<p class="ql-block">“起步就是冲刺，开局就是决战。”</p><p class="ql-block">在古城支行一年一度的2023年旺季营销动员大会上，古城支行吕健行长掷地有声地说。</p><p class="ql-block">随后，古城支行张乾副行长解读《2023年古城支行储蓄存款旺季全员揽存专项方案》，将旺季营销活动具体部署和核心精神及时传达给每位员工。</p><p class="ql-block">喊破嗓子，不如做出样子，古城支行早谋划、早启动、早落实，以旺季营销动员大会打响旺季营销第一枪，坚持高站位谋划、高标准部署、高效率推进，进一步确定思路和细化措施，确保高质量完成全行营销任务。</p> <p class="ql-block">一．班子成员率先垂范，营造旺季营销氛围</p><p class="ql-block">支行领导以敢战敢胜、勇于争先的坚定信心，认真分析营销重点指标，找准主攻方向和发力点，通过出台旺季营销方案和细分任务落实到人，把竞争压力转化为全员迎战的昂扬动力，全力调动员工积极性，稳存量、拓新户、壮资金、增收入，按日表彰，及时调度，在全行形成了“你追我赶、争先进位”的激烈氛围。同时发挥榜样作用，积极拓户，调动资源，为旺季营销工作的顺利开展竭尽全力。</p> <p class="ql-block">二．支行全员落实行动，稳健推进营销进程</p><p class="ql-block">为了稳健有序推动旺季营销活动，古城支行带领全体员工以饱满的热情、强烈的责任感投入到活动中去，多方发力，数措并举，齐头并进，坚持做到政策落实、人员落实、组织落实、指标落实。</p><p class="ql-block">1.细化工作安排，及时布置督导</p><p class="ql-block">支行建立机制，强化考核，细化考核办法，将营销任务层层分解，坚持谁营销谁受益的原则，将考核奖励对标到人；支行领导以旺季营销专项方案为核心，通过负责人例会做到逐人、逐日、逐部室、逐网点对接储蓄存款来源路径，明确进款时间，确保资金按时到位，对资金流动做到心中有数；个金部对任务差距较大的网点进行重点调度，及时与网点负责人和客户经理进行沟通，制定解决方案；个金部每日统计通报揽存进度和各项指标完成情况，为各网点部室揽存工作开展提供及时有效的数据支撑。</p> <p class="ql-block">3月21日上午，分行个人金融业务部李蕾副经理、曹小帆主管到古城支行指导储蓄存款、私人银行工作，就储蓄存款工作和支行行长进行详细沟通，支行必保完成24号、31号任务目标。</p><p class="ql-block">李蕾副经理对季末存款来源、路径、方法进行详细讲解，对5个网点增存目标、差距逐一分析。提出工作要求：一是希望大家凝心聚力，全力以赴不唯任务，强化大行担当；二是加强客户走访，利用总、省行活动触达客户，实现客户资产提升。曹小帆主管对私人银行考核口径、绩效奖励政策进行讲解。</p><p class="ql-block">会后，古城支行响应要求，迅速行动，立即召集网点负责人进行开会讨论，对旺季营销工作开展进行再安排、再部署、再细化、再督导。</p> <p class="ql-block"> 3月25日，杜铁民高级经理到古城支行走访调研，听取班子成员对季末指标完成情况及工作措施、目标的汇报。对支行近两年业务发展、业绩提升、员工收入增长给予充分肯定，并对季末工作提出以下要求：</p><p class="ql-block">一是聚焦任务，必保完成。重点关注储蓄存款、机构存款、普惠贷款、项目贷款等季末重点指标，确保稳健、快速增长。</p><p class="ql-block">二是强化公私联动，以公促私，紧密配合。提高员工联动营销意识，提升业务素养，服务意识、服务能力和水平，做好重点客户维护。</p><p class="ql-block">三是班子成员要率先垂范，以身作则，强化担当，统筹管理，抓住机遇，带领全行员工克服困难，统筹推进，为员工收入提升多做贡献。</p> <p class="ql-block">2.明确任务目标，调动全员参与</p><p class="ql-block">以动员大会、晨夕会等为重要抓手，将全员思想统一到旺季营销重点产品指标上，人人制定揽存计划和实施细则，明确目标，增强信心，抢抓机遇，积极投入，高标准、高定位，切实推动旺季工作的迅速发展，形成“老同志发挥带头作用往前冲，年轻同志紧随其后不懈怠，大单抓得牢，小单不放过”的良好氛围，团结一致，共创佳绩。</p> <p class="ql-block">3.抓好重点客户，营销做出亮点</p><p class="ql-block">支行按照客户性质、业务规模、合作背景、发展潜力等情况，列出拜访客户清单，行长室班子成员认领客户走访主责任人，将各客户走访任务落实到人，走访时间精确到日，保证重点客户走访全覆盖；由主要营销人员根据走访客户特点制定走访方案，通过走访表达对客户长期以来对古城支行支持关爱的感谢之意，同时密切关注客户资金动向，抓住机会发现客户需求痛点，做好营销工作，为助力旺季营销奠定基础。</p> <p class="ql-block">四．青年员工激发斗志，明确差距不唯任务</p><p class="ql-block">本次旺季营销不仅是对支行战斗力的一次检验，也是一次针对青年营销队伍展开的拉练，支行领导多次对青年员工营销工作提出了严格要求。个金部按日统计公布青年员工揽存成绩表，激励督促青年员工不唯任务，比学赶超，让理论知识在实际工作中得到检验，让业务能力在营销推介中得以证明，为后续业务开展打下坚实基础。</p> <p class="ql-block">五．明确目标绝不懈怠，决心坚定坚持到底</p><p class="ql-block">旺季工作覆盖面广、时间跨度大、工作强度高，在这样的大环境下，全行员工在思想上高度保持一致，坚持以客户为中心，人人制定执行旺季营销期间客户走访计划和工作实施细则，并将各项工作坚持到最后一刻。</p> <p class="ql-block">截止2023年3月31日，古城支行储蓄存款余额59.02亿，较年初增7.25亿，任务完成率131.8%，取得城区支行增量首位的优异成绩。</p> <p class="ql-block">旺季已经结束，新的征程即将开始！古城支行将以崭新的精神面貌，继续发扬不达目标不罢休、路远山高我为峰的拼搏精神，紧跟上级行安排部署节奏，不断迎接新的挑战，实现业绩新跨越！</p>