<p class="ql-block"> 为全力推进金水支行对公业务发展，提升全行稳存增存能力，金水支行于5月18日下午四点组织召开了对公业务推进会，金水支行副行长庄耀午、公司部总经理赵鹏、旗舰及一序列网点主要负责人参会。</p> <p class="ql-block"> 首先，各网点主要负责人对本网点对公存款的现状、五月底存款的必保目标及增存措施进行了充分的剖析，大家表示将全力以赴完成五月底对公存款必保数。</p> <p class="ql-block"> 同时，各网点主要负责人分别汇报了“攻山头”项目的项目进度及项目开展过程中遇到的困难，庄行长和赵鹏总也表示，公司部将排除万难积极配合网点营销工作开展及项目落地。</p> <p class="ql-block"> 之后，公司部总经理赵鹏针对各网点存贷款现状及攻山头项目进度提出以下建议：</p><p class="ql-block"> 一是今年对公存款的时点、日均压力很大，我们要将存款作为常态化的工作去抓，只有将时点做实、做透，日均才能稳步增长。</p><p class="ql-block"> 二是强调客户走访工作的重要性，只有不断走出去、见客户，才能有新收获和启发；同时也要提高业务敏感性，积极捕捉走访中发现的商机。公司部下发的涉及到的营销信息和重点客户的信息，也应重点关注，利用好行内营销信息，做好新户拓展。</p><p class="ql-block"> 三是公司部下一步将在基础管理上辅助网点，给网点减负，希望网点负责人可以配合公司部抓好对公主管行长、对公客户经理队伍建设，努力打造六优团队，助力对公业务转型发展。</p> <p class="ql-block"> 最后，金水支行副行长庄耀午对会议做了总结，并对各网点提出如下要求：</p><p class="ql-block"> 一是存款。虽然目前个别行尚有缺口，但是金水支行有能力把缺口补上，在五月底全力以赴完成省行必保目标数，在六月份形成比较稳定的发展局面。同时，庄行长强调，在我们开源挖潜的同时，也要积极掌握同业局面，把握营销主动权。</p><p class="ql-block"> 二是加大攻山头力度。攻山头名单更多代表的是拓客的举动、决心，网点需要保持客户拓展的敏感性，只有客户基础足够多，才能实现增量，让量变形成质变。</p><p class="ql-block"> 三是希望各网点负责人对公司业务倾注更多精力，零售业务批发化、批发业务零售化，针对客户形成定制化方案，一户一策，打造特色化服务。</p> <p class="ql-block"> 2023年公司业务转型发展尤为重要，公司部将以鼓励和创新为主，各种激励问责也将更加严格，希望全体公司条线能够齐心协力，助力对公业务转型发展！</p>