课程背景 <p class="ql-block"> 当下银行业的竞争环境“内卷”现象，使得银行业对于自身队伍的管理和建设，以及在市场大环境下对贷款的价格意识建立及定价、议价能力提升被一次次的划重点，促成了本次培训巡讲的初衷。</p><p class="ql-block"> 浙江之心-磐安，拥有“磐五味”的低调小城，以丰厚的自然优势浸润着一方百姓，体现了勇于创新、不断进取的优秀品质。磐安农商银行面对行业竞争，无所畏惧，携手起盛咨询举办本次《商业银行支行线效管理和贷款价格意识建立及定价、议价能力提升》专项培训。</p> 训前准备 <p class="ql-block"> 磐安农商银行对本次培训非常重视，分别组织了全行支行长、副支行长、分理处主任、客户经理、相关部室人员等参加两天的学习。</p> <p class="ql-block"> 良好的职业素养在各学员身上得以体现，展现了磐安农商银行勤奋好学的特点。</p> 领导致辞 <p class="ql-block"> 总行陈行长为本次专题培训做开班致辞。陈行长结合当下市场形势，发展规划，强调了本次培训的重要性，并提出培训要求。</p> 精彩课程 讲师专业，深耕多年 <p class="ql-block"> 本次课程由朱华老师进行授课，朱老师是国家一级培训师、一级人力资源管理师、10年银行培训与网点辅导经验，历任台州银行、龙湾、永康、浦江、新昌、庆元农商行、宁波市区联社等36家单位全员营销项目总顾问，积淀多年，经验丰富。</p> <p class="ql-block"> 支行的绩效管理优劣决定了支行长的管理水平，影响了支行的经营收益。从源头入手，充分认识绩效管理的科学运用的重要，才能打破分配不公、“大锅饭”等现象，从而激发团队战斗力、提升经营收益。</p><p class="ql-block"> 朱老师用场景化的案例，解析着管理的核心，并逐渐深入。</p> <p class="ql-block"> 学员们对于老师讲解的“干货”，听得很认真，或不时记录，或沉浸思考，现场学习氛围浓郁！</p> <p class="ql-block"> 学员们积极响应朱老师的互动提问，朱老师结合课程内容，在课程现场就进行模拟演示，在轻松欢乐的氛围下，记忆的更为深刻。</p> <p class="ql-block"> 用一个“现场整理桌面”方式，生动传递了6S管理的意义。</p> <p class="ql-block"> “圆桌会议”。朱老师召集了多个支行，对各支行提交的一个专项营销方案，逐字逐句进行了点评，从设置指标、开展什么活动、用什么方式等多角度，再一次将绩效管理的课程要点细化落地。</p><p class="ql-block"> 全场沉浸在研讨教学中。</p> <p class="ql-block"> 支行长们的良好学习态度和积极行动，也传递给支行的客户经理们。</p><p class="ql-block"> 人员齐聚的培训现场，客户经理也是专注且认真地听讲，记录着…</p> <p class="ql-block"> 第二天的课程主题为《贷款价格意识建立及定价、议价技能提升》，朱老师以贷款价格的误区为切入点，引导学员们从思想上首先转变观念，树立正确的贷款价格意识，落实到贷款定价的原则，讲授了贷款安全、利润最大、占领份额和维护形象等四个原则。根据客群、客户特性，灵活运用差异化策略。</p> 培训寄语 <p class="ql-block"> 时间在紧张而充实的课程中飞快地度过。学员学习状态饱满，思考深入，开拓思维，提升技能。</p><p class="ql-block"> 两天的课程，开启新的认知之门。</p><p class="ql-block"> 正如磐安农商银行理念，“追慕前贤之道，传好奋斗之棒，秉承“勤责韧能和”之精神，铸造“逢旗必夺、逢先必争”之风范，磐安农商银行正朝着"家银行·银行家"阔步前进！</p>