【重磅荐读】李福林：关于书画收藏的问题，找出三篇旧文新发，提示有心人，做好事前诸葛亮！

北京李福林

【旧文新发】第一篇 一则寓言与书画收藏市场乱象的巧合作者：李福林2014-06-28 06:34 刚到北京之初，我即对书画收藏的市场进行了有针对性的广泛地深入走访、调查，主要接触的对象是各类层面的画廊、拍卖公司、展览馆、中介（会所）、宣传媒体、经纪人、投资人、收藏家和艺术家。 一段时间后，我开始对中国书画艺术创作及收藏市场的现状进行了深刻的思考，发现了其中很多、很多的问题，我有了很多、很多的感慨（这里，我想首先遇到的最大问题还是体制的问题。要解决这么大的问题，当然，不是本文的所能承受的任务，暂且绕过去吧）…… 面对市场的选择，最后，我决定放弃与各类画廊、拍卖公司、展览馆、中介（会所）、宣传媒体和经纪人方面的合作。 这样的选择，起始于我想起了下面一则古老的寓言。 屠夫对猪说：“你只要在圈里好好呆着，吃住全包，不用风吹日晒雨淋，把自己养得白白胖胖的，啥事都不用操心，一切我都会安排好！”猪想：这样的日子还有什么好嫌弃？于是对屠夫表示万分感谢！屠夫说：“不必客气，谁叫我们是一家人？这样吧，我有事离开一下，回来再找你！”转身屠夫到后院磨刀去了…… “一切以获取最大利益化为目的”早已成为了让我放弃的那些对象们的指导思想。于是，艺术家在没有得到经纪人多少好处的情况下，却在过度的包装之中，形成更多的泡沫而失去市场的信誉；收藏家在“名头”的迷惑之下，除了失去了更多的金钱，交出高昂的学费之外，更掉入了莫明其妙的一个收藏“等级”的“陷阱”，失却了收藏意义的本真。于是，假冒伪劣、套路化制作、重复制作、毫无艺术价值的东西，被打造成“航空母舰”似的垃圾产物，充斥中国书画收藏的市场。 后来，有投资人我到了我。我对投资人说：你的钱，也是我的钱。我们之间的所有开支和收入，最终，还得依赖我的作品而产生结果。最需要保护的是我与收藏家的利益。我的投资人认可了我的说法。 其实，在艺术市场上，真正意义上的投资人，只有两类，那就是艺术家和收藏家；而资本投入市场的运作，属性与动机，则必然是投机！ 最近以来，排除了乱象的迷雾之后，我的思维渐渐清晰地进入了一条直线。我认为：只有艺术家与收藏家直接接触，双方才能一起走出中介方设置的迷团和制造的怪圈。 对我而言，返朴归真后的道理只认这一条：每一个收藏我作品的朋友，都是我的投资人！ 我想：从原创作品的价值与市场的价格两个方面来看，前者是慧眼的发现，后者是资本的投入；只有当两者都自然而然地聚集一起时，才会出现一个成熟的艺术市场。当然，目前我们国内的书画市场，还在朝着这个方向发展的过程之中。当然，有很多的人会觉得，中国书画市场的成熟，遥不可及，也许它永远是一个美丽的梦境 ……我又想：不想当猪被“屠夫”来包养和包杀的艺术家与收藏家，总得在市场上寻找到自己的出路。 科技发展已经为我和收藏家之间，打通了这条光明大道！ 网络直销，是我与收藏家最好的选择：我依靠作品来维护和延续我的生命，你因获得我的作品而提高生活品质和最大化的利益！网络直销，将使越来越多的传统经营方式的实体代销店店关门，而实体店只能以体验店的形式出现。 一一一一编后感言： 世人常闻：事前，猪一样；事后，诸葛亮！意思是嘲讽那些事后诸葛亮的聪明人，事前都像猪一样无脑者……这里，我将这篇早先写的文章（2014年公开发于XⅩ平台）。今天，我采用“翻箱底”的方法，把它重新发了出来。旨在再次提醒有心人：别做“事后诸葛亮”！当年的我，把话说在了事前：尤其是文章结尾的这些话！近年来，火爆的网络直播间，许多艺术家直接面对网民，还真的为我证实了预言！今天的我，再一次又把旧话说在了事前…… 【旧文新发】第二篇 书画收藏的依据是什么作者：李福林 2014-06-25 09:05 作为爱好书画收藏的你，可知收藏的依据是什么？有人说，我只收藏名家名作。有人说：有钱赚就行，我的收藏就是投机。有人说：我喜欢。现实生活中，第一类的人，收到所藏的基本是假冒伪劣的垃圾，真正的名家名作，基本上全被收藏高阁。盲目收藏，必定上当，钱，都打了水漂。第二类的人，投机者，注定成为比他高明的投机商的牺牲品。第三类的人，只图开心，一不小心，玩成了票友，由票友玩成藏家，也是大有可能，前提是：好学不倦、术有专攻。 书画收藏，切忌盲目跟风，更可怕唯利是图。跟风者，必然盲目；唯利是图，必然无利可图。这就是前面二者的归宿。 黄金肯定比钻石的开采量大多了，否则，价格就会颠倒。为什么这样简单的道理在书画收藏领域，老是被搞得不明不白。那些低档丑恶的“假冒伪劣”消费品的制造者,总是在用“低价”的嚎叫声去促销，吸引一些人抛出真金白银来“收藏”，而后，买入者很快就转换成了上当受骗的嚎叫者，这是什么原因呢？ 道理很简单，请记住古训：便宜莫捡，浪荡莫收。 很多人都在传说“捡漏”的神话中沉迷，很多人都在羡慕“巨奖之花落入他人之家”的幻境中想象，总是作着美好的梦：认定自己也能有此好运！那么，请问：你具备了捡漏的专业知识（识货）吗？难道你真的自信自己能像神一样预知未来吗？ 为什么总是临渊慕鱼者众，退而织网者寡？ 我想：真品、精品、新品、稀品，这才是收藏的依据。它们增值的空间必然巨大！但是，当你真正面对它们时，它们的价值，能被你独具慧眼地发现吗？即使，你真正地发现了，那你又为收藏它而做好准备了吗？ 我认为：假冒伪劣的东西，历来是收藏家的天敌（最大的危害性，就是倾家荡产），这是收藏的原则性和大是大非的问题！ 真品（真实性）、精品（艺术性）、新品（创造性）、稀品（唯一性），只要具有其中任何一品属性的原创作品，都可以作为书画收藏的依据！ 艺术作品之真，源自两个方面： 一、作品的真实性（饱含作者的真情实感）二、作品的原创性（原作的唯一性） 这就是艺术作品的真正价值所在，真品，是书画收藏最基本的保障！ 至于历史上的名人仿真名家作品的价值问题，由于其历史的原因，价值只能另当别论（如传世的兰亭序摹本，张大千仿临石涛之作等等）。而我们当下书画市场上流传的范曾等“名人”的仿品，则属于毫无升值空间可言的室内书画装饰品。不列入收藏的范畴。 心动，不如行动！行动，不要盲目！ 学会多看、常思，才不会为文化掮客的美言而心有所盲动。 努力学习，寻找机会，直接与你喜欢的书画家联系，这才是规避书画收藏潜在风险（陷阱）的最好做法和真正的捷径！ 一一一一编后感言： 世人常闻：事前，猪一样；事后，诸葛亮！意思是嘲讽那些事后诸葛亮的聪明人，事前都像猪一样无脑者…… 这里，我将这篇早先写的文章（2014年公开发于XⅩ平台）。今天，我采用“翻箱底”的方法，把它重新发了出来。旨在再次提醒有心人：别做“事后诸葛亮”！当年的我，把话说在了事前：尤其是文章结尾的这些话！ 目前，大疫三年已经结束，国家又出台了一系列发展文化事业的扶持政策，恰似春风般地给国家经济建设发展促力，由此可见，书画收藏市场，必将在不远的时日迎来复苏、火爆的大好形势！ 为此，今天的我，再一次又把旧话说在了事前…… 【旧文新发】第三篇我提倡收藏家与书画家面对面地接触 2014-06-29 14:48 收藏家不要迷信“名家”，更不要迷信那些被中间商吹捧出来的“名家”。 信了他的话，你家的钱出去了，就再找不到“回你家”的路。 画家不要迷迷糊糊地坐上中间商给你搭起的“台面”，不要听信中间商的“好话”：“把你的作品交给我，你只要专心画好画就行了，其它的一切都让我来为你做”。他一切都为你做了，自然而然：一切的好处，也全属于他了。 中间商自认为聪明的、最擅长的做法，就是尽最大努力吃定两头：书画家与收藏家。 对收藏的含义，中间商不如收藏家知晓；对书画作品的价值认知，中间商也不如书画家明白。自己的脚，最知道要穿什么样的鞋，才适合；自信，才能走好自己的路。 （CCTV2 讲收藏人物故事一位收藏家说到书画收藏原则，不收藏古画——古画假的太多；不收藏故去名家之作——也是假画太多，而且价位高；只收藏活着的，有实力的书画家作品，而且是当面收藏购买）　　综述，收藏家与书画家面对面接触的好处： 一、避免收藏“假冒伪劣”之作。二、节省多付出的（中间）收藏成本，有的中间商赚取的利润之大，非常人所能想象。三、中间环节（渠道）越少，成本投入与安全系数就越高。四、古老的交易方式：“一手交钱，一手交货”，是“物真价实”的有力保障。同时，还可留下许多的美事、趣闻、情感，为后世所乐道。五、与书画家交朋友，直接提升收藏家书画艺术的专业知识水平和生活品质。 直线，就是捷径。书画家与收藏家直接面对面，坦诚以待地交朋友。 真理，往往是朴素的。 中间环节越多，掺杂进入的假冒伪劣也必然越来越多。记住：中间环节越多，成本就越大！ 一一一一编后感言： 世人常闻：事前，猪一样；事后，诸葛亮！意思是嘲讽那些事后诸葛亮的聪明人，事前都像猪一样无脑者…… 这里，我将这篇早先写的文章（2014年公开发于XⅩ平台）。 今天，我采用“翻箱底”方法，把它重新发表出来。旨在再次提醒有心人：别做“事后诸葛亮”！ 当年的我，已经把话说在了事前：尤其是文章结尾的这些话！ 近年来，火爆的网络直播间，还真的是为我证实了一些书画收藏市场的预言！ 今日之中国，古文物及书画艺术品收藏市场已经经历过了前一时期的时代洗礼之后，我再一次把旧话说在了事前…… 一一一一一一一一一一一一一一一一一