旺季营销喜收官，砥砺奋进新征程——驻一汽支行营业部旺季营销总结

美友290018770

为全面落实上级行旺季营销工作，驻一汽支行营业部全员在支行党委及领导班子的带领下，全员齐心协力，用我们坚强的意志、顽强拼搏的精神、以决战决胜的坚定决心、务实高效的工作作风、积极向上的精神状态，踔厉奋发，大展宏“兔”，打好2023年旺季营销攻坚战，在各项业务中均取得优异成绩。 一、高度重视、认真部署 旺季伊始，省市行领导走访营业部慰问员工，了解旺季营销工作部署及推动情况，鼓舞员工士气，激发员工斗志，助力旺季营销！同时营业部召开旺季营销启动会，网点负责人宣讲各专业营销活动方案，要求全体员工对照旺季目标，理清工作思路，全体员工上下一心，凝心聚力，为旺季营销活动开展打下扎实的基础。 旺季期间，驻一汽支行行长韩昀宏、个金主管行长李梦多次走访营业部，针对网点储蓄存款、私人银行客户维护、其他各项指标推动提出指导意见，鼓励员工树立信心，力争取得旺季营销攻坚战的全面胜利！营业部网点负责人定期召开理财经理例会及各条线重点指标经剖析会，复盘营销工作进展，加强精细化管理，对旺季重点工作进行再安排，再动员，确保营销目标明确，各项工作扎实推进。鼓励全体员工保持良好士气，全力以赴做好旺季营销具体工作。 二、外拓沙龙，从心出发 养老金账户拓户 驻一汽支行营业部多次走入各企业，进行个人养老金账户业务宣讲，现场办理个人养老金开立、缴存等业务。通过外拓营销共计办理养老金账户379户，助力养老金账户指标推进。 外拓营销 旺季营销期间，驻一汽支行营业部走入一汽高专学校、各企业及周边商户进行外拓营销，共计启用卡片412张，办理工银信使326户，手机银行411户，一键绑卡421户，新规理财开户580户，重点交易610笔，三方存管账户58户，商户二维码149户。同时为学生及员工们普及基础金融知识，热情讲解防范电信诈骗的相关知识。优质服务得到客户认可。 营业部对公客户经理走访二区市场及周边商户，向客户宣传我行对公结算账户；积极走访法人客户，上门营销管家云、活钱通、银校通等业务。细致服务得到客户好评。 电话营销 旺季期间，营业部个人客户经理充分利用下发名单拨打信用卡客户电话，营销e分期，同时做好存款理财等到期客户承接及外行客户挖转；对公客户经理及客服经理梳理万元提质客户名单，利用休息时间和班后时间开展客户电话外拨，逐户记录外拨情况开展已拨打客户电话的跟踪和二次营销，助力结现业务旺季营销。 客户沙龙活动 旺季期间，营业部开展多场沙龙活动，以香薰制作、元宵节猜灯谜等活动为切入点，向客户讲授理财、保险、基金相关专业知识；同时，理财经理在大堂进行存款、贵金属等微沙龙活动，活动现场气氛热烈，有效助力我行重点产品销售。 三、硕果累累，不负韶华 个金专业 旺季期间，营业部全员营销推荐，开门红销售1000万趸交保险大单，旺季期间销售单笔100万期缴保险大单，单笔实物贵金属7公斤大单。截至3月31日，营业部销售期缴保险182.5万，任务完成率110.61%；趸交保险1179万，任务完成率368.44%，保险销售量位列长春分行第一名；贵金属累计完成416.1件，任务完成率173.38%；积存金有效户141户，任务完成率117.5%。 私银专业 旺季期间，营业部持续挖掘客户资产潜力，积极贯彻落实总省行“全面打造第一私人银行”的战略部署，截至3月31号，同业口径客户净增4户，私银签约客户净增3户，私银产品销售7014万，私银遴选产品销售2636万，私银保险7万，家族信托200万。 网金专业 旺季期间，营业部高度重视网金手机银行动户活动，做到客户进门有人叫号、客户等候有人询问、窗口办理有人指导的一套完整的营销动线，对客户层层递进，形成营销闭环。截至3月31日，个人手机银行月均动户数达41966户，任务完成率148.82%；个人手机银行重点交易月均动户数达1712户，任务完成率155.64%。 银行卡专业 旺季营销期间，营业部多次外拓企业和社区营销信用卡、商户等，同时厅堂内外联动营销，截至3月31日，新增信用卡客户72户；新增商户192户；完成百万商户5户；营销e分期32.95万元。各项指标完成情况均超过同期水平。 对公专业 旺季期间，营业部各岗位联动，全力以赴营销对公结算账户，旺季营销最后一日，再完成任务的基础上，员工努力寻找目标客户，加班为企业办理开户业务，协助支行圆满完成对公结算账户开户整体任务。截至3月31号，共开立对公结算账户46户，任务完成率102%；活钱通36户，任务完成率136%；管家云53户任务完成率1020%。 风劲帆满图新志，砥砺前行正当时。驻一汽支行营业部全体员工将继续奋勇拼搏，砥砺前行，延续旺季营销的干劲儿，做好二季度各项工作任务，保持昂扬斗志，坚定不移，再接再厉，推动支行高效稳健发展，创造更好的成绩！