心理咨询师的美篇

心理咨询师

当你负债累累，落魄到亲人都看不起时，请牢记犹太人的“卖驴”思维

犹太人全球仅1600万人，占比全球人口不到0.25%，但却获得了全球22%的诺贝尔奖， 这个获奖概率是其他民族的108倍。

在国外有那么一句话：外国人的钱在犹太人的衣兜里。

谷歌创始人谢尔盖与拉里-佩奇他们都是犹太人，一起缔造了一个价值2291.98亿美元的帝国。

殊不知，在2017年的智力调查中，犹太人的智力与别人并无极大区别。并且，犹太人善于创造价值，每一年福布斯富豪榜的前一百名，最少有50%是犹太人，占到了60—100位，可以说成“才华横溢又富有”。

为何犹太人挣钱工作能力如此强？有研究发现，犹太人往往可以在极其艰难的条件中，依然获得意想不到的造就，和她们自小见到老的一本书---《塔木德》，拥有密不可分的关联！

今日这篇文章，我可能给大家产生犹太人的《塔木德》这本书中的聪慧，无论你们是什么年龄层，都是会给你们产生很大的协助，非常值得大家不断赏读！犹太人：当你负债累累，落魄到亲人都看不起时，请牢记犹太人的“卖驴”思维

一头驴病了，可能连50元都卖不到。可这位犹太人却将一头病驴卖出了12000元，他是怎么办到的呢？看完他的办法，就不得不佩服犹太人的赚钱能力。

这是我无意间在一本名为《塔木德》的书籍上看到的故事，故事很短，但里面隐藏的智慧，值得我们用心去发掘。

看完之后不由的感叹，犹太人被誉为“世界第一商人”果然名不虚传。

翰林从小家里穷，和自己的爷爷奶奶相依为命，生活虽然艰苦，但却平静温馨。

随着翰林的长大，爷爷奶奶的年纪也越来越大，为了能更好的照顾爷爷奶奶，翰林没有选择外出打工，而是在镇上找了一个运输的工作。

这天，翰林接到公司派发的紧急单子，于是牵着驴拉着货，去往交易地点，一开始还挺顺利的，眼看天黑了，为了不影响送货时间，翰林没有去住宾馆，而是选择搭起了帐篷原地休息。

可让他没有想到的是，这一决定差点毁了他的职业生涯。

第二天一早翰林就赶紧起来赶路，可看到外面的情况翰林惊呆了，只见原本拴在那好好的驴不见了，吓得翰林赶紧四处寻找，可最后让他失望了，驴已经不知所踪。

眼看交货时间快到了，如果不能按时到达，不仅自己要被扣工资，公司也将会面临赔偿大笔违约金，这可怎么办呀！急的翰林团团转。

好在天无绝人之路，就在翰林绝望的时候，只见一老农牵着驴出现在了翰林的眼前，看到这一幕，翰林的眼睛都亮了。

急忙跑到了老农的面前，表达了自己想购买驴的请求，老农也十分豪爽说道：100，卖给你。

翰林一听内心一喜，自己这是遇上好人了，100不贵，于是二话不说就购买了这头驴。

老农高兴的接过钱转身离开，翰林欢天喜地的赶着驴车去往交货地，可没走多长时间翰林就笑不出来了。

因为他发现驴拉着货车的速度越来越慢，而且还有一种摇摇欲坠的感觉，于是翰林赶紧下车检查，这才发现驴的不同，原来自己被老农骗了，他卖给自己的竟是一头病驴。

看到这一幕翰林那是一个气呀！但也无可奈何，只能拉着驴慢慢的往前走，好在，不管过程是多么的艰辛，货物是安全送达了。

这让翰林不由得松了一口气，但翰林不知道的是，回去还有一个大的困难等着他呢？

当他把病驴归还给老板的时候，老板因为不是自己的驴，加上还是一头病驴，拒绝了翰林，不管翰林怎么解释，老板就是不听，还要翰林赔偿800元丢驴的钱。

翰林也知道这是自己的过失，可是800元毕竟不是小数目，于是恳求老板给他几天时间。

俗话说：眼不见心不烦，翰林第一时间就要把病驴处理掉，但奈何别人出价都很低，这让翰林内心十分的不甘。

于是辗转反侧了好久，突然，脑子里出现了一个大胆的想法。

第二天，翰林来到一个热闹的集市，然后拿出了一个大大的抽奖箱，又拿出了一个响亮的喇叭开始喊道：“抽奖啦！抽奖啦！两块钱就有可能抽到价值800元的驴，走过的路过的，赶紧来啦...”

一听抽奖得驴，众人都觉得挺新颖的，纷纷想尝试一番，2元的一头驴，这个诱惑还是很大的。

很快翰林的身边就围满了人，得知活动规则以后众人纷纷表示参加，很快他准备的6000张抽奖卡，被全部买走，最后公布中奖名单。

谁中奖了，这头驴就归谁，中奖的人自然高高兴兴地牵着驴走了，没有中奖的只是遗憾，毕竟2元钱也不多，就当玩个刺激。

当然最高兴的还是翰林，不仅归还了老板的800元，还有剩余的钱自己做起了小生意，日子也是越过越好。

这就是犹太人的“卖驴思维”讲的是当事情受阻，换个方向思考或许会带来意外的结果，这就是逆向思维的作用。犹太人善于运用逆向思维的方式为自己获取利益

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

曾经，有位犹太人临死之前，对孙子说：“我告诉你一个赚钱的法子，首先去工厂定制10万把雨伞。”孙子听后很疑惑，不明白爷爷在打什么算盘，但他还是照着意思去办。后来在孙子的帮助下，他凭借10万把雨伞，成功赚了55万。

这个犹太人叫卡莱，是方圆千里有名的富豪，他的经商头脑无人能比，所以他才有了现在的财富。

即使卡莱有这么多财富，但是陪伴在他身边的只有孙子卡伦自己，他的儿子和儿媳不幸遇到车祸当场去世，是他一手把卡伦带大的，所以卡莱就想让自己唯一的亲人，继承这些财富。

卡伦对生意这方面经验不足，虽说财产多，但是他经营不好还是一事无成，最后还是只能做空山车。

卡莱不想让孙子发生这样的事情，于是就想用仅剩的时间教会卡莱做生意，这样他以后就能够学以致用，也不用在担心了。

随后，卡莱便把孙子叫过来，耐心地对他说：“卡伦啊，现在你长大了，是不是该像爷爷一样做生意了？”

“好呀，非常乐意。”

卡莱；“你就听我一步一步的安排，先去找一家雨伞工场，订购10万把。”

卡伦虽然没有自己做过生意，但是他跟在爷爷身边这么多年，早已经学到了经商里面的细节和精髓。

他先换了一套名牌西装，盛装打扮一番之后，就来到了一家制作雨伞的工厂，语气从容地对老板说：老板，我想要在你这订购10万把雨伞，希望跟你谈一下价格。

他很淡定，就仿佛这10万把雨伞对他来说，是一个很小的单子一样，老板看到卡伦这气势，以为是什么大客户，为了能和大客户有下次的合作，直接把雨伞的最低价给报了出来：我看你也是诚心购买，我卖你3元一把，你举得怎么样？

随后卡伦就假装的盘算了，表示同意之后，双方就签了合同，随后拉伦就说过几天来取。

从工厂出来，卡伦来到了一家大型的商场，找到负责人，“我看你们这里刚开业，客流量也不太好，不如做个广告让大家都知道一下，生意不就好了么？”

负责人摇了摇头说：广告满天飞，那都是需要钱的，而且现在一个广告就要5美元，太贵了。

戴尔笑着说：我这里有10万个广告，而且一个广告只需要3.5美元，并且可以先付一办的款，如果商场的生意还不好，剩下的一半我可以不收费。

商场负责人一听，就是比其他的要便宜，并且还可以先付一半的钱，就这样老板同意了。

卡伦利用分期的方式，让老板签下合同。



回到家之后的卡伦把所做的一切都告诉了爷爷，爷爷听了之后直接笑了“不愧是我卡莱的孙子，那么你接下来该怎么办呢？需要我就给你指路么？”

卡伦笑着说：“爷爷，你就相信我吧，看我接下来的表演。”

第二天，卡伦来商场附近的大厦，找到经理，对经理说“马上快到下雨的季节了，你们这里需要雨伞么，我看附近的人都在你们这里上班。”

经理：“昨天也来个买雨伞的，张口就要10美元一把，你们都是抢钱的吧！”

戴尔“我这里给你打对折，5美元一把，您看行么？”

“这么便宜？”

戴尔：“我们自己生产的，所以就想便宜一点给出售了。”

“那我要3万吧。”

就这样两人便成交了，戴尔用同样的方法把剩下的7万把也卖给了旁边的几栋大厦。

接着卡伦赶紧拿着钱去伞厂取走了剩余的伞，也给伞都印上鞋服商家的广告后带到了商场。

很快大厦就把伞卖出去了，而伞上的广告也被打了出去，商场的生意也很快就有了好转，老板高兴地把剩下的钱也给了卡伦。

商场老板一共给了卡伦35万，卖给几栋大厦一共是50万，卡伦给雨伞老板结账花费了30万，最后一共赚取55万美元。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

造汽车的就是比造自行车的赚钱；

做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

占位比努力重要，

进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。