<p class="ql-block"> 5月9日，省行副行长兼沈阳分行行长常江组织召开沈阳分行网点竞争力提升暨“三小业务”下沉工作推动会议,王海媛行长助理出席，网点三小业务下沉推动工作小组成员部门负责人参加会议。会上，首先由网金部通报我行在一季度省行网点竞争力评价的排名、重点指标提升情况，明确成立沈阳分行“三小业务”下沉推动工作小组,随后，结现、普惠、个贷、银行卡和国际专业重点围绕“三小业务”下沉、竞争力提升考核存在问题、困难及下一步工作目标、措施进行汇报，行领导进行总结点评。</p><p class="ql-block"> 最后，常江行长从网点业态晋级、三小业务下沉、网点人员队伍建设等方面做出重要部署，强调要提高站位，重点推进三小业务下沉，全面赋能网点竞争力提升，确保二季度我行在省行网点竞争力提升考核排名进位。</p><p class="ql-block"> 一、聚焦竞争力核心指标，确保业态提升和考核进位</p><p class="ql-block"> 各专业要围绕网点竞争力提升核心指标，聚焦网均效能、贡献提升强化责任、协同联动，一是补齐短板加强全功能旗舰店打造。对标旗舰店打造目标清单，按照“缺什么、补什么”原则，明确时间表、路线图补齐短板，确保晋级成功。二是加快网点综合化带动综合店晋级。要确保5月末网点综合化100%达标，同时，要深化推进网点对公业务可持续发展，从对公开户到产品渗透覆盖、对公存款增长等实现网点对公竞争力提升。三是强化网点竞争力核心指标监测。网金部要多维度做好网均存款效能、业态提级和“三小业务”下沉增长趋势监测和分析，为各专业、支行管理和网点提供数据支持和重点工作指导，推动全行形成横纵协同联动合力，确保二季度考核进位。</p><p class="ql-block"> 二、强化网点经营赋能，扎实推进“三小业务”下沉</p><p class="ql-block"> 各专业、支行要提高政治站位，全面推进“三小业务”下沉网点。一是全面推进普惠业务下沉。要精选部分全功能旗舰店、群落化核心网点尽快推进试点业务发起，要推进普惠业务零售化，全面提升网点对公对私一体化、资产负债一体化经营意识。要配齐配强信贷业务人员，部分信贷铁军可下沉到业务发起网点，同时抓好网点普惠专员队伍建设，要懂产品、会营销、有产能。二是抓好信用卡业务下沉产能达标。要持续强化商户营销、信用卡发卡网点日产能达标，通过组织网点劳动竞赛，开展直通式考核督导，不断做大商户规模，提高到店、代发等客群信用卡渗透率；重点对优质代发等做好直客车分期宣传。三是积极推进个贷业务下沉。线下产品要重点营销推介房抵组合贷，提高经营用途的房抵贷占比，进一步按照贷款用途优化调整专项奖励，加大经营用途贷款投放专项奖励比例。</p><p class="ql-block"> 三、强化考核激励和培训宣导，完善业务下沉保障机制</p><p class="ql-block"> 要强化“三小业务”下沉考核激励传导。一是要将“三小业务”下沉完成情况纳入支行经营绩效考核，并纳入管理人员履职行为积分。二是系统开展业务培训。普惠、个贷、银行卡专业要制定业务下沉产品手册，通过现场培训、视频微课、送教到网点、支行+网点联合走访营销客户等形式强化三小业务产品知识、营销技能培训，确保网点人员掌握重点产品特点、营销话术。三是统筹“三小业务”宣传渠道。网金部牵头统筹网点信贷专区整体设计、标识灯箱、宣传载体的标准化配置，各支行要因地制宜落实专区微改造，做好资产业务下沉阵地宣传。要通过网点橱窗、墙体宣传广告布放，扩大品牌宣传效应。</p> <p class="ql-block">沈阳分行网点竞争力提升专刊(第5期)</p> <p class="ql-block">信贷专区设计效果</p>