【茶马分享】2023三农直播路在何方？

茶马兄弟

大家好，我是武汉茶马兄弟文化传媒有限公司湖北名茶馆班长。大家熟悉的抖音电商湖北茶产业带服务商操盘手。久违了，很久没有写《助农直播手记了》。今年五一，我到咱美丽的湖北黄冈市的几个区县，交流学习，考察了一些茶企和农企的短视频直播电商业务开展情况，很有意思。在交流中，我看到了很多亮点，也听到了很多套娃式的扯淡理论，还有很多人，随意找到一些官方发布的数据或过时的培训资料，在地方上肆意地割韭菜。 我接触直播这个行业有几年，最近两年在做茶行业和三农短视频直播。这个行业门槛低，人人都可以做，但是想做好，那就需要点脑子，难度不小。这篇手记，浅聊一下很多传统农业企业老板关心的问题。首先。大概说一下直播的分类：一、娱乐直播二、游戏直播三、才艺表演四、直播授权的电影或者电视剧五、户外探险等六、瞎扯淡的直播七、专业学习类直播八、其他杂七杂八的直播 简单说一下：一.娱乐主播主要是赚打赏，粉丝刷礼物，女主播比较吃香，线上打赏线下吃饭常有的事。从YY虎牙斗鱼这些平台开始，到中期的B站，现在的抖音、快手。至于其他的什么秀、6间房这些搞七搞八的都是打擦边球的，都是东莞服务行业转型互联网再就业的班子，不多说。这类直播很简单，高颜值、幽默、美颜滤镜开起来，或者在某一行业的知名度高（尤其是游戏行业）。因为现在这类基本上都是被工会以及机构占领，个人很难出头，不多说。 二.带货直播主要平台：抖音、快手、视频号、淘宝、天猫、京东、拼多多。第一波做带货直播的都是传统电商平台。现在的直播带货平台，为了区别于传统电商平台就给自己起了一个新名字——兴趣电商。以前是想买东西才会打开这类购物APP。现在是闲暇无聊刷段子看短视频就会伴随着直播卖货。由于现在我在做的就是抖音直播卖货，就以这个展开简单唠两句。抖音平台一般是以下几类用户：1、吃瓜群众：看段子，看美女，看新闻，搞笑的猎奇的突发的，打发琐碎闲暇时间，喷这个喷那个。2、各大官方机构媒体：权威发布3、各行业从业者：发布视频，展示所在行业的专业知识，达到满足吃瓜群众猎奇的心理，偶尔带点货。这类主要为财经、国际大事、房地产等半吊子解析者或者地方台主持人，说得不清不楚，不明不白，你要问：是不是按照你说的做？他告诉你投资有风险，盈亏自负！就含糊，就装神秘，这样才能吸引粉丝。4、各大明星：把抖音当作一个与粉丝沟通的渠道，不过明星的视频一般都是经纪公司专业团队发布的。明星在抖音上可以分好几波群体。超级明星：一般不带货，因为带货了会影响他们接电视广告代言的等级。大腕、老戏骨、一线明星：这些人一般不带货，他们也爱惜羽毛，怕被说吃相难看，但是看着别人带货赚得盆满钵满，心里一直很纠结，不经常更新视频，因为影视传媒资源他们吃得饱没时间搞这些。二线明星：经常更新视频，提高粉丝粘度，提升自己的人气。部分二线明星疯狂带货：例如余震卖酒、潘长江卖酒等等这些。三线及以下的明星，发视频带货。代表人物：爱情公寓的娄艺潇、李金铭带你不要太疯狂。5、各大网红：个人认为大部分网红都是机构催生的产物，他们唯一的共同点就是代言产品广告或者卖货。没有网红不带货，那些说自己不卖货的，只是粉丝还没有茁壮成长。6、MCN、直播公司：这类跟类型5有着千丝万缕的联系。他们是平台、品牌方（商家）、用户的桥梁。简单点理解：MCN培养网红、找品牌方沟通带货，然后卖货给用户。7、直播公司分为两种：第一种就是品牌或者商家自己开的直播公司，就像我们的武汉茶马兄弟文化传媒有限共公司，我们有自己的产品以及供应链，很多在京东淘宝上卖得还不错，自然而然我们也会在抖音上卖货。第二种就是代播公司，这帮人自称很专业，到处搞客户，看到品牌客户叫爷爷，跪舔，看到个体客户当大爷，把你吃得骨头都不剩。见过给品牌带货最后赔了100多万的老板，然后拿着这个背书说自己给某某大品牌带货，很屌的，然后把一些不懂直播的小老板或者个体户老板吃得连骨头都不剩。8、政府官员及三农领域等国家支持的直播从业者。代表：陈县长、张同学等。9、主播培养公司。主要营业内容：给MCN机构或者直播公司卖主播人头，按人头收费。说说直播的前景。直播肯定有前景啊，至少未来3到5年，在电商领域，直播带货会更加精细化地持续下去。原因：至少现阶段没有人能够找到除了直播带货之外的第二个挑战传统电商APP的路子，所以这个前景肯定有。就这么一点就足够了。 说说现状：外行看热闹：这么搞钱，一帮瘪犊子，扭扭腰，卖弄下风骚，装装傻，搞搞无厘头，就能卖掉那么多货。厂家老板：除了找垂直领域的专业公司合作外，其他某某网红，坑位费太高，一波带货下来，卖了100W货，坑位费20W，投流费50W，产品物流费30W，搞得热火朝天一算账拍腿骂娘。个体户：淘宝直通车好歹还能看到车尾巴，这个豆荚跟Feed劳资眨下眼睛账户就没钱了，货尼玛才卖了2件货。MCN机构：竞争太激烈，刚培养起来的网红，还没收割几场就骂骂咧咧地要单飞，上周还有几个解约的官司没开庭，这周又来几个培养人的钱不是钱啊。代播公司：劳资又出人，又出场地，给你卖货，收你点服务费咋了，搞点GMV分佣咋了，麻蛋还拖着不回款，人工场地设备舍不得垫款搞。打PK的网红：现在这些傻冒粉丝越来越不好忽悠了，保不齐哪天假货卖多了劳资要进去，赶紧拍点正能量视频向人民群众靠拢。至于说目前茶行业和三农行业能做的方向，也是我们正在做的是什么方向，我们下一篇再见，点个关注不迷路，班长等你。