<p class="ql-block">一、营销背景</p><p class="ql-block"> 1.乾安县人民医院、中医医院为县域主营医院，业务均在工商银行。</p><p class="ql-block"> 2.乾安支行无财政预算单位代发账户，客户基础薄弱。面对全县每年超万人的代发总量，乾安支行犹如鲠在喉，要进一步做大做强财政预算单位代发是必争之地。</p><p class="ql-block"> 3.乾安支行员工14人，明确责任，内外合力，持续保持营销力度、服务热度。</p> <p class="ql-block">二、营销过程</p><p class="ql-block"> 1.水滴石穿，久久为功。机构类客户是具有较高稳定性的代工优质客户资源。乾安支行为搭建新的银政合作平台，上下联动，松原分行领导多次带领走访，乾安支行行长持续走访进行高层营销，深挖客户需求及痛点，主动积极提供综合金融服务方案，不断寻求突破口，沟通合作事宜。支行同步成立攻坚小组，各司其职、上下同欲、分层营销，最终取得了突破性进展。</p> <p class="ql-block"> 2.欲善其事，必利其器。确定了任务目标，乾安支行加大攻坚力度，通过专业高效的金融服务得到了客户的肯定和认同，进一步深化了与我行的合作意愿。在经过6个月不间断的攻坚中，终于以诚挚的态度和雷厉风行的工作作风让客户看到了我行营销的决心和诚意。旺季期间，乾安支行与乾安县人民医院、中医医院建立全面合作，将所有业务迁至我行。</p> <p class="ql-block"> 3.联动营销，创造佳绩。旺季期间，乾安县人民医院、中医医院实现代发人数989人，累计代发金额993万元；发放贷款4685万元；同步联动营销手机银行、建行生活、信用卡、建易贷、CTS等各项业务。</p><p class="ql-block">三、下一步工作安排</p><p class="ql-block"> 乾安支行将继续深耕乾安县人民医院、中医医院合作领域，通过发挥好“产品+服务+权益”的优势，持续提升我行各项业务的核心竞争力和价值贡献，为全行高质量发展贡献力量。</p>