孙军正532理论创始人 <div>孙军正老师应邀为中国银行江苏分行授课现场照片</div><div><br></div><div>一、一劳永逸<br></div><div><br></div><div>工资代发业务前期的流程相对繁琐，需要为企业开办对公账户，还需要跟公司签署相关的协议，以及员工的电子账户明细等。所以前期需要做的工作比较多，但是对于专业的银行职员而言这并不难。<br></div><div><br></div><div>办理好相关的手续后，后续的工作就比较简单了。工资代发不是银行挨个向员工进行划款，而是在收到公司发送到职员工资表后，一键就能按照工资数额，将公司对公账户的钱划转到个人账户。<br></div> <div>孙军正老师应邀为中国银行江苏分行授课现场照片<br></div><div><br></div>二、提高存款<div><br></div><div>银行的存款量是一家银行发展好坏的决定性因素，这里需要解释一下银行的盈利手段，最主要的就是向外放贷，赚取贷款利率和存款利率的差价，银行吸纳的存款越多，可以向外放贷的数额越多，进而获得的盈利也就更多。<br></div><div><br></div><div>除了向外放贷赚取差价外，也会有银行拿出部分的存款交给专业的人员进行投资获得收益。毕竟银行是一家金融机构，所以其专业人员的理财知识方面会比较丰富，因此理财的收益也不错。所以从整体上来看，银行的存款越多，银行的盈利越多，这也就是为什么不少银行都在外拉存款的原因。<br></div><div><br></div><div>而工资代发就能从两个方向来为银行提高存款量，包括公司方面和职工方面。公司想要办理工资代发，就需要事先在银行的对公账户存一笔钱，以便等到发薪日，银行能及时分发薪水，避免出现发薪日没钱的尴尬境地。<br></div><div><br></div><div>要知道对一家大型的公司而言，每个月需要支付的员工工资至少是几十万甚至是几百万。即使是公司仅仅预存一年的薪水，那也是近百万甚至是千万。这千万的存款用来放贷或者是用来投资，将会换来大笔的收益。<br></div><div><br></div><div>另一方面职工层面，也能为银行提高存款。银行将相应的工资划转到职工对应的账户后，职工很少有人会及时将这笔钱转走，大多数都是留在银行账户内，这就是一笔存款。<br></div><div><br></div><div>如果公司大一点，员工人数为500人，少说有一半的人是不习惯将工资及时转走的，那也是200多户存款，一个人按照5000元来计算，就是100万。这比银行职员辛辛苦苦到外面拉存款方便的多，也比银行提高存款利率，降低收益率来拉存款划算的多。<br></div><div><br></div><div>所以如果一家银行与企业签订了工资代发协议，那就意味着这家银行已经拉取到了大额的存款，今年的存款量达标了。银行经过合理的运转后，就能够提高银行的收益，使得银行能够更好地运转下去。<br></div> <div>孙军正老师应邀为中国银行江苏分行授课现场照片<br></div><div><br></div>三、提升客户量<div><br></div><div>如果银行跟一家公司签订了代发公司的协议，那么公司的员工都需要到这家银行来开立账户，办一张该银行的储值卡，这就是客户。即使是一家很小的公司，职工人数也过百，也就是带来了一百个客户，这些客户又有何作用呢？<br></div><div><br></div><div>前面提到了，银行的两种收益方式，贷款和理财。贷款项目跟个人相关的除了房贷以及其他大额贷款外，还有一种贷款方式就是信用卡。信用卡就是事前消费而事后还款，跟花呗的性能差不多。一般的信用卡都有年费，虽然不多但是累计起来也是一笔财富。并且客户逾期还款之后还会增加相应的利息，这也是银行收入的一部分。<br></div><div><br></div><div>而理财方面，有了客户后，银行的职员就会趁机向客户推荐银行的理财产品，即使是只有25%的推荐成功率，对于一家有2000人的公司而言，也是500人。一个人平均5000元，算下来是吸纳了250万元。如果是将这250万元拿去理财，收益是非常可观的。<br></div><div><br></div><div>所以银行每承接一项“工资代发”业务，就会得到丰富的客户。客户就是潜在的收益，客户多的银行其他相关业务也会相应开展。正是看到了这种可观的收益，不少的银行甚至推出了专员上门服务的业务。只要一家公司表示想要办理“工资代发”，业务员立刻登门，迅速为你办理相关的流程。<br></div> <div>孙军正老师应邀为中国银行江苏分行授课现场照片<br></div><div><br></div><div>总而言之，工资代发是一项操作简单，但又收益丰厚的业务。工资代发是一项能为银行从两个层面贡献存款量，提高银行的收益的业务。工资代发是一项能为银行积攒大批量客户，能提高和促进其他业务开展的一项业务。</div> <h5>孙军正简介：<br>532理论创始人，中国最具专业性品牌讲师，中国执行力十强讲师，注册企业咨询顾问/企业培训师，出版著作50余本，累计培训18万人（次），长期担任中国建设银行、中国工商银行、招商银行等多家银行管理顾问，是北京大学、清华大学等多所高校特聘教授。孙军正教授的532理论旨在通过运营机制（50%）、营销机制（30%）和赛马机制（20%）的导入，解决员工不想干、不会干和少数人在干的三大痛点问题，跳出了传统点状管理模式的误区，使管理者拥有了系统性的思维方式。<br></h5> 银行双轮推动决胜代工项目（1） 银行双轮推动决胜代工项目（2） 银行代工开源节流模型 孙军正教授辅导包头农行春天行动视频 孙军正教授辅导鄂尔多斯农行厅堂营销与客户深耕视频 银行《七脉神剑营销》课程体系<br>——助力客户经理能力和业绩双提升<br>主讲老师：孙军正<br>银行讲师孙军正简介：<br>善于激发组织活力，助力银行批量获客<br>常驻地：北京<br>银行234圈层营销创始人<br>银行七脉神剑营销创始人<br>银行业532理论创始人<br>中国行业最佳导师<br>中国最受欢迎开门红导师<br>20余年金融行业从业及培训经验<br>国家注册企业高级培训师、企业咨询师<br>北京大学、清华大学、人民大学<br>等著名高校特聘金融营销讲师<br>多家银行长期合作战略顾问<br>出版银行专著60余本<br>第一剑：公私联动全流程提升<br>第二剑：代发薪营销技巧<br>第三剑：客户活动组织执行实务<br>第四剑：行外吸金实战策略<br>第五剑：网点三量掘金<br>第六剑：睡客唤醒与电话营销<br>第七剑：私人银行营销技巧<br>课程1：公私联动全流程提升<br>模块一：营销的本质和成功的关键<br>管理客户需求，而不是管理活动<br>做销售最厉害的就是会聊天<br>提升个人软实力<br>模块二：公私联动场景下的客群活动<br>对公私联动客群进行二次细分<br>大型企业董监高客群活动<br>中小企业主客群活动<br>白领代发薪客群活动<br>拆迁代发客群活动<br>模块三：外拓营销的两类客户<br>如何获取到优质的客户<br>外拓营销个人客户<br>对公客户营销优先级<br>两大类对公客户外拓营销<br>外拓营销易错点<br>外拓营销宣传的方式<br>两大类对公客户外拓营销<br>模块四：外拓营销开展话术<br>寒暄导入、建立亲和感、需求挖掘引导、产品呈现、异议处理、促成合作<br>公私联动营销解决方案现场演练<br>课程2：代发薪营销技巧<br>模块一：如何有效收集客户信息<br>案例：有效KYC深化合作<br>了解客户-KYC法则<br>KYC的内容与方法<br>角色演练：如何做客户的KYC<br>模块二：产品分析与营销话术<br>如何介绍产品最有效<br>如何介绍基金定投最有效<br>产品销售技巧：FABE<br>产品FAB话术练习<br>模块三：提升养老代发客群的AUM值<br>客户筛选<br>退休前的工作单位<br>退休工资相关事宜<br>二、产品筛选<br>存款产品、保险产品<br>存款产品营销方法<br>保险产品营销方法<br>模块四：提升企事业代发客群的AUM值<br>找准客群中的关键人，以点带面逐个击破<br>客户筛选<br>公私联动企业、自然营销企业<br>产品筛选<br>基金定投、净值型理财产品<br>基金定投营销方法<br>净值型理财营销方法<br>模块五：存量代发客群提质案例<br>背景分析，具体方案，活动结果<br>模块六：如何策划一场好的厅堂微沙龙<br>第一步：前期准备<br>选择沙龙主题<br>根据主题填充内容<br>第二步：期间互动<br>问答互动，抽奖互动，游戏互动，问卷调查<br>第三步：后期服务<br>抓住有意愿的客户，开展现场营销促进业绩落地<br>开展后续服务，对客户进行信息记录和转介<br>模块七：代发客户的社群运营<br>微信群聊和微信私聊最大的不同<br>微信群的建立<br>微信群的维护<br>微信群的社群运营<br>代发薪营销整体解决方案现场演练<br>课程3：客户活动组织执行实务<br>模块一：吸引-获取-提升<br>客户的获取与提升对于网点产能提升具有重要意义<br>引客：打造厅堂营销氛围<br>获客：做好厅堂微沙龙宣讲<br>提升: 构建业务活动场景<br>模块二：营销活动的思路<br>为什么一个很好的活动方案最后却成了纸上谈兵<br>营销活动究竟要不要做<br>营销活动要怎么去做<br>投入：人脉和思路最关键<br>人脉投入：抓关键人<br>思路投入：四两拨干斤<br>产出：制定合理的目标<br>营销活动最终出路在哪里<br>单体营销转变为批量营销<br>随机营销转变为定向营销<br>传统营销转变为新媒体营销<br>模块三：营销活动的六大关键<br>建立主场优势<br>重视客户邀约<br>客户新老搭配<br>切忌急功近利<br>把握现场营销技巧<br>进行高效回访<br>模块四：四步走客户邀约法<br>了解客户，学会沟通，制定话术，持续跟踪<br>模块五：网点定制化沙龙<br>沙龙的困境有哪些<br>沙龙为何做不到真精准<br>沙龙应当定制化<br>模块六：外拓营销四步骤<br>做好目标筛选<br>组建项目团队<br>开展营销活动<br>做好持续跟进<br>模块七：客户活动案例分析<br>现场演练，现场转化<br>课程4：行外吸金实战策略<br>模块一：行外吸金追求三大目标的实现<br>短定期的产品定位<br>短定期的营销策略<br>“好”比“高”更重要<br>“复杂产品”的舞台宽广<br>回归“全客经营”的本源<br>资产带动存款，存款支撑资产<br>资产与存款之间不是简单的对立关系<br>优化存资比例，分层客群营销<br>新增扩大存量，存量制约新增<br>增存的瓶颈是如何形成的<br>存量的结构决定了新增的性质<br>跳出活期吸金，死磕定期增存<br>时点无活期不强，日均无定期不稳<br>吸金稳存的“四个提升”<br>既要突破时点，又要稳住日均<br>模块二：吸金策略-抓两头、带中间<br>活期资金吸引，复杂产品配置<br>模块三：网点营销的稳存四法<br>小额流入资金，转存定期<br>大额流入资金，综合配置<br>批量流入资金，升级对接<br>产品到期资金，差额吸金<br>模块四：如何抓定期存款增长<br>“活期”与“定期”的关系<br>“增定期”比“吸活期”更易见效<br>增存款是“一把手工程”<br>用什么“吸定期”？<br>存定期的十大理由<br>最适合存定期的十类客群<br>定期存款的四大来源<br>模块五：活期升级的十大目标客群<br>活期存款的八大来源<br>活期升级的十大目标客群<br>模块六：如何预防资金流失<br>解决方案：产品化<br>存款难做的真正原因<br>没有主动归集活期<br>定期存款优势不熟<br>找错大额存单客户<br>盲目销售理财产品<br>行内定期转化趸交<br>到期资金缺乏引导<br>过程训练督导不足<br>从岗位出发，明确网点各岗位所发挥的“营销功能”<br>冲时点后的资金能留下来吗<br>如何营销结构性存款<br>模块七：如何吸引行外的理财<br>如何吸引行外的理财<br>从获客固化到活客引流<br>资金走后怎样？<br>怎么约客户<br>会聊的客户经理才有未来<br>营销驱动和过程管理<br>课程5：网点三量掘金<br>模块一：三大触点有效实施厅堂营销<br>叫号机：锦上添花<br>等候区：草船借箭<br>柜台：言简意赅<br>模块二：厅堂营销话术设计<br>厅堂快速营销：一句话话术<br>客户需求引导：SPIN提问<br>模块三：三步走盘活存量客户<br>第一阶段：梳理分类<br>客户分类，内容登记<br>第二阶段：全面联系<br>联系理由，联系方式和目标<br>第三阶段：跟进更新<br>持续记录信息，针对性跟进营销<br>模块四：外拓营销的求新求变和求实<br>外拓基本法<br>网点的SWOT分析和目标客户定位<br>网点外拓活动的策划和经营<br>网点内外的联动和承接<br>求新、求变与求实<br>模块五：两类存款营销点挖掘<br>存款管理和营销服务常态化<br>活期存款依附产品<br>代发业务客户<br>个人贷款客户<br>POS收单业主<br>第三方存管客户<br>代扣代缴客户<br>定期存款锚定痛点<br>风险规避客户<br>消费自律客户<br>投资受伤客户<br>持有外汇的客户<br>主动配置的客户<br>模块六：三大流失存款的挽回策略<br>购房款的挽回：灵活取用<br>理财款的挽回：安全<br>它行—本行转化方案<br>模块七：批量化客户经营的利器<br>避免死群、避免内心戏太多<br>要有主题、要有活动<br>模块八：客户转介绍的关键<br>派生增量，带来优质新客户<br>维护老客户的必要手段<br>转介绍，客户也有需求<br>如何提升客户转介绍机率<br>客户转介绍应避免踩坑<br>课程6：睡客唤醒与电话营销<br>模块一：如何叫醒睡眠客户<br>唤醒睡眠客户遇到了各种阻力<br>制造理由切入产品<br>应对客户拒绝<br>微信建立长期联系<br>模块二：农夫型电话营销<br>领养、预热、首电<br>模块三：让冷电话热起来<br>原则正确：调整好心态<br>利他套路：建立客户信任<br>结果促成：尝试锁五次<br>模块四：电话营销活动量<br>准备一份名单表<br>确定对象、计划数量、保证落实<br>确认一份执行表<br>工作时间区块化<br>电联内容细节化<br>生成一份反馈表<br>活动量的通报与分析<br>抓住三要素，做好经验分享<br>模块五：电话营销案例及演练<br>让陌生感消失的问候句<br>过耳不忘的过渡句<br>攻守自如的开门句<br>不让销售行为走形的目的句<br>超越对手的促进句<br>客户主动邀约结束句<br>九式台词设计<br>课程7：私人银行营销技巧<br>模块一：国内外私人银行现状与概况<br>当前中国私人银行概况<br>私人银行业务与贵宾理财的区别<br>从私人银行面临的市场对手看市场定位<br>外资银行、中资银行私人银行业务在中国的发展现状<br>银行、信托、私募、第三方财富管理的私人银行业务定位<br>私人银行业务的策略定位决定营销定位<br>模块二：中国的私人银行营销<br>私人银行业务开门第一件事是产品吗？<br>常见的私人银行产品特点<br>常见的私人银行业务范围<br>案例：以某私人银行“客户分类服务路线图”看营销方向、营销思路与重点<br>私人企业主、全职太太、自由职业者与专业人士、公司高管、体育与文娱明星<br>CRM系统在营销中的使用—精准营销<br>什么是数据库营销、步骤与对策<br>实务营销中的案例分析<br>私人银行客户营销实务技巧<br>识别、判断、深入、转介、售后？<br>私银顾问如何与现有支行网点的客户经理协作展业？<br>私人银行的营销推广活动<br>模块三：私人银行的客户关系管理<br>客户关系管理的含义与模式<br>客户关系管理的基础—客户分类<br>案例：日本销售之神的客户分类<br>以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准<br>