<p class="ql-block"> 回望首季峰，成绩斐然但皆为序章，展望未来，保持奋战状态，迈向新未来。为了及时总结2023年首季峰业务发展情况，表彰先进，提升管理干部及外勤伙伴们专业技能，助力银保渠道价值提升，2023年4月2日—4月4日，山东银保开展为期三天的“乘风破浪 价值提升 放大格局 勇争C位”山东银保渠道2023年首季峰总结暨二季度启动赋能培训班。山东银保条线内外勤伙伴120余人齐聚一堂，省公司党委委员、银保分管总许延涛，银保部负责人董慧全程参与本次培训班。</p> <p class="ql-block"> 4月2日下午，伴随着何俊达老师开训典礼的开始，此次培训班正式拉开帷幕。何俊达老师简单介绍本次培训班课程安排及纪律强调。</p> <p class="ql-block">【总结表彰篇】 </p><p class="ql-block">管理干部分会场：</p><p class="ql-block"> 省公司总经理赵树森总亲临管理干部分会场，各机构一把手通过腾讯视频形式参与本次会议，首先董总进行二季度工作部署，其次由济南总经理王宏权总带来“对标先进 放大格局 立足省会城市 实现价值提升”分享，王总对标南京银行与南京公司的良好合作关系，学习其“稳定 专业 及时 靠谱”渠道维护秘籍。最后由省公司赵总带来领导讲话。赵总首先对一季度银保渠道成绩给予肯定，对优秀机构表示祝贺，对失利机构给予鞭策。然后明确银保渠道新定位，抓住银保渠道终身寿窗口期，时代造就英雄，放大格局，勇争C位，承担起期交与新业务价值渠道C位。最后指明银保渠道队伍建设亟需突破，用好方案政策，将队伍建设作为主要工程，队伍与业务同等重要，二季度要实现队伍翻番。最后赵总同现场银保条线管理干部召开座谈会，各机构从价值突破、定向渠道突破、队伍突破进行工作汇报，充分了解机构目前面临的困难及下一步工作推动方向。</p> <p class="ql-block">主会场：</p><p class="ql-block"> 省公司董慧总带来“聚焦规模期交 实现价值创造”2023年发展规划及首季峰业务总结，董总明确2023年银保渠道新定位及目标规划，指明目标达成路径，并对2023年首季峰业务进行总结，对优秀机构及优秀个人进行荣誉表彰。</p> <p class="ql-block">【机构分享篇】</p><p class="ql-block"> 2023年山东银保渠道踊跃出很多优秀机构，东营银保部经理刘红健、德州银保部经理冯娟、潍坊银保部经理王君总分别从做实渠道规划、深耕细作地方银行、高客开拓方面进行经验分享。</p> <p class="ql-block">【技能培训篇】 </p><p class="ql-block">队伍建设技能：</p><p class="ql-block"> 省公司孙超带来队伍建设方案宣导，紧接着大家通过保互通视频会议的形式学习总公司2023年二季度“个人业务事业群”增员技能提升培训班部分课程，从方案与技能上助力山东队伍建设工程。</p><p class="ql-block">网沙运作技能：</p><p class="ql-block"> 孙超老师从达州带回来关于网沙运作的第一手材料，给大家带来“银保渠道专业化网点经验-三化项目介绍”，给大家带来标准化、流程化、精细化网沙运作，把控活动细节。</p> <p class="ql-block"> 本次会议还特别邀请江苏南京中心支公司银保部经理顾瑾，通过腾讯视频连线的方式为大家带来“行而不缀 未来可期”课程，顾经理毫无保留的分享，赢得满堂喝彩，大家也都信心满满，表示定可深耕出像南京银行这样的铁杆渠道。</p><p class="ql-block">增值辅助技能：</p><p class="ql-block"> 省公司综合金融部孙科总带来康养项目权益和落地规划专题，用来辅助大客户开拓。淄博银保部经理周鑫辉给大家带来臻鑫一生产品再学习及2023年度增值服务体系学习。通过多维度经验分享，扎实内外勤伙伴们的营销基本功，为二季度冲刺做好基础工作。</p> <p class="ql-block">【启动冲刺篇】 </p><p class="ql-block"> 山东银保二季度启动会战鼓已打响，首先董慧总带来二季度工作部署，从渠道、队伍、政策等方面进行全面部署。</p><p class="ql-block"> 箭在弦上一触即发，各机构分管总与许延涛总分别签订目标责任状，军令已下，唯有全力以赴达成任务目标。销售精英马慧总监也带来表态发言。</p><p class="ql-block"> 大会最后，许总面向银保全员发出激动人心的出征令，许总对所有一线战士的辛苦付出表示肯定，但在系统内部，我们还是有所差距，今年是终身寿险窗口期，所有内外勤伙伴们都需不盯目标盯市场，经历疫情时代，大家更深切体会人保是值得为之奋斗一生的公司，二季度银保将全面转型价值期交，让业务伙伴们收入翻番、技能填满，实现客户经理讲师化，向网沙要保费，向网沙要客户，向网沙要收入。也强调业务伙伴们要加强自主业务，不仅可以提高收入，也可以助力基本法考核。在地方性银行也要继续深耕，像南京公司深耕南京银行一样。业务重要，与之同等重要的就是队伍，网点已开拓，金矿就在那里，但是需要人力深挖，省公司已全力配套好各种方案政策。最后强调一定要合规经验，实现健康发展。</p> <p class="ql-block"> 历经三天技能培训，大家都激情澎湃、满载而归。抛开过往、我们重新出发，调整状态，再次激情冲刺。风正劲足自当扬帆破浪，任重道远更需快马加鞭，相信在省公司党委总经理室的正确指引下，在全体内外勤伙伴的共同努力下，银保渠道定能拿下630，全年任务半年完，争先进位赢全年！</p> <p class="ql-block">🌞课间风采展示精选</p>