云南中烟营销中心广西分中心百色宣讲工作纪实

云南中烟

2023年4月10日至5月23日，云南中烟营销中心广西分中心与玉溪卷烟厂全员营销分队联合百色市各县（市）烟草专卖局（公司）开展了25场以玉溪（硬和谐）为主题的品牌宣介会，全市12县（市）零售户代表1400余人现场参会，宣介会的有序开展，稳扎稳打地将（硬和谐）的品牌理念深植于零售户心中，为扩大云产卷烟市场影响力起到了积极作用。一、精准定位，谋而后动 零售终端作为品牌培育的前沿阵地，是承接产品与消费者的重要枢纽，为了更好地挖掘零售终端在产品培育中的关键作用，广西分中心纵横分析整个广西市场卷烟销售情况，坚持“下沉市场，深入一线”的基本思路，决定以全省所辖范围最广、县(市)最多、玉溪系列市场基础最好的百色市作为本次玉溪（硬和谐）宣介会的第一站，以百色市作为辐射点，其他地市宣传工作紧跟其后，循序渐进地毯式铺开（硬和谐）在广西市场的宣传范围。 二、突出主题，掷地有声 本次宣介会旨在系统、深入地让零售户代表快速了解玉溪（硬和谐），以零售终端作为窗口，向消费者传播好（硬和谐）承载的内涵等，因此，会议全程以玉溪（硬和谐）为主线，由品牌宣讲员全面生动地向零售户介绍了（硬和谐）的文化内涵、产品理念、技术创新、配方亮点。 　　同时，通过沉浸式品鉴环节和有奖问答的设置，逐步加深零售户对（硬和谐）的印象，现场氛围轻松愉快、零售户参与互动的积极性较高。 　　“大家一起来轻轻嗅一嗅烟支，可以闭上双眼仔细感受……” “真的有一股淡淡的茶香，好闻！”陶醉其中的零售户边闻烟支边说道。 （宣介会现场剪辑） 　在宣介过程中，零售户主动将宣讲内容分享在微信等平台进行宣传的情况比比皆是，取得了较好的宣传效果。　 会后，一位零售户兴致高昂地前来询问：“（硬和谐）的嘴棒是两段式二元什么嘴棒？我得问清楚，才好跟我那些没能参加这次宣传活动但是也在开店的伙伴们宣传一下，多卖点（和谐）。” 另一位客户经理笑容灿烂地把手机递过来：“看，零售户才开完会，人都没走远，朋友圈已经发了宣传视频啦！” 三、环环相扣，相辅相成 为持续做好市场终端维护，促进零售终端卷烟营销水平的提升，我们还针对如何销售高端、高价卷烟，特别是如何向消费者推介玉溪（硬和谐）与零售户代表进行了经验交流。 　　另外，本次品牌推广活动采用“线上线下相结合”的模式，在全市组建12个零售户品牌推广群，以微信平台作为宣传媒介，每天早晚在群内转发品牌故事，营造时时包围的宣传氛围，增加与零售户的互动。与此同时，实时转发正在开展的品牌直播活动等内容，让零售户不仅通过专场宣介会，还能通过更多的途径和形式了解云产卷烟，不断提高云产卷烟在零售户心中的认可度。 四、巩固一线，筑牢堡垒 除了组织零售户集中开展玉溪（硬和谐）品牌宣介会以外，广西分中心和玉溪卷烟厂全员营销分队还进行了终端走访，着重了解玉溪（硬和谐）等在销云产卷烟的销售情况，同时重点回访了去年参加过云南中烟工业旅游的零售户，倾听零售户对近年来云南中烟围绕品牌推广所开展的一系列活动的建议和意见。 一位零售户自豪地说道：“你们云产烟太好卖了，在我家只要是云产烟，都不愁卖。” 　　此外，我们还现场指导零售户注册本香门店码，为后续依托本香平台进行品牌宣传推广活动打下基础，层层加固，筑牢了云产卷烟品牌培育工作的市场堡垒。 质朴善良的零售户见到我们连声道谢：“云南中烟的服务好啊，大热天的，像我们这种穷乡僻壤的小地方，都亲自来帮忙注册门店码，真是感激不尽……”说完就拉开冰柜，热情地递上矿泉水，大伙连忙谢绝。 　　在3000多公里的行程中，为期近2个月的宣介会，以平均每天开展2到3场的频率推进，零售终端综合素质和培育品牌能力在潜移默化中得到了提升，为互利共赢创造了良好条件。 图：广西分中心/玉溪卷烟厂全员营销分队文：王懿慧