许昌分行召开零售业务主管行长工作推进会

许昌个金部

4月20日，许昌分行召开“零售业务主管行长工作推进会”，市分行党委副书记、副行长祁海涛、各支行零售业务主管行长、个人金融部负责人及业务骨干参会。会议由个金部齐军总经理主持。 　　会议首先由信用卡中心李冰副总经理就信用卡重点业务指标进行通报，并安排近期重点工作。 随后，个金部郭洁副总经理对个人业务进行通报提醒。一是对个人存款、中收、客户、重点产品销售情况进行通报点评。二是发布3月零售业务主管行长考核情况，并对一季度综合贡献突出单位、单项产品销售优胜奖、县域穿透式考核情况进行通报表彰。三是接下来大财富、全量客户与私行业务三大攻坚战方案解读。 随后，由新华保险培训师对二季度活动方案做启动，并细致讲解产品优势，活动方案。 　　个人金融部齐军总经理对接下来的工作安排提出以下要求。一是认清形势，错峰竞争。借助二季度同业、农商行政策空档期开展错峰竞争，不遗余力关注存款新增，借助我行优势存款产品吸引行外资金，挖掘同业资金。县域支行更要加大力度，缩小存款新增与同业差距。二是提质增效，紧抓中收。紧跟省分行政策导向，发展全量资金，关注高弹产品销售，做大资金池，提高中收贡献。三是拓展全量客户，夯实客户新增基础。客户是各项基础发展的基石，市分行将出台客户攻坚专项方案，加大措施做大客户规模。四是关注消保投诉与贩毒反诈事件压降。进入二季度后，信用卡、房贷投诉压力减轻，下一步提升大厅与柜面服务质量。同时，加大警银通APP使用培训，面对周边县市跨地区开卡人员提高警惕。五是严守底线，将合规理念传达每位员工。看好各自门，守好各自人，杜绝违规事件发生。 　　会议由祁海涛副行长做总结发言。祁行长指出，旺季营销各项业务开局良好，核心指标取得长足进步，重点指标取得领先优势，基本达到殷行长对个人业务系统排名中上游的期望与目标，接下来工作安排需做好以下几个方面。一是四月底存款新增不放松。做实存款新增对于许昌分行发展具有长远意义。旺季冲刺资金关注留存，二、三季度坚持行外吸金，四月底瞄准时点新增同业第一。二是全力锚定大财富管理，做大资产规模。紧跟上级行布局，关注大财富。理财产品、基金、保险等资产的重要性等同于存款，帮助客户实现资产保值增值，同时做好增值服务，运用合作平台资源，做大资金池。三是全力做大客户规模，开展客户拓展攻坚战。目前许昌分行客户总量占许昌地区总人口的39.65%，开展全年客户攻坚活动，目标锚定今年年底提升客户占比至40%以上，新增10万户。加大力度拓展重点客群，如代发工资、社保卡、学校及裕农通开卡等，做大客户总量。四是私行业务加大激励与约束。县域加大拓展力度，长葛、禹州重点发展、襄城鄢陵加大关注。用足用好匹配人员，定期开展客户维护活动，依托私行面对面活动做好客户维护，根据客户特点做好资产配置，挖掘双信托客户需求，拓展潜力新客。五是压降消保投诉与贩毒反诈。在新开户环节做好风险防范，杜绝风险萌芽。六是严守合规底线。近期个别网点出现驻点人员违规事件，已在社会面造成比较大声誉影响，引起监管问询。再次提醒各行引以为戒，业务发展可以不超前，但坚决不能以任何理由出现合规问题，严守合规红线。