课程背景 <p class="ql-block"> 当下银行业的竞争环境“内卷”现象，使得银行业对于自身队伍的管理和建设，以及在市场大环境下对贷款的价格意识建立及定价、议价能力提升被一次次的划重点，本次专题培训应需而生。</p><p class="ql-block"> 温岭，拥有“世纪第一曙光”的地方，是浙江高质量发展建设共同富裕示范区第二批试点地区之一；更是全国农村综合实力百强县。得天独厚的自然环境和实力强劲的经济特点，温岭农商银行面对行业竞争，直面挑战，勇往直前，举办了本次《支行绩效管理和贷款价格意识建立及定价、议价技能提升》专项培训。</p> 训前准备 <p class="ql-block"> 温岭农商银行对本次培训非常重视，分别组织了总行领导、人力资源部、数字普惠部、零售业务部、公司金融部、计划财务部、国际业务部、营业部等部室和各支行行长、副行长、行长助理、网点主任和客户经理等分批参加了两天的学习。</p> <p class="ql-block"> 良好的职业素养在各学员身上得以体现，展现了温岭农商银行勤奋、争先的特质。</p> 领导致辞 <p class="ql-block"> 零售业务部总经理陈畅为本次专题培训做开班致辞。在“520”的当天，温岭农商银行用实际行动，体现爱学习的特质。</p> 精彩课程 讲师专业，深耕多年 <p class="ql-block"> 本次巡讲课程继续由朱华老师进行授课，朱老师是国家一级培训师、一级人力资源管理师、10年银行培训与网点辅导经验，历任龙湾、永康、浦江、新昌、庆元农商行、宁波市区联社等36家单位全员营销项目总顾问，积淀多年，经验丰富。</p> <p class="ql-block"> 第一天课程主题为《支行行长绩效管理能力提升》。</p><p class="ql-block"> 朱老师从管理现状一一解析，引导学员深度理解管理的精髓。管理是通过他人并和他人一道完成工作任务的过程，领悟总行管理与支行管理的不同，支行要将单纯的结果管理转变为以结果为导向的过程管理。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 随后，带着绩效管理的12个常见误区，还原了支行管理的场景，展开了绩效管理的关键动作，学员们对于老师讲解的“干货”，听得很认真，或不时记录，或沉浸思考，现场学习氛围浓郁！</p> <p class="ql-block"> 学员们积极响应朱老师的互动提问，朱老师结合课程内容，现场进行模拟演示，在轻松欢乐的氛围下，记忆更为深刻。</p> <p class="ql-block"> 课间，学员们开展了更深入的探讨，思维碰撞的火花，加深了对绩效管理的认识。</p> <p class="ql-block"> 支行长们的良好学习态度和积极行动，传递给了支行的客户经理们。学员们都以精神饱满的状态，提前在会场等候。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 第二天的课程主题为《贷款价格意识建立及定价、议价技能提升》</p><p class="ql-block"> 朱老师以贷款价格的误区为切入点，引导学员们从思想上首先转变观念，树立正确的贷款价格意识，落实到贷款定价的原则，讲授了贷款安全、利润最大、占领份额和维护形象等四个原则。根据客群、客户特性，灵活运用差异化策略。</p> 培训寄语 <p class="ql-block"> 时间在充实的课程中飞快地度过。学员学习状态饱满，思考深入，开拓思维，提升技能。</p><p class="ql-block"> 两天的课程，是一个结束也是一个新的开始。</p><p class="ql-block"> 正如温岭农商银行一直坚持“阳光慈善”理念，积极打造“一缕阳光照亮一座城、一家银行温暖一方人”的阳光金融，本次培训为支行长们、客户经理们赋能，夯实根基。做实普惠金融，书写共富担当！</p>