《旭光骑行深圳》第23站——龙华区观澜街道

村长旭光

我在观澜，骑了30公里，基本上是绕了一个大圈。

过去我对观澜的印象，就是工厂多、货车多。

这次骑行，对观澜的认识完全改观了。

最直观的感觉，观澜的红木企业是真多。

另外，就是文旅。

一些代表性的景点大家都知道。

例如，观澜山水田园、观澜版画村、观澜湖旅游度假区和高尔夫球会。

很多人对观澜湖有误解，认为它是个湖。

其实不是。

观澜湖是个企业，做体育休闲旅游的。

观澜湖旅游度假区，其实是绿地，核心业务是商务、休闲、度假。

我骑到大门口，没进去，在旁边的观澜新城转了一圈。

有个手艺工场，挺吸引我的。

做什么呢？

例如，木艺、陶艺、皮艺、布艺，各种手工艺术品。

整条街，基本都是这一类产品。

木器居多。

也好理解。

整个观澜，木器形成了产业链。

从木材原料到成品，每个环节都能找到对应的链条。

观澜牛湖还有木材交易市场。

这些木材主要卖到珠三角和江浙沪地区。

占比最高的就是红木原料。

那些产业带接着就做成了红木家具。

比如，中山大涌，浙江东阳，福建仙游，都是红木家具制造基地。

边角料做了手串、佛珠这些东西。

做手串、佛珠这些细分领域的话，可以卖什么呢？

信念、好运。

例如，可以全国选108个寺庙，带着手串佛珠去每个寺庙打卡，全程记录。这么一趟下来，卖掉1000串，没有任何问题。

前提是，你自己要信，因为，你有没有这个信仰，顾客能感受到。

普通的木材做什么了？

低端的人造板做了首饰盒，中高端的实木板做了红酒盒。

首饰盒、红酒盒除了纯木的，也有PU皮的，里面的框架也是用这些压缩木板做的。

我以前卖过各种皮盒，和原材料经常打交道，相当了解。

红木家具有固定的消费人群，不过这些年，逐渐没落了。

国内的红木家具，缺乏设计感，不够现代，也没有艺术美感。

当然，懂行的人，认为是普通人缺乏沉淀，阅历不够，品味不够，所以欣赏不了红木家具。

说白了，钱不够。

注定只能是小众消费品。

就算价格下来，年轻人普遍还是不喜欢红木家具，因为不符合现代潮流。

你看，现在那些做竹艺编织的，那些筐很现代、很艺术，也有美感。

关键，实用、便宜。

因为，竹子原材料太便宜了，附加值只在手工费上而已。

这个分类，有人做的很大。

就是竹编系列。

比如，灯罩、果盘、篮子，甚至家具都可以。

都是用竹子编的。

还有，藤编。

主要在川南、广东、广西，比较多，都有产地。

前面我写过，一个人，认真的把本地地理标志产品筛选出来，借助互联网这个最大的杠杆，就能做起来。

观澜做红木家具的企业，这两年应该少了很多，我骑行的时候，也发现，红木市场冷冷清清的。

一方面，市场不景气。

另一方面，原材料太难得，价格水涨船高。

以前红木家具用什么原料？

小叶紫檀和黄花梨。

最名贵的就是印度紫檀和海南黄花梨。

但是，这两类木材，基本绝版，成器的家具，都流入了拍卖市场，价格上百万、千万。

现在市场上流通的红木家具，并不是这些原材料。

是什么呢？

酸枝木。

最常用的就是红酸枝、黑酸枝。

黑酸枝经常被当成紫檀卖，因为太像了。

但是，人是趋利的，市场一热，就会过度砍伐，黑酸枝的原产地马达加斯加限制了出口，红酸枝的原产地东南亚和中美洲都限制了出口。

一限制，十年涨了上百倍。

十年前，观澜牛湖市场的红酸枝大板料，6万块钱一吨，现在都是按块卖，一吨的价格上百万。

什么概念？

最普通的老挝红酸枝，十年前一吨2万块钱，现在一吨60万。

涨了几十倍吧。

为什么呢？

因为这些树是不可再生资源，需要几百年才长成。

至少五百年以上的树，才能做高端家具。

砍一棵，少一棵。

这些，对普通人来说，很遥远。

其实，红木最适合做的东西是什么呢？

拐杖。

做出来非常漂亮，网上也有卖的。

不过，价格也不便宜。

拐杖常用的料还是红栗木和榉木，用藤木的也有，用枣木的也有。

枣木做拐杖的少，更多是做什么了？

打狗棍。

不是开玩笑，是真的打狗棍，洪七公、黄蓉用的打狗棍。

有的枣木做了擀面杖。

有人买吗？

太多了，淘宝很多店月销量几千上万个

抖音也有卖这些的。

如果仔细研究，很多很多细分领域。

其实，这些细分市场非常好，不起眼，不像服装，一片红海。

我们要善于发现一些小众细分市场，每一个细分市场都有王者，在闷声赚大钱。

发大财，不至于，但，随便一个细分小类目，养家糊口，一年赚个20、30万，问题不大。

有兴趣的可以去淘宝搜一下，拐杖这个领域，一年做几百上千万的，大把的。

不可思议吧。

类似的，登山杖，也是。

只要，你去跑线下，去产业带，就能发现，每一个细分行业，都有很多机会。

和木材产业链条相关的，我在观澜还发现一些行业。 例如，货架、垫板。

就是商超或者工厂里放货的这些货架和叉板。

其实很多传统行业，非常值得做。

因为传统行业的人，不懂互联网，也不知道怎么借助互联网杠杆。

这种不是零售，而是TO B市场。

就是针对企业采购。

算是工业品电商。

很多传统行业，比如，机电类五金类，都是可以借用互联网拓展渠道的。

企业一旦采购，都不是一个两个，都是大量需求，几十几百几千。

属于半年不开张，开张吃半年。

怎么做呢？

不需要搞乱七八糟的，就是做精准搜索流量或者就做同城。

例如，抖音。

前提是，分享这个行业有价值的内容。

例如，本行业的知识、黑幕，等等。

可能一个视频只有几十个播放，但是，不要紧。

这些都是精准用户，关注的都是有需求的，你不需要无效流量。

成交一单，够吃很久。

很多传统行业，都可以用这个打法。

比如，我在往观澜版画村骑的途中遇到的菜大王的APP广告。

它就是，专门给食堂供菜的。

借助于互联网，做TO B业务。

小程序、独立APP、公众号，他们都做。

总部在东莞塘厦，主要是做广东范围，有17个仓。

你肯定没听过，我以前也没听过。但就是在这些细分领域，才有机会。

再比如，还有老板专门针对新疆做社群电商的，他们在新疆建仓，只做新疆本地市场，一年几个亿的生意。

大部分商家都不会做西北市场，就连淘宝店对新疆地区都不包邮。

他就做这个细分市场，老板还是个初中生，广东人。

他就是反向做。

正向做的，也有，例如，西域美农，他们做的比较大，就是把新疆的水果往全国卖。

社群团购和抖音都做的非常好。

咋可能做不好，是没用心分享，很多人总想不劳而获，又懒又蠢。

没有人是傻子，你是真心还是假意，别人一定知道。

一个人能赚到钱的根本，必须得借助杠杆。

除了资本杠杆，就是互联网杠杆。

对普通人来说，资本杠杆不现实。

互联网杠杆，反而是最大的机会。

用没用上这个杠杆，会造成人与人之间最大的差别。

靠出卖自己的劳动力时间，成本太大，很难致富，解决不了财富自由问题。

《纳瓦尔宝典》里有一句话叫，复制边际成本为零的产品。

什么意思？

普通人逆袭的唯一机会，就是互联网，也是边际成本基本为零的工具。

互联网平台是可以放大个人的创造力和影响力。

当然，一定要有自己的核心竞争力。

例如，你会编程、会拍视频、会写文、会唱歌、会跳舞等等。

只要做到极致，都能在任何一个细分领域成为王者。

这就是为啥，短视频时代，网红这么多的原因。

她一定在一方面有独到之处，否则，就会泯然众人。

即便什么能力都没有，漂亮到极致或丑到极致，也是一种优势。

应该意识到了，一技之长，是有多么重要了吧。

什么是一技之长？

就是你能不费力完成的很好，别人费劲却很难完成的能力。

那我不知道擅长什么？

那就把寻找本身，当成目标。 骑车的路上，我还在想，我们的思维方式，大多是站在驴的角度，不停的拉磨，旋转，到了40岁，也就认命了。

而没有跳出这个磨盘，站在掌鞭者的角度。

恰恰是这个角度，才有了杠杆，驴子充当了掌鞭者的劳力，替他干活。掌鞭者只需要蒙上驴子的双眼，设定好规则，驴子就可以日复一日的干重复性的劳动。掌鞭者呢？就可以把这个时间拿出来，找更多的驴子来拉磨。

这给了我一个巨大的启发。

历史上的政治家，布局都是几代人，上百年。

例如，司马懿，什么时候造了反？

70岁。

藏了一辈子，临了，为司马家族扫清了所有障碍。

那些商业大家族的布局也都是两、三代人。

我们的爷爷辈呢？

祖上三代，都是屌丝。

浑浑噩噩了一辈子，到死都没有觉醒，大白话就是，没活明白。

还一副我穷我骄傲，我穷我自豪的姿态。

普通人，只需要专注于一个点，再利用互联网，把这个点放大。

比如，我妈，一个普通的老年人，因为会缝纫，也能在网上有几万粉，而且每天都在持续增加。

一开始，她很不自信，觉得全国那么多裁缝，咋可能有人关注她？

事实上，多数裁缝是不会上网的，也不懂怎么放大自己的特长。这就筛选掉了一批人。

即便会上网的，不知道怎么分享的又筛选掉一批。

剩下的一批，即便分享，大部分不能做到一点。

日复一日。

你做到了，就进入了那20%。

简单吗？

没什么秘密，就是这么简单。

这就是事物的底层逻辑，任何行业，大部分人又懒又笨。

你做到哪怕勤快一点，就进入了50%。

我再举个例子，我跳绳，每天3000个，在一个平台稳定在全广东省前20名。

我是从10个开始，涨到每天3000个。

这个过程，花了多久？

一年而已。

当然，我不是为了去排名，而是拿这个举例，就是在任何行业，如果你能做到日复一日的稳定输出，一年，就能进入前20%。

因为80%的人，连最简单的日复一日都做不到啊。

很多事的底层逻辑都是相通的，如果把人生拉长来看，一个人从8岁就开始刻意练习某一个技能，到30岁，护城河已经高到让同龄人望尘莫及，绝望了。

为什么我们不行？

因为，我们缺乏引路人。

父母不行，老师不行。

等到自己开始觉醒了，发现40了。

这还算好的，至少开始意识到了，更多的情况是，一代又一代，重复父辈的路线。

我骑到观澜高尔夫球会的时候，遇到了一个小学生，他书包上有一行字。

要么卷死自己，要么卷死别人。

你看，这意识！

我到观澜山水田园大门的时候，还遇到一个女孩，旅行网红。

我听她一直在重复录一句话：来观澜山水田园，39块钱，6个项目玩一天。

录的不好就反复再录。

我发现她真的是有爱，能感受到她对工作的热情和对粉丝的爱。

我在拍门口的石刻介绍的时候，她往后退，不小心踩到我的脚。

我跟她说，对不起，耽误你拍视频。

她说，应该是我说对不起，踩到你了。

哈哈一笑。

我觉得她很有勇气，选择了与传统观念不一样的工作。

多数人，连选择的勇气都没有。需要对抗父母的束缚，对抗别人的看法。

我借用蔡澜回复网友的一句话，管他妈的。

你的人生是你自己的，只要自己能自洽，管他妈的谁的看法。

父母是县长，他们的意见，值得参考。父母种地，他们的意见没有任何价值，否则，不至于种了一辈子地。

另外，不要在意任何人的看法，太多人就是太在意别人怎么看，事实上，没人关注你，你有10个人真心关注你吗？

我的人生是我的，要自己主宰。凡是消耗自己的，一律远离，永远呵护好自己的心力，用在自己身上。

观澜山水田园里面，其实就是游乐场，项目要收费，我还花了30块钱，去看了里面的动物园。

骆驼、斑马、羊驼、火鸡、鸵鸟，都有。

没啥意思，臭烘烘的。

后来，我直接去了观澜古墟，在那附近还看到了供销社，那里的房子也是清朝时期留下来的，现在改造成了各种门市部。

墟，就是城镇、商埠的意思。

观澜古墟，过去也是繁华的集市，现在空空荡荡，估计是招商阶段？

我认为，还是IP不行，你看甘坑客家小镇，人满为患。

在观澜古墟的门口，我还遇到了一个骑行者，是个老头，大概有65岁，精神矍铄。

我很佩服这种人，无论年龄多大，永远充满了蓬勃的生命力，给人力量。反观和他同龄的农村老头，每天就是数着日子，坐吃等死。

都是一生，但别人看过星辰大海。

大家对观澜印象最深的，应该是版画。

观澜版画村和附近的版画博物馆，以及牛湖社区，到处都是版画知识宣传。

牛湖社区的鹅地吓村还搞了个陈烟桥陈列馆，就是陈烟桥的故居。

我去的时候，没人，就直接进去了。

不大，就是一个小院子。

放了一些他的版画。

什么是版画？

就是刻在木板、石板、铜板上的画，然后通过制版、印刷出来。

做过印刷工厂的人，应该很了解。

比如，菲林，就是film翻译过来的词，底片的意思。

版画的制作过程，就需要对菲林和颜色不断调整。

陈烟桥，就是专攻版画的大师。

也是鲁迅的学生。

所以，也不难理解，他做了很多与鲁迅有关的版画。

我在牛湖社区的墙上还看到了很多关于鲁迅的版画。

例如，《鲁迅与木刻》、《鲁迅和他的伙伴》、《鲁迅与高尔基》，还有一系列有关鲁迅作品的画，《播种》、《打落水狗》、《善射》、《一个巨人之死》。

很多很多，充满了革命的激情。

鲁迅对他的影响太大。

我再说一个与陈烟桥有关的事。

中华牌香烟，有人抽过吧？

烟盒上的“中华”俩字，就是他设计的。

陈烟桥这样的人，家世也很殷实。

爷爷、父亲，都在牙买加做生意，客家人下南洋的时候，很多去牙买加做生意的。在第9站的龙岗，我还写过，鹤湖新居的罗家就是。

陈烟桥1970年死在了广西，怎么死的？

你猜？

鲁迅也就是生的时代早、死得早，否则，也活不过那十年。

因为，地主，有罪；知识，有罪。

贫下中农，光荣。

鲁迅为啥从课本消失了？

又是劣根性，又是屠刀的，你个愤青。

谁让你针砭时弊了。

谁让你写人性了。

拖出去，斩！

关于观澜街道，就写这么多，以下是图文：