⛺ABC.club | 一周见 | 第八期

公司业务部

「一周一见」见远山⛰️见天地☁️ 🍀见对公大额存单🍀 一、产品定义🎈 对公大额存单是指由银行业存款类金融机构面向非金融机构投资人发行的记账式大额存款凭证，是银行存款类金融产品。二、目标客户🎈 非金融企业、机关团体、保险公司、社保基金和中国人民银行认可的其他单位。重点是高端存款客户或具有发展潜力的优质客户和需拓展的潜在客户。 三、营销话术🎈 “计息灵活，收益可靠”。与定期存款相比，期限种类多样，利率定价相对较高，流动性支持方式丰富；与理财产品相比，大额存单属于存款产品，保障性和流动性更好。 四、产品要点🎈1、渠道功能：柜面、银企通平台、企业网上银行。2、产品功能：（1）产品期限包括3个月、6个月、1年、2年、3年和5年，共计六档。（2）产品发行利率以市场化方式确定。大额存单自认购之日起计息，付息方式分为到期一次还本付息。（3）每期大额存单采用唯一有序编号和命名，并为投资人开立大额存单专用账户。（4）产品支持存单质押。办理大额存单质押业务，客户可凭存款证实书转换成存单后，根据农业银行要求的材料办理质押业务；办理质押业务银行需冻结对应大额存单。3、业务提示：（1）认购大额存单起点金额以产品约定为准，但不得低于业务提示1000万元（或等值外币）。提前支取时，如留存余额小于最低起点金额时将全额销户。（2）投资人办理提前支取时，按照产品发行时约定的提前支取条款，兑付提前支付部分的本金和利息。（3）投资人在大额存单产品到期后未办理销户，资金仍然业务提示在指定账户上所产生的利息。根据产品发行前的约定可将逾期利息定为零利率或按支取日挂牌活期利率计息。具体提前支取计息方式和逾期计息方式均以产品协议书为准。（4）对公大额存单可在网点直接购买。五、申办条件🎈1、已在我行开立活期账户（基本户、一般户、专用户、临时户均可）的法人客户，需提供如下资料：加盖公章的企业营业执照正本或副本复印件、有效的组织机构代码证、事业单位法人、社会团体或其它组织提供的民政部门或主管部门颁发的注册登记证书复印件、法人代表身份证复印件、经办人合法有效身份证件原件及复印件，单位公章、法人名章及预留银行印鉴等相关材料，如非企业法定代表人办理的，需提供《对公大额存单业务授权委托书》。2、未在我行开立活期账户的法人客户申请办理大额存单业务，需提供以下资料：营业执照正本及加盖公章的企业营业执照正本或副本复印件、组织机构代码证、事业单位法人、社会团体或其它组织提供的民政部门或主管部门颁发的注册登记证书原件和加盖公章的复印件、法人身份证原件和加盖公章的法人代表身份证复印件、经办人合法有效身份证件原件及复印件、单位公章、法人名章及预留银行印鉴等相关材料、非企业法定代表人办理的，需提供《对公大额存单业务授权委托书》。 🎈营销案例 某企业在他行有大量短期定期存款，我行某支行获取该信息后，及时向客户营销推荐我行法人大额存单业务，成功将他行到期的部分定期存款拓展到我行办理大额存单业务，不仅增加了我行单位存款，而且密切了银企合作关系，获得了客户的高度认可，并逐步提高在我行的结算量。 一周一见见情怀💛📖《真希望你也喜欢自己》作者：房琪 　　📖书中有一句话说："你不可能被所有人喜欢，但绝不是一座孤岛。"🎀越自律，越自由人的成功与天赋有关，但这不是主要的，一个人再有天赋不努力也是一事无成。🎀我们都是平凡的不能再平凡的人，也许明天并不会因为我们的不断尝试而发生翻天覆地的改变，但人生总是拥有无限可能，相信总有一天，你会在一次次试错中，找到属于自己的星辰大海，哪里一定藏着只属于你自己的正确答案。🎀总有一天，我将不再追逐光，我要这光为我而来！女生什么时候最美？是化了一个很精致的妆吗？是背了一个限量款的包吗？是手上闪耀的钻石吗？不，对于我来说，这些美还不够性感。我认为的最美是绝对自信，是当自己的身材被他人指指点点，他却只是云淡风轻的说一句，我真喜欢自己，喜欢胸怀大，是独立人格，是当成长的难题一件件袭来，比起我不会你帮我，我更喜欢说我自己可以搞定！撒娇女人最好命运，不会自救的人比会求救的人更好。是恒久坚持，那不只是逆境中想翻盘的渴望。 🎀她说，我相信女生的理想就是成为理想中的自己。 💕房琪她用文字写出了我们的梦想，带着我们的梦想走了万里河山，治愈着我们看不到的伤疤，抚慰着我们的心灵。 一周人物大柳塔华能支行内勤行长张涛💕 😃在服务对公客户的时候需要注意什么？💕张涛：其实不管是内勤行长还是低柜柜员，当接收客户经理收集好的对公资料以后第一时间要审核资料的合法合规性。通过 KYC 系统，逐一输入所需信息。尽管输入信息较过去开户费时，但是它会联动查询严重违法失信信息、四个同一、法人手机号等等。极大的避免了过去人工容易忽略的细节，更好的保护我们。在对公业务的过程管理中，内勤行长和低柜柜员一定要改变原有只是办理对公业务的思路，提升自己的专业水平，勤学产品。这样在客户开户以后，经过我们对对公产品的宣传，更容易增加客户粘性提高品牌影响力。也为网点辛苦营销的账户，尽心尽力的完成产品宣传闭环。 😃在你心里相较于过去对公业务是否有所不同？💕张涛：在网点业务的指标里，对公业务确实较过去发展越来越重视了。毕竟公司联动是业务发展的重心，一个好的对公账户带动的产品发展不是一星半点。从去年 9 月的代班主管到今年 3 月内勤行长的角色转变，让我对网点业务的熟悉度逐渐提高，督促自己要用更全面的眼光和更专业的知识度去审度面对的客户和业务。 💕张涛，是我第一次在大柳塔对公客户经理的夸赞中认识的。在 30 分钟的电话采访里，关于对公业务的问题回答中也证实她的认真和努力。我问她：有什么对职业生涯中的自己说的话？她很肯定的只有一句：“办法总比困难多”！💕靠人者自困，靠己者自渡，与其等待别人为你打伞，不如学会做自己的屋檐。💕对公业务的过程管理中和张涛一样在柜面经理、大堂经理、内勤行长的角色中默默付出的还有很多。她仅仅是他们网点、支行中的佼佼者。但是用心做好对公业务环节中的每件事，一直深耕自己关于对公业务的学习，是每一位过程管理中存在的你我应该学习的。 💕【关于张涛的业务分享】 🕵他行基本户代发工资流程（我网点参与验证成功账户为一般户在我行，且客户注册网银，一个K宝，基本户在建行）1、柜面45471交易做登记；2、柜面登记成功后准备代发前，首先通过他行基本户网银向本网点代发工资专户转入代发资金；3、客户网银操作。第一步：“网银”—“代发工资”—“他行基本户代发”—“入账登记”；第二步：“网银”—“代发工资”—“他行基本户代发”—“上传代发文件”。💛注意：1、客户准备签约前，报送户名、账号、客户号给分行个金王燕妮，需省行先维护；2、客户网银操作前，一定要设置好操作权限和交易限额；3、代发的工资卡必须为农行卡；4、代发成功当日不可解约，次日才可以。 🎏生活不是一个点而是一条长长的线🪄趁年轻总要勇敢一点半山腰太挤去山顶看看 榆林分行公司业务部 😃学习、收藏