脚踏实地拓新客，精耕细作谋发展——黄陂支行五月拓户纪实第四期

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为持续贯彻分行“一体两翼”发展战略，推进落实后旺季营销“拓户拓市场”整体目标，黄陂支行严格按照支行党委战略部署，积极开展存量深耕拓客户，主动出击争市场的外拓营销活动。 项目营销 　　5月23日，支行分管行长携个贷专业团队走访和邀请重点二手房合作机构进行业务洽谈，就业务流程和细节方面深入探讨，并详细介绍我行近期针对小微个客户的个人信贷产品、公司普惠产品和特色产品，进一步促进双方合作关系，提高业务合作质量和效率。黄陂个贷团队将持续做好合作机构对接服务工作，抓量抓质，促进业务健康发展。 　　5月24日上午，武汉分行网络金融业务部刘鹏副总、肖翀经理带领黄陂支行个金分管行长、个金科长等一行走访武汉某电子商务有限公司洽谈产融云项目。会上，肖经理就产融云平台的产品功能、产品优势、案例分享进行详细的介绍；刘总针对我行场景建设、互联网平台对接、政企产供销数字化转型云服务、兴农通等平台进行深入介绍，并结合客户实际问题和需求做出详细分析、解答及建议。电商公司负责人对我行产融云平台表示认可，尤其对“采购寻源”功能，表示优势明显，双方就平台搭建进行了深入讨论交流，达成了初步合作意向。下一步，黄陂支行将积极推进GBC+行动，联动营销，狠抓源头，深挖需求，做好场景搭建工作，推动产融云服务，助力企业数字化转型！ 　　5月24日，木兰支行营销小分队在积累了前期木兰景区商户营销经验，趁热打铁，成功攻下辖区内另一重点景区，收集商户建档资料，并引导客户逐步将他行收单渠道转为我行收单POS。通过与跟客户深入沟通，了解经营状况，成功向客户推介我行普惠贷款产品，同步收集了贷款资料，意向金额1000万元。客户对我行全方位的金融产品和贴心周到的服务表示十分认可，并随即将其另外两家关联公司在我行开立结算账户及并承诺将结算流水转入我行。下一步，我行将持续跟踪客户的收单及贷款业务流程，确保业务尽快落地，进一步挖掘客户其他合作机会，加强我行与客户合作黏度，提高客户在我行综合贡献度。 　　5月26日下午，黄陂支行个金分管行长携个金科营销团队，共同前往我行公司部重点营销客户某大型企业，现场与企业领导介绍我行“聚富通”等优质产品，详细了解现有平台运营情况、客户流量、交易金额等相关信息，并对客户提出的需求和疑问进行详细介绍与解答。为下一步打造银企合作平台奠定合作基础，同时联动营销宣传信用卡、分期、理财等个人客户相关产品，取得了良好的效果。 　　5月27日上午，武汉分行个人信贷业务部高级信贷经理田钢带领黄陂支行个贷分管行长走访黄陂区重点楼盘五矿澜悦云玺，在参观在售样板间、了解近期营销计划、我行按揭合作情况后，向楼盘销售就我行的房贷政策进行宣导，进一步稳固楼盘合作关系。黄陂支行将持续紧盯合作楼盘销售动态，不断优化业务流程，实现双方合作共赢。 专业督导 　　5月24日班后，黄陂支行召开个金专业2023年二季度重点工作提示会议，个金分管行长、个金部全员、各网点负责人、客户经理团队参加了本次会议。 个金部负责人先是复盘了近期客户经理理财、保险、基金等重点产品销售情况，并再次解读了2023年个金考核方案，对后续工作做了安排部署。个金部经理对近期银行卡板块相关活动进行提示，提示大家要做好E分期日客户邀约工作，同时加大即将到来的六月六加油日信用卡消费满减活动的宣传力度。 本次会议特别邀请了信泰保险公司讲师现场宣讲活动方案并介绍其主销保险产品特点。 会议最后，个金分管行长程明做总结提示，针对会议内容提出以下工作要求：一、存款底线要守住；二、日常拓户要常态；三、短板工作要加强；四、服务工作要规范；五、团委活动要积极。 会议结束后，个金部组织全体客户经理开展个金产品考试。期间，网点员工认真作答，奋笔疾书，把平时工作中学到的东西，在平时休息中补充的知识，在考卷中完美的展现出来。 　　为督促网点积极完成二季度各项任务指标，持续强化全员共识，精准营销，提高员工积极性，黄陂支行个金科下沉网点，实地督导各项业务工作，调度落后指标，并对下一步工作计划做具体部署，促进各项措施有效落实。 代发拓维 　　5月23日，营业室营销团队前往某单位，积极宣传我行信用卡加油打折福利等优惠活动，现场新拓新客信用卡8张，三方绑卡6张，后续持续做好跟踪服务，夯实客户基础。 　　5月23日，百秀支行走访辖区某重点合作楼盘项目部，向该单位员工推荐我行养老金并成功开立养老金3户，同时宣传信用卡加油优惠活动，现场成功办理信用卡4张。后期百秀支行将继续开展此类拓户活动，提升客户粘度！ 　　5月24日，中兴支行走访辖区某重点合作楼盘项目部，向该单位员工推荐我行信用卡加油优惠活动和养老金，现场成功办理信用卡3张，开立养老金4户，后期中兴支行将持续开展此类拓户活动，打造工行品牌，做好客户服务，提升客户粘度！ 　　5月24日，营业室营销团队前往某项目部，积极宣传我行信用卡加油打折福利等优惠活动，现场新拓新客信用卡4张，三方绑卡4张，后续持续做好跟踪服务，夯实客户基础。 　　5月25日，营业室营销团队前往某店，积极宣传我行信用卡加油打折福利等优惠活动，现场新拓新客信用卡7张，三方绑卡8张，个人养老金7户，后续持续做好跟踪服务，夯实客户基础。 商户拓展 　　本周，黄陂支行持续开展商户拓展，各网点上门走访周边农贸市场、商圈，共计商户回访合计23户，新拓17户，预约办理4户，维护6户，送播报器15台。