<p class="ql-block">读写听说能力不仅是律师而且是所有智力劳动着安身立命的基本功。今天挑个最简单的“听”来韶一韶。</p><p class="ql-block">普通人的印象中，优秀律师的迷人魅力一定是“说”。口若悬河、滔滔不绝地说功，无疑会俘获倾听者的精神家园，让他瞬间失去思想的自由和个性的张扬。但是，仅仅会“说”，可以说是一个好的演讲者、政治家，但并不一定是一个完美的律师甚至谈不上是一个好律师。</p><p class="ql-block">君不见，有很多律师拎着大包小包带着案件材料像搬家似的走上法庭，然后便是一场旁若无人、自我陶醉的陈述，殊不知，出口千言，离题万里，庭上端坐的法官只是碍于情面或其他原因没有打断你而已。</p><p class="ql-block">也有一些资质偏高的律师，出口成章且能够自圆其说，但是跟案件的事实或争辩的焦点并无多大关联，这种妄图凭说功打动法官的企图自然也不能得逞。</p><p class="ql-block">我们说，律师不同于演讲者，根本原因在于你希冀打动的对象不同。律师在于打动法官，而法官甚至比你更理智、更明白，因此不需要你无休止地噪聒不修。你只需要把法官想听且又容易疏忽的道理说清，便是一场完美的辩论。</p><p class="ql-block">说到这里，关于“听”的命题自然诞生了。一场优秀的“说”其实来自于认真的听。</p><p class="ql-block">律师的话语用金口玉言来描述并不过分，你的每一次表述都会被视同当事人的陈述被记录在案，因此“言多必失”不仅仅针对当事人有效，对律师同样适用。避免言多必失最有效的方法在于提纲絜领，在于回答有关案件事实和法律之对方发难，在于回答有关案件事实和法律之法官关切。</p><p class="ql-block">要能简短有效地做到以上要求，前提条件是你一定得明白问题的关键所在，而这便取决于你是否认真地做到是一个倾听者。</p><p class="ql-block">无端随意地打断别人，并随即发表“高见”的所谓“健谈者”，一定不是一个智者，也一定不会成为一个优秀的律师。有理不在言高，同样，有理不在言多！</p>