陇南分行召开二季度零售业务推进会

美友20203428

4月18日晚，陇南分行召开二季度零售业务推进会。 会上，首先由零售各部门（个金、网金、个贷、乡金）汇报旺季各项业务完成情况，并对全年我行重点指标做了工作提示。 首先，徐永鹏副行长对部门工作提出两点要求:一是在其位谋其政，主动作为不懈怠，要有经营思路和管理手段，改进督导方式，牵头分析业务市场，指标谋划业务发展方向，深入基层，市场调研，为网点发展指明方向、给足弹药。二是建立常态化的督导调度机制，一方面，每周一调度部门和产品经理，以各自业务两个市场的占比位次来做绩效考核分配。另一方面，各部门调度要有目标考核，而不是就网点泛泛而谈，毫无目标。要谈措施、谈目标、下次调度会上做这一阶段的提升通报。周而复始，强化复盘，建立PDCA循环工作方法，计划一执行一检查一行动。 其次，徐永鹏副行长对我行旺季营销做了总体评价，总体表现相对落后，系统排名差，同业占比底。指出了我行业务发展存在的问题:一是担当作为拼抢意识不足，主管能动性有欠缺。对零售业务发展和问题研判不够，反应迟缓，条线指导不足，网点管理缺失。二是重点客户维护不严不实，精细化管理有漏洞。存款关键节点管控不力，五类客群维护不实不细。三是数字化思维经营能力弱，平台化获得有堵点。四是重点产品销售结构错位，个人类贷款有差距。“两金一险”中收贡献不够，结构错位，信用卡客户、专项分期转化不足，个贷占比下降，消费贷款扩面上量不足。五是。客户经理队伍建设不足，专业化能力有短板。重点表现在客户经理人员配置不足、省分行考核财富管理、私域经营新金融等方面，专业能力短板明显。六是重点区域均衡发展不够，两翼协同化不足。1区6县存款与农行差距加大，城区网点对零售业务贡献持续下降。 最后，徐永鹏副行长就当前面临的问题提出以下目标措施。一是针对存在的问题，短板业务，围绕帮扶会要求聚焦两个市场、两个区域、围绕两个维度，一是个人日均存款，新增二季度末突破12亿元，零售信贷新增1.8亿元，实现零售业务综合评价进入前8，努力做到系统内进位次同业提占比。另一方面确保三个不低于目标，时点新增不低于14亿元，剪刀差不低于6亿元，全量资金时点新增不低于16亿元。二是要坚决提高工作效率，牢固树立“今天做晚也是早，明天做早也是晚”的效率意识。确保所有零售指标9月底必须完成全年计划。三是要按照做大AUM规模，做实存款、做大剪刀差。经营策略重点在拓源头、扩增量，基础在于控流出、稳存量。要坚定不移的做实客户分层维护、人员密集型企业代发、全量资金等关键指标的“奋斗季”目标。四是要持续做好政策传导和落地执行，传导好信用卡、网金、房贷、消贷系列激励方案，牵头部门要责任到人，沉下身子，主动帮扶会诊落后行，找准发展症结合堵点。五要高度重视消防合规工作，抓实单位批量代理开立个人账户，网络金融，涉赌涉诈，反洗钱等整改工作，强化责任担当，降低涉案账户数。六是扛着担当干，想着办法干，带着智慧干，卯着劲儿实干，突出结果导向，做到一天更比一天好，一季更比一季强。 成县支行、开发区支行、徽县支行、建新支行、文县支行盘旋路支行就二季度工作目标以及措施进行汇报。徐永鹏副行长汇对报行当场点评，重新定位发展目标。 各县支行行长、分管零售副行长,网点负责人、客户经理，市分行零售部门相关人员参加了会议。