开证申请人或国内信用证项下贸易融资申请人除需符合农业银行短期信贷业务准入标准要求，并有明确的使用国内信用证业务的需求外，还必须符合以下条件：

1、经农业行政管理部门核准登记，具备企业法人资格，取得经年检的企业法人营业执照和生产经营许可证；

2、在我行开有人民币结算帐户且结算记录良好；

3、信用记录良好，无贷款逾期、欠息，无信用证、银行承兑汇票、保函到期不付等情况发生；

4、该信用证项下的购销活动为开证申请人的主营业务；

5、除低风险业务外，办理国内信用证业务的客户信用评级应为农业银行法人客户信用评级BBB级（含）以上。

（二）须提供资料。开证申请人申请办理国内信用证业务时，应向经办行客户部门提供以下资料：

1、国内信用证开证申请书（以下简称开证申请书）。

2、购销合同正本或副本（如提交的合同为副本，应与正本进行核对，并注明“与正本核对一致”字样）。

3、我行要求提供的其他资料。

4、经年检的营业执照复印件。

5、法人代码证复印件。

六、收费标准🏮

1、开证：协议定价；

2、修改/撤销：按200-400元/笔;

3、承兑/承诺付款/保兑：协议定价；

4、付款：按交易金额0.2%，且最低50元，最高1000元。

七、营销案例🏮

A企业拟向B企业购买化工原料，3个月账期，由于双方在异地，双方之间不够了解，故选择国内信用证结算。2015年11月6日我行向卖方开立金额为7000万元的3个月议付国内信用证，12月1日卖方通过交单行向我行交单，我行审核单证相符，即向交单行发出承兑，承诺于3个月后付出款项。3个月后，我行在承兑到期日付出款项。

「一周情怀」

📖《这世界很好，但你也不差》

人跟人的生活节奏不一样🎐

有人3分钟泡面，有人3小时煲汤，有人的外卖已送达，有人刚切好蒜薹和肉烧烤摊上最快的菜是拍黄瓜，有些包子第一口咬不到肉。你选择了你要的方式，就坚定下去，别胡思乱想。每个人的花期不同，

不必焦虑有人比你提前拥有🎐

爱自己，是从不忘记自己内心深处的热爱，在自己选择的路上面对难题、承担风险、体味苦乐，最后学会享受中。

离开的那个人，就像一颗拔掉的智齿，就算那颗牙已经从我的生命里消失很久了，可它曾经连着的那根神经，偶尔还是会冒出来疼那么一下。

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「一周见人物」

米脂支行营业部行长

郭庆艳

🌷

　　🏮2019年12月至2022年11月，担任米脂县支行客户部经理，2022年12月至今担任支行营业部主任，从对公条线的管理部门到对公业务的营销一线，她的感触颇深。在管理中和日常工作中，一些想法与大家共同探讨。

🏮抓好关键少数人员

对公业务不像零售业务群体作战，对公业务更需要精兵作战，网点负责人、对公客户经理、低柜柜员、内勤行长是网点对公业务服务的一个闭环流程，要特别重视这部分关键少数人员的专业技能、营销手段、服务能力的提升，最好的提升措施绝对是通过一个又一个营销和服务的案例中总结升华，对公从业人员也会在一次一次的营销和服务的案例中找到自身价值。

🏮要抓好重点指标的推进

对公业务指标多，作为网点负责人必须抓住关键重点指标，网点对公业务最重要的就是拓户，既要做好新客户的拓展也要兼顾存量客户的维护和挖潜，抓住了客户，就是抓住了对公业务发展的主脉络，存款、贷款以及其他小指标也就会迎刃而解。

🏮要抓好考核方案

研读上级行关于网点对公业务的考核方案，明确考核目标和考核纬度，不仅要低头走路更要抬头看天。

🏮日拱一卒，卒不搪塞

在对公业务日常工作中收货成长，实现自身价值，将自身发展融入网点发展中，实现共赢。

　　🎏这次并不是电话采访，只是简单的电话交流后的微信采访。从庆艳的文字中我能感受到她想干成一件事的决心和具有大局观的想法落实。我们的工作不可能一成不变，角色的转变让我们不断思考和成长。方向对了，目标盯紧了，团队管理发展好了，一起奋斗的目标就会水到渠成。

🎏好运藏在你的实力里，也藏在你不为人知的努力里。最慢的步伐不是跬步，而是徘徊。

🦋 认准目标，破茧成蝶。🦋

榆林分行公司业务部

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