<p class="ql-block"> 经过与同业为期一周的奋力拼抢，截止5月18日，某酒厂分红代发资金在我行留存金额达2.32亿元，其中存款2.08亿元，非存0.24亿元，资金留存率占代发金额1.6亿元的145%。</p> <p class="ql-block"> 在分行行领导和个数部的大力支持和帮助下，面对同业的激烈无序竞争，支行制订“分层营销，专人盯户”的总体策略。由支行“一把手”和分管行长认领营销高管客户，各网点负责人和理财经理按照对客户的熟悉程度认领其他客户，做到专人专管，明确责任。第一时间召集营销人员分析营销过程中将会遇到的问题，共同拟订产品策略、营销话述和营销流程。宣传上突出我行在大额存单上额度宽裕的产品优势以及赠送乐享生活豆上的权益优势。同时，支行利用“母亲节”契机，邀请到部分大额分红客户开展户外踏青活动，进行一对一的沟通交流。支行条线每日通报各网点资金转换留存率和揽入行外资金情况，各营销人员积极晒单，形成良好的营销氛围。</p> <p class="ql-block"> 截止5月18日，我行代发的资金无一笔大额资金转入当地同业。由“一把手”和分管行长认领的高管代发资金均留存我行，同时从行外转入资金4000万元，网点揽存行外资金共3245万元。期间共销售大额存单11900万元，定期3330万元，签约中银智慧存5535万元，表外理财1400万元，期交保险380万元，趸交保险700万元，实现中收约75万元。</p> <p class="ql-block"> 下一步，支行将认真总结本次营销中的经验和不足，继续深挖客户他行资金，逐步缩小份额差距。</p>