<p class="ql-block"> 为提高全员营销意识、丰富全员营销手段，根据近期工作安排，联社决定召开2023年第二期员工素质能力提升培训班暨精准营销落地辅导培训启动大会，项目实施时间为3月8日-3月18日，“一天大课+十天驻点辅导”相结合。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">联社领导熊主任发表培训前重要讲话</p> <p class="ql-block">【培训概述】</p><p class="ql-block">培训主题：《精准营销落地辅导》</p><p class="ql-block">培训时间：2023年3月8日-18日</p><p class="ql-block">培训周期：10天</p><p class="ql-block">授课方式：线下授课</p><p class="ql-block">培训老师：王老师、汪老师</p><p class="ql-block">培训学员：巴林右旗联社各分社在职员工</p><p class="ql-block">培训机构：北京泰格成长管理咨询有限公司</p><p class="ql-block">【培训收益】</p><p class="ql-block"> 迎宾分社-康悦：首先很感谢联社机关组织的这次外拓培训教育活动，作为新入职的员工，并且一直担任的是柜员岗位，没有机会更深入的去了解客户，所以我十分珍惜这次学习机会。通过这几天跟着客户经理走访和老师的亲临指导，我认识到以下几点:</p><p class="ql-block"> 第一，我们是服务人员，顾客就是上帝，是我们的衣食父母，我们要时刻摆清自己位置，才不会因为个别客户的不理解造成我们对自己工作的否定，并产生负面情绪，影响接下来营销的积极性；</p><p class="ql-block"> 第二，我认为这次我们外拓学习的目的除了营销产品外，更重要的是学习如何与那些拒绝我们的客户建立情感，进行有效沟通，这个对我自身来说就是个大难题，也是我今后要一直学习的方向。</p> <p class="ql-block">【培训现场】</p><p class="ql-block"> 2023年3月8日北京泰格成长受邀来到美丽的内蒙古巴林右旗，为巴林右旗联社各分社量身打造了为期十天的营销类技能提升培训，8日早上8:30开班仪式正式拉开序幕，此次培训总行领导班子高度重视，并全程关注。</p><p class="ql-block">大课主要内容如下：</p><p class="ql-block"> 一、主流客群聚焦与获客渠道开发</p><p class="ql-block"> 二、精准拓展营销与顾问营销实务</p> <p class="ql-block">【外拓辅导】</p><p class="ql-block"> 王老师带领分社主任及客户经理进行外拓走访，了解客户经营情况及客户需求，成功为各商户办理聚合支付等业务。</p> <p class="ql-block">【厅堂营销】</p><p class="ql-block"> 王老师来到大板路分社，与分社主任进行驻点厅堂营销辅助前的沟通与规划。</p><p class="ql-block"> 具体工作如下：</p><p class="ql-block"> 1、王老师对大板镇信用社的所有员工进行分配存量客户分岗管户。</p><p class="ql-block"> 2、各岗位员工厅堂营销、电话营销、大额异动记录以及流失客户的电话跟进。</p> <p class="ql-block">【晚间复盘】</p><p class="ql-block"> 今日的晚间复盘在巴林路信用社进行，参与会议的有王老师、联社熊主任、业务营销部刘经理以及巴林路分社高主任与网点柜员、客户经理。 </p><p class="ql-block"> 会议主要内容如下： </p><p class="ql-block"> 1.王老师对今日工作进行总结，分配各岗位员工以及网点主任每日常态化所需要做的工作。 </p><p class="ql-block"> 2.固化柜面协销流程与大额异动挽留流程 ，网点主任和会计加大对柜员的督导力。</p><p class="ql-block"> 3.建立常态化拓展营销机制：每周二、四、六为拓展日，每天有效走访商户数不得低于8户、每户不得低于15分钟。 </p><p class="ql-block"> 4.每月至少开展一次线上沙龙，网点主任每月底撰写下月月度营销方案，上传至联社业务部门。 </p><p class="ql-block"> 5.会计主管每日早上将昨日存款流失前20名客户信息导出，明天存款到期客户信息导出，分配至柜员及大堂经理，今晚电话跟进与到期转化。客户经理每日早上将昨日流失贷款客户和明日贷款到期客户名单导出，及时进行电话回访与营销。 </p><p class="ql-block"> 营销没有那么多的高大上，就是把简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持才能胜利。</p> <p class="ql-block">【线上沙龙】</p><p class="ql-block"> 王老师来到阳光分社进行线上沙龙的开展，德日苏分社徐主任和罕山路分社赵主任进行观摩学习。</p> <p class="ql-block">【大堂经理技能培训】</p><p class="ql-block"> 3月18日上午八点三十分，由王老师主讲的厅堂服务营销实务正式开始，参加培训的有联社熊主任、业务营销部刘总以及各分社的大堂经理。</p> <p class="ql-block">【项目总结会】</p><p class="ql-block"> 3月18日下午两点三十分，正式开始项目总结会，参加培训的有联社熊主任、李主任、魏主任和十九个分社的网点伙伴以及泰格成长陈鲁彦、陈晓两位公司领导。</p><p class="ql-block"> 会议主要内容如下：</p><p class="ql-block"> 一、项目实施内容回顾；</p><p class="ql-block"> 二、项目执行亮点分析；</p><p class="ql-block"> 三、项目固化机制建立；</p><p class="ql-block"> 四、颁奖典礼；</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">泰格寄语</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">营销没有那么多的高大上，</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">就是把简单的事情重复做，</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">重复的事情坚持做，</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">坚持才能胜利。</p>