黄浦支行营销简报四月第三期

陈梓宁（黄浦个金）

为全面贯彻落实武汉分行全员进市场和全员拓户重构客户营销体系的战略，黄浦支行抢抓源头资金，做好资产扩容和客户拓展，深入践行“一体二翼”工作要求，将“拓户拓市场”工作进行到底！ 管理层动态 　　4月13日下午，黄浦支行召开专项工作会议，迅速传达贯彻武汉分行一季度经营分析会暨后旺季大营销动员会精神。会上，支行党委书记、行长李晓睿传达了省分行副行长兼武汉分行行长邱世杰在一季度经营分析会上的讲话精神及分行行领导对重点工作提出的工作要求，指出要看清差距、明确目标、坚定信心，通过全员进市场和全员拓户重构客户营销体系、业务体系和创新创效体系，推动各项业务实现量的较快增长和质的有效提升，强调要严格执行上级行党委决策部署，积极组织开展后旺季大营销活动，领导干部要以身作则、率先垂范，带动全体员工凝心聚力、奋勇争先，以责无旁贷的使命感和义不容辞的责任感有力、有序、有效推进各项工作，助力全行高质量发展。李行长提出一是认真准备支行一季度经营分析会，各专业深入总结经验，反思存在的问题和不足；二是贯彻落实后旺季大营销活动方案，对落实进度加强通报和反馈；三是抓实抓牢重点客户、重点项目、重点工作，确保见行动、见实效；四是持续强化党建引领，各党支部扎实开展主题教育活动，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用；五是加强服务和风险资产管理，做好服务投诉压降工作，加快不良贷款清收。 　　4月14日，黄浦支行召开个金线上工作会议，黄浦支行副行长李梦昕、各网点负责人及个金部相关人员参会。各网点副职汇报本周产品定额销售完成情况、周末开展补缺口工作措施。网点负责人汇报拓户拓市场计划完成情况及下一步目标及措施、20-500万客户流失资产回归工作安排。会议最后，李梦昕行长强调一是紧盯产品定额销售目标，做增量，稳存量，保证定额完成。二是与保险公司多沟通，从产品入手，培养销售信心及营销习惯。三是加紧市场拓户，利用分行满减活动资源，扩大我行在商户商圈影响力。 　　4月14日上午，夏鹃行长助理前往百步亭物业公司，与物业主要负责人详细介绍了社区金融小程序开发实施方案，双方就方案设计进行了深入讨论，达成了共识，并对近期社区开展的系列活动进行了安排部署，为智慧社区快速上线做好前期宣传预热准备工作。之后又前往百步亭集团汇报了项目进度情况。 　　4月14日下午，夏鹃行长助理带队前往某餐饮连锁店，详细介绍了我行商户惠、商户贷等产品，客户表示非常满意，已达成合作意向，专业部门将与网点紧密配合尽早实现落地。 专业精细督导 4月13日班后，个金部组织营销人员召开周例会。会上，个金部产品经理对“升金有礼”积分活动、线下积分活动和代发“金融角”活动进行提示，做好活动邀约和客户维护。个金部私银财顾对客户经理穿透式考核进行提示，要关注销售月定额，对几款私银产品进行介绍，同时对私银签约等工作进行强调。个金部陈科长对重点工作提出要求，一是强调客户经理基、保、理产品定额销售，3支重点基金销售任务尽快完成。二是做好PB系统中个人养老金精准营销活动执行。三是强调做好20-500万个人优质客户提升项目，梳理路径和方法，对锁定清单的客户做好产品覆盖和复购，以及金融资产的提升。四是对企业微信基础功能进行培训，要求客户经理学习研究、熟悉掌握企微功能，应用好企微平台获客活客。 　　4月13日班后，为响应上级行“一体两翼”发展战略与拓户拓市场工作目标，网金、银行卡专业对网点副职及网金、信用卡专管员进行了专场培训，会上主要对支行旺季网金、信用卡消费获客与商户业务发展指标、网点奖励测算进行了分析，指出了网点旺季阶段指标发展中存在的亮点、不足和营销路径并鼓励网点营销人员二季度抓重点、补不足、创优增效。下一步，专业将继续指导网点把本次培训的内容运用到实际工作中，助力支行高质量发展！ 网点拓户不停歇 私银维护 　　4月14日，百步亭支行上门为私银客户送上生日祝福，客户表示非常温馨，对我行一直以来的服务表示认可，后期我们要做好综合化多元化服务，让客户资产提升节节高！ 代发批开 　　4月11日，支行营业室为网点重点代发单位提供上门服务，配合金融角活动，向单位员工宣传我行4月权益服务、月月刷享好礼、周五代发粉丝节等活动，同时就单位员工添加我行企业微信以及企业微信群进行初步沟通，下一步，网点将持续加强与单位联系，做好代发工资单位宣传及维护！ 　　4月12日，竹叶山支行走进某代发工资单位，向员工宣传我行4月权益服务、工行裂变福包、月月刷享好礼、周五代发粉丝节等活动福利，网点将继续做好代发工资客户维护，提高资产留存率。 　　4月12日，堤角支行前往重点代发单位，更新金融角活动，向单位员工宣传我行4月权益服务、月月刷享好礼、裂变福包、周五代发粉丝节等活动，我网点将持续加强与代发单位联系，增强客户黏性，提升代发留存率。 　　4月12日，台北路支行走进某代发工资单位，向员工宣传我行4月权益服务、工行裂变福包、月月刷享好礼、周五代发粉丝节等活动福利，网点将继续做好代发工资客户维护，提高资产留存率。 　　4月14日上午，台北路支行上门营销某教育科技公司，下午客户已在我行开户，单位初步预计代发工资20人，为下一步合作奠定了扎实基础。 　　4月14日下午午，竹叶山支行上门某单位，向负责人了解近期项目情况，预计二季度实现农民工开卡40张。 商户拓维 4月14日，支行营业室成功突破某连锁餐饮商户5户，后续支行营业室将紧跟支行步伐，对该餐饮企业代发工资、私银获客、对公开户、商户覆盖等进行综合营销，积极跟进，充分挖掘客户潜力，争取早日落地！ 　　4月10日下午，长委支行坚持每日拓户拓市场，前往天风证券天地营业部营销我行信用卡产品，宣传我行最新活动，现场办理信用卡5人，预约办理3人。 　　4月11日，堤角支行营销团队继续前往周边二手家具市场、花鸟市场，营销我行收款码、POS机，宣传商户惠活动及存款产品，办理商户2户，预约商户4户。后续网点也会进一步落实“一体两翼”的发展战略，坚持拓户拓市场，抓住周围市场资源，持续开展商户拓维活动。 　　4月12日，长江支行前往某家具市场，向市场内商户宣传我行pos、二维码收款以及商户恵活动，现场办理商户2户，预约商户2户，下一步，长江支行将继续按照拓户拓市场方案要求加大拓户拓市场力度，落实“一体两翼”发展战略。 　　4月13日，百步亭支行营销团队走进百步亭周边商圈，推广百步亭品牌日及春风行动，拂漫江城活动，办理商户2户，预约商户2户，挖转他行存款20万。后续网点也将进一步把握活动资源，抓住周围市场资源，持续开展商户拓维活动。 　　4月13日，同安家园支行营销团队走进万国摩托车市场商圈，宣传我们商户惠政策及收款服务，现场办理商户1户，激活商户1户，经客户“老带新”介绍预约办理商户2户。后续网点将继续深挖该市场资源，持续开展商户拓维活动。 　　4月13日，长江支行主动联系某眼镜批发市场方就商户拓展事项进行洽谈，向其详细介绍了我行最新的商户优惠政策、满减活动以及商户贷产品。市场方对我行的相关政策与服务表示认可，愿意并支持我行对市场内商户进行进一步的宣传，下一步长江支行将继续做好宣传对接工作，争取以点带面，挖掘更多的优质商户。 　　4月13日，长委支行走访周边商户，宣传我行收款码及商户惠活动，现场办理商户1户，预约商户2户，信用卡1户，后续长委支行将继续深挖周边市场资源，持续开展商户拓维活动。 　　4月13日，兴业路支行走访周边商户，宣传我行收款码及商户惠活动，激活1户，预约办理商户2户，后续兴业路支行将继续深挖周边市场资源，持续开展商户拓维活动。 　　4月13日，堤角支行走访周边商户，宣传我行收款码及商户惠活动，激活1户，预约办理商户2户，信用卡1张，后续堤角支行将继续深挖周边特色市场资源，持续开展商户拓维活动。 　　4月13日，二七路支行营销团队走访网点周边小区底商，宣传我们商户惠政策及收款服务，现场办理商户1户，激活商户1户，预约办理商户2户。后续网点将持续开展商户拓维活动。 　　4月14日，华岭路支行营销团队走访网点周边摩托车市场，宣传我行商户惠及商户贷政策，现场办理商户2户，预约办理商户2户。后续网点将持续开展商户拓维活动。 　　4月14日，大江园支行前往某优质商户所开新店，宣传我行商户惠及商户贷政策，现场办理商户2户，后续网点将持续开展商户拓维活动。