榆林分行公司业务部 <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">「一周一见」</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">见远山⛰️</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">见天地☁️</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">见债市宝📚</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>一、产品定义🌱</b></p><p class="ql-block"><b> 客户通过我行营业网点、网上银行、掌上银行等渠道进行债劵买入卖出等交易，我行为客户办理托管与结算的业务产品。目前我行债市宝业务主要办理品种为国开债，即由国家开发银行发行的债劵。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>二、目标客户🌱</b></p><p class="ql-block"><b>我行开户的个人、对公客户。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>三、营销话术🌱</b></p><p class="ql-block"><b>1、安全性好。持有到期获得本金及固定收益。</b></p><p class="ql-block"><b>2、收益较高。年化收益率优于定期存款、大额存单、货币基金等。</b></p><p class="ql-block"><b>3、流动充足。交易日10.00-15.30可随时进行交易，T+0结算。</b></p><p class="ql-block"><b>4、渠道便捷。个人掌银、网银、营业网点均可进行交易，对公支持网点。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>四、产品要点🌱</b></p><p class="ql-block"><b>（一）品种丰富：目前交易品种包括国债和国开债，期限涵盖1个月到10年。后续计划上线农发债、进出口行债、地方债等债劵品种及债劵回购业务类型，以此满足不同投资者的配置及交易融资需求。</b></p><p class="ql-block"><b>（二）资源稀缺：普通客户进行债劵市场投资的唯一通道，客户可通过我行债市宝产品参与国家债劵市场交易。</b></p><p class="ql-block"><b>（三）风险穿透：相较大多数资产管理类产品，客户在购买前能够清楚知晓购买的债劵类型、期限、票面收益率和持有到期收益率。</b></p><p class="ql-block"><b>（四）起售金额低：一份即可起售，票面金额仅为100元。相较于信托计划、劵商资管等大部分资产管理产品，能让更多投资者参与其中，是普通投资者享受普惠金融经济改革成果的重要渠道。</b></p><p class="ql-block"><b>（五）交易成本低：每个交易日均提供债劵买卖双向报价（停牌日除外），于中债网站、我行个人网银、个人掌银及网点柜面均可查询。我行大部分债劵报价为同业最优，买卖价差较低。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>五、申办条件🌱</b></p><p class="ql-block"><b>1、我行开立的结算账户个人、对公。</b></p><p class="ql-block"><b>2、经办人有效身份证件原件及复印件。3、签署《风险承受能力测评》</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>六、收费标准🌱</b></p><p class="ql-block"><b>1、柜面签约10元。</b></p><p class="ql-block"><b>2、开通掌银、网银均2元。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>七、银行收益🌱</b></p><p class="ql-block"><b>1、增加客户粘性，密切与客户关系。</b></p><p class="ql-block"><b>2、增收：增加中间业务收入。</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>八、风险提示🌱</b></p><p class="ql-block"><b>1、风险提示到位：产品宣传资料应包括对产品风险揭示，并以醒目、浅显易懂的文字表达。首页显著位置还应标明合作机构名称，并包括以下文字声明：“本产品有××机构发行与管理，代销机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任”。国开债宣传不能使用“准国债”、“类国债”之类的字眼宣传。</b></p><p class="ql-block"><b>2、宣传资料规范：做好客户风险承受能力测评，并进行风险揭示。营销人员必须按行内制度及监管要求做好客户的双录工作。</b></p><p class="ql-block"><b>明确告知客户：若持有到期时，即可获得本金和固定收益（国家开发银行经营情况发生极端恶化的情况除外）。提前卖出可能影响收益，甚至影响本金。</b></p><p class="ql-block"><b>3、交易引导到位：企业、机构客户必须是非银行间市场会员，注意个别客户监管限制，注意反洗钱申查。鼓励营销中长期投资者，持有到期可获得本金及固定收益。</b></p><p class="ql-block"><b>4、明确客户资质：首次发行认购期债劵面值为100元，上市后按照市价进行交易，会低于或高于面值。债劵未到期前进行交易可能存在市场风险。</b></p><p class="ql-block"><b>债劵分销后，T+2上市（T为缴款日），会有3-5日不计息。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>九、制度依据🌱</b></p><p class="ql-block"><b>1、关于转发《中国农业银行柜台债券业务柜面端操作手册》</b></p><p class="ql-block"><b>2、《柜台债券交易、托管、结算协议书》</b></p><p class="ql-block"><b>3、《投资者风险评估调查问卷（个人版）》</b></p><p class="ql-block"><b>4、《投资者风险评估调查问卷（机构版）》</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>十、营销案例🌱</b></p><p class="ql-block"><b> 某3年期国开债在柜台市场的价格为100，票面利息3.95%，客户持有1年后，此时2年期国开债市场收益率为3.7%，客户之前购买的国开债净价为100.47，客户卖出后，获得利息3.95，价差收入0.47。年化收益4.42%。</b></p> 一周情怀 <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>🎥片名：《向着明亮那方》</b></p> <p class="ql-block"><b> 🎞在这浮躁的社会里，或许我们都需要慢下来，去感受这个世界以及人生的意义！如果你时常焦虑，不妨多看影片，沉淀自己～</b></p> <p class="ql-block"><b> 🎞这是中国首部原创绘本动画电影。影片聚焦普通人的现实生活，以七种不同画风，讲述了七个不同的故事，带我们找回童年的美好回忆。</b></p><p class="ql-block"><b> 🎞治愈的画风！丰富的想象力！方言也新鲜有趣！一个个真实的故事！又软又暖，带着家庭、市井的烟火余温，每一幕都能引起强烈的情感共鸣！真的超级治愈，非常值得一看。</b></p><p class="ql-block"><b>＃纪录片推荐＃纪录片＃值得一看的纪录片＃</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>「一周见人物」</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>神木市亚华支行网点行长</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>刘书敏</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>🌷</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b>📖网点日常个人指标和对公指标是怎么分配的？</b></p><p class="ql-block"><b>🌷书敏：从这两个指标本身分析，个人指标更加容易、耗时短，对公指标是专业性、实操性更强。所以在下分两个指标的时候，以岗位条件来明确分工。</b></p> <p class="ql-block"><b>📖网点从事对公业务的人员情况如何？</b></p><p class="ql-block"><b>🌷书敏：我们网点的对公柜员、对公客户经理、副行长、行长，以及高低柜轮换时柜员，这些都具备对公业务的知识和技能。每一次任务的完成，都突显了大家团结一致的精神。</b></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b> 🌿🌿🌿🌿🌿</b></p><p class="ql-block"><b> 我问过书敏一个问题：你对团队发展有什么目标？她说的很朴实：“共同致富”。简单的几个字背后，却无比温暖。可以在她的电话采访中感受到一个团队的力量，感受到为了达到目标时个人利益小于集体利益的团结。她的坚定，她坚持的寻找，就算压力与动力不相匹配，就算单枪匹马，她也会霸气的说：“放马过来”！</b></p> 榆林分行公司业务部 <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(255, 138, 0);">📖学习、收藏</b></p><p class="ql-block"><br></p>