领 导 艺 术 与 用 人 之 道

大唐贵人

　　据说这是央视[百家讲坛]自有节目以来，内部好评率最高的一个小片，但是后来播出的时候被删了。

我问那个编导为什么删了，他说我们开了一个会，领导说了，讲的忒透彻，不宜让群众知道。

我给大家呈现这段央视百家讲坛删了的内容，大家感受一下：

中国古人在需求层次方面，能做出怎样精彩的文章？800多年前北宋年间，大辽国在北平幽州府摆下一座天门阵。然后他给大宋朝下战书，两国交兵，生灵涂炭，旷日持久，不分胜负，不如我们一阵赌输赢。现在我有一座天门阵，青龙白虎，朱雀玄武，八八六十四路变化，你敢不敢派兵来破阵？如果你破了我的天门阵，我跪下称臣，管你叫爹，永不造反。如果你破不了我的天门阵，你跪下称臣，管我叫爹，永不造反，你敢不敢迎接挑战？

这个大宋朝呢，就派女将穆桂英上场了。

小女孩23岁，桃红马绣龙刀，如花似玉，一个小女孩带着30万大军横扫北国，大破天门阵，保定大宋朝30年太平江山。

　　当我看到这段故事的时候，我关注的不是天门阵，我关注的不是穆桂英，我关注的是到底谁敢用这个穆桂英。

穆桂英当时身份是黑社会女土匪。主要动机是反朝廷，主要需求是造反。而且23岁小女孩没指挥过战役战斗，没有战场经验。大宋朝怎么敢把国家民族的命运，交给一个没有任何战斗经验的黑社会女土匪?所以我想这个问题，就在想谁做的这个决策，谁锁定的穆桂英，穆桂英为什么就忠诚。

一研究就发现了，这件事完全是三关大帅杨六郎领导水平的体现，领导艺术的成功。

为什么一定要用穆桂英呢？第一，我们用人要看关联资源。天门阵有毒气，这个毒气需要一种特殊的关联资源叫降龙木，大宋朝普天之下只有穆桂英她们家有降龙木，这是关联资源具备。

第二呢，我们用人要看核心技能，除了关联资源要看核心技能。天门阵变化多端，大宋朝名将辈出，但是他们不懂阵法。

穆桂英，3岁小女孩进山一呆18年，她每天不干别的就练阵法。小女孩这个阵法熟练到什么程度？告诉大家，匪夷所思的程度。小女孩大夏天吃西瓜，你看她吐出的籽八卦阵形状的，这叫职业特征日常化。所以关联资源具备，核心技能胜任，素质也具备。

我们看人不光要看这两点，还要看第三点，看需求特征。穆桂英的需求特征，第一就是黑社会反朝廷，这一条就否定前两条了，这人不能用。不过没关系，除了这个需求，能不能开发一个新的需求，我们开发一个新的需求，她不就能为我所用了。

杨六郎开始研究穆桂英的需求。大家想，一个小女孩3岁进山一呆18年，一旦长得如花似玉，进入花花世界，问这姐们最大的需求是什么？答，迫切需要找一个男朋友。杨六郎回头一看，自己银娃娃一样帅哥儿子杨宗保，这不现成的嘛。

所以一道将命派杨宗保去巡山。北地燕山72山峰哪个都不巡，就让他定点巡穆柯寨，这叫送货上门。

　　杨宗保心里其实特别崩溃，特别郁闷。以前巡山都是扎住营盘，暗暗监视。唯独这次巡山，父帅严令太阳落山之前，必须要围着山寨跑，而且要跟后边的警卫连拉开100米的距离，还得耍着枪花跑，不耍不行，这叫产品展示。

你不跑谁知道你帅啊。所以，大帅哥杨宗保围着山寨这一跑，就吸引了山上的喽啰兵。蹬蹬蹬的小女孩回后堂去报告，启禀穆姑娘，山下有官军巡山请你定夺！呃，穆姑娘说，别别别理他，狗咬狗一嘴毛，等他们两强相斗，我们从中渔利，你不要理他，他跑累了他就走了。

关键时刻眼前这个无名的喽啰兵，说了一句改变中国历史的话，小女孩说，穆姑娘你还是下山去看看吧，打头那少年将军好帅啊！一句话改变历史。

所以问大家什么话改变历史?标语口号大道理，振臂高呼打鸡血不改变历史。什么话改变历史？各位记住，符合人性满足需求这样的话改变历史。

我们都说符合人性满足需求的话，小平同志说，黑猫白猫只要抓住耗子就是好猫，贫穷不是社会主义，科学技术第一生产力，几句话改变了历史。所以，老子讲信言不美，美言不信。大家不用玩那个词藻秀，那个口才，关键时刻我们要扎扎实实，说一些实事求是，符合人性，满足需求的话。

真理真理，有真实的勇气，才有讲理的智慧。我们很多人没有真实的勇气，所以就会缺乏讲理的智慧。咱得多说符合人性满足需求的话。

穆桂英的最大需求，就是两个黄鹂鸣翠柳，至今没有男朋友，所以她得找一个呀。

听说有帅哥，穆桂英腾的就站起来，兵书每天都能看，帅哥又不是野生的，漫山遍野都没有，不能错过，赶紧下去看看。回头跟喽啰兵说，老王带数码相机，别忘了带备用电池啊！蹬蹬蹬就下山了。

你看两个人见面了，两个人见面就动手。大家看杨宗保这傻瓜怎么打仗，咬牙切齿拿枪捅人家，你看这牙咬得！

各位你看穆桂英怎么打，你仔细看枪尖朝后，抢把朝前，这很明显是怕划伤皮肤啊！另外你看这眼神，这哪里是战斗，这明明就是挑逗。

穆桂英心想，哎呀这大帅哥，这要活捉回去当男朋友多幸福呀。

挑战问题就来了，各位，如果杨宗保武功超过孙悟空，坚贞程度超过唐三藏，穆桂英能参加革命吗？不能。

不过你放心，知子莫若父。部队出发之前，杨六郎专门问杨宗保一个问题，拉到厕所旁边没人的地方，压低声音问儿子，跟爹说个实话，那个美女要勾引你，你扛的住吗？杨宗保脸騰得红了说，好像扛不住。杨六郎说，妥了就是你了。要扛得住就不派你去了。

　　所以各位记住，选人用人过程中，能用一个人的优点推动工作这叫水平，能用一个人的缺点推动工作这叫超水平。宋江用李逵，杨六郎用杨宗保，这都叫超水平。真正高明的领导人，眼睛里没有优点和缺点，只有特点，用对了就行。

武功稀松，意志薄弱，就因为这两点我才派你去呢。武功超强，意志坚强，我不就不派你了。果然武功稀松，意志薄弱，三招两招被人活捉了，天还没黑呢入洞房了。

第二天，你看红日东升艳阳高照，杨宗保回营交令。这小伙子脸红红的，眼直直的，走路飘飘的。杨六郎心里出现两个字得手。不过明知故问啊，一拍桌子说，干什么去了要交待。杨宗保满脸通红说，启禀父帅，临阵招亲，昨天晚上谈了个女朋友。杨六郎假装生气啊，说！孟良焦赞推出去给我斩！

亲爹杀亲儿子离谱吧，更离谱的是说杀也不杀，谁说情也不放，一日三餐又活血又补钙，整个足底做个保健，上桑拿，第二天接着捆。

为啥呀？等穆桂英呢。而且穆桂英不知道，专门派警卫连的人，围着穆柯寨散布消息，奥、奥！某个人的男朋友要挨刀了，死的好惨哦！穆桂英一听就急了。这女土匪一兵一卒都没带，跨马抡刀，一个人闯30万大军的联营，在爱的力量是无穷的，穆桂英就来了。

而且神奇的事情发生了，大宋朝联军明哨、暗哨、流动哨，各层巡逻队防守严密，这一天居然全体放假，辕门大开。前面十字路上做路标，写右转直行是中军大帐。各位记住，精彩都是安排出来的，你得提前做足功课。

穆桂英顺着这个路标，啊一下冲进中军大帐。杨六郎看看手表 ，15分钟到现场，综合办的同志路标做的不错。穆桂英扔了刀扑通就跪下了，杨六郎假装糊涂哎。穆桂英向上拱手，启禀杨元帅，千万不要杀我男朋友啊，这是我的初恋呐！你别杀呀！穆桂英就不想一想他俩什么关系，亲爹亲儿子关系，你跟他什么关系，网上才认识一天的关系，要舍不得也是他爹舍不得。

这种事赵老师都能看清楚，女英雄穆桂英就看不清楚吗？她肯定能看清楚。但是为什么现在犯糊涂了呢?因为她动了感情。各位记住，情令智昏人动的感情，智商会下降的。

　　我们分享一个中国成语，各位什么叫似水柔情，答，让一个人脑子进开水的感情。什么叫火热的似水柔情，答，让一个人脑子进那个特别特别滚开的水的感情。全都是豆腐脑，还哪有什么理性。

所以，穆桂英说你不要杀，杨六郎说不杀可以，讲条件，穆桂英说可以，你说什么条件？杨六郎说我们需要降龙木，可是没有钱，你能不能打个一折两折，低价卖给我们。穆桂英说，我把根都刨给你，你放我男朋友不要钱，这个东西我算捐给你的。姓穆的捐的，简称募捐，我都给你。杨六郎说好好好！降龙木的问题解决了，穆小姐你看……说这话人家早有准备，108张军令状往桌上一搁，天门阵我们打不了，就得你打，咱签个对赌协议，你破了天门阵我让你当总先锋，周济你们俩完婚。你破不了天门阵，你提头来见，自己把脑袋切下来，敢不敢押上人头?你押上人头我放人，你不押人头我杀人，你押不押?穆桂英银牙一咬说，为了救我男朋友，为了让你放心，为了表示我的决心，我不光押上我的人头，我连我爹我娘的人头 我都给你押上。

大家看看，热恋中的青年男女，首先豁出去的就是自己的父母。

杨六郎说好好好！第三个条件，先结婚后上战场，完成任务算我们公司的，打不打？穆桂英说行，人都是你们公司的，任务当然可以。所以在盛大的婚礼之后，才有横扫北国大破天门阵。

不懂管理的人，认为穆桂英是英雄，懂管理的人，大家想一想，谁才是真正的英雄，杨六郎才是真正的英雄。

所以我们认为，一个英雄的涌现，他背后要有一个高明的领导和一个到位的政策。

　　有人说我们生活在平庸的时代，我们没有英雄，那是不对的。每个时代都有自己的英雄，我们一定会人才辈出的。

如果你觉得我们没有英雄，那并不是没有英雄，而是因为领导的眼光不够高明，团队的政策不够到位。只要有高明的领导和到位的政策，那一定会英雄遍地。

我们把这模型称为：种下梧桐树，引来凤凰鸟。生下小帅哥，摆平穆桂英。

你得围绕需求做文章，了解人就是了解他的需求，掌握人就是掌握他的需求，哎，调动人就是满足他的需求，培养人就是哎，改造他们的需求，就是开发他的需求。

你围绕需求做文章，就能够把这个人调动起来，就能够英雄遍地，骨干开花，推动我们部队前进，推动我们团队进步。

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