市场都去哪儿了？（玉米种子）

大种管（孟军建）

　　进入3月以来，本该忙活的种子市场，却一片凉意。无论厂家业务还是经销客户，问答间都是一脸茫然，唉声叹气。市场怎么就不动呢？也不见人上来，这老百姓都买过种子了？还是都等着种地时候再买呢？难道还会有个高峰期吗？一个害怕的疑问盘旋脑际“市场都去哪儿了？”。门店没人来，市场也不动，年前断货缺口的种子，很多静静地躺在客户的仓库和门店。所谓年前的缺口经营，可能变成一场空欢喜。这马上就要播种了，可别都再退回来，想起这事儿，相信很多厂家人儿，都浑身一阵凉意，种业寒冬随着疫情刚刚过去，难道又是倒春寒？

作为一名种业一线老兵，简单做一下分析，共享各位。

首先，从供求关系上来讲。疫情的三年，正好是去库存的三年，无论物流怎么影响，各企业的种子销售都还不错。有很多企业甚至都实现了三连增，本质问题是供求关系，存在缺口或平衡。那为什么今年市场会出现这种不温不火，冷冷落落的情况呢。就是供求关系的问题。2020-2022年之前处于种业寒冬之中，各企业制种比较谨慎，期间玉米粮食价格高涨，点燃种地热情，面积扩大，种子出现紧张局面，各公司的玉米种子销售基本都很乐观，说明农业行业受疫情影响不大。从去年开始，厂家端开始出现大品种大制种，小品种小制种，都在扩大制种，就连大豆也在政策的暖风中，急速扩容，今年缺傻了眼，大豆种子过剩，大豆和玉米抢面积也是一个小原因。基地价格涨，抢着制种也是一个小原因。大批量的品种审定和引种备案，都要产生制种，累积效应不容忽视。所以，种子量出现供大于求，这是根本原因。

其次，从销售模式上来讲。疫情三年加速了网络直播电商的发展，快手、抖音更是如日中天。粉丝经济从城市到农村，从中国到全球，像病毒一般植入亿万用户的智能手机终端。经过淘宝、京东，微商、拼多多等电商平台驯化多年，网络购物已经成为社会主流，快手、抖音更是将社交电商、视频直播、场景销售、市场生活全部打包整合，形成粉丝经济，形成一种生活方式，万物皆可播，体验、展示、共享的经济模式成为主流。加上物流快递加持，快抖农资板块开通，流量扶持助推，加速农资线上直播电商的快速发展。农户在手机上“点点小黄车”就能下单，快递送货到家。相比僵硬的传统渠道，冷冰冰柜台摆货，新潮的视频互动，网红的劲爆带动，多频次的主播讲解更是符合当下社会主流。种子生意不再是固定地点的生意，信息不对等已经被打破，这也是今天很多传统渠道冷的原因之一。农业主播的迅速崛起，成为厂商销售新模式。厂家和拥有百万级粉丝主播合作，可在半个小时内，销售一万多袋（亩）种子（这里不讨论其专业性和品种好坏），单说销售效果和能力，令人咂舌。现在农业类主播越来越多，企业厂家都争先恐后成立新媒体运营部，看到这里，大家应该想到点什么了吧！最火的一首歌，可能你不直播就卖不出去种子，可能未来你也不用再卖种子。跟上形势，才有未来。

再从土地流转上来讲。老龄化，城镇化加速土地流转，土地越来越集中，包地大户，专业种地大户也是必然趋势。大户购买农资喜欢综合采购，渠道单一定向，对技术方案和售后服务要求高。种地大户多了，上门店买种子的散户自然就少了。大户购买种子，有很强的议价能力，购买农资也更加慎重和定向，这样对品种的需求和价格就有了较大影响，品种不优秀价格不优惠，生意就没了。面对大户，品种不优秀根本就没有办法合作，因为土地越集中，单一品种风险就会很大，给你一万亩的项目，品种没把握，你敢卖 ？土地流转，看似润物细无声的发展，实际酝酿的是忽如一夜春风来的大大势所趋。何况，各省搞得什么集团，大规模流转土地，南方商人到北方租地搞经济作物，都在潜移默化的打破种业市场原有生态。未来已来，必须蜕变。

最后，从产业升级来讲，生物技术的政策落地，转基因试点运行，技术加优势品种，对于传统品种将是一种降维打击。相信熟悉东三省和蒙东市场的朋友，都懂的。目前，国家基本上已经完成对上游优势企业的整合，对于想突破和发展的民营企业，要成为一级梯队，在人才技术和资源储备上是个很大的挑战。种业风险本身就大，没有资本助力，就没有安全边际和腾飞的翅膀。小时代成为过去，大时代已经来临。

市场都去哪儿了？值得我们认真思考。没有危机是最大的危机。