击鼓催征稳驭舟，奋楫扬帆勇向前——江汉支行个金旺季拓户拓市场周报（2023年3月第四周）

江汉个金

为深入贯彻落实武汉分行旺季营销工作会议精神，落实分行党委“一体两翼”战略方针，响应全面开展拓户拓市场的工作要求，江汉支行在狠抓存款工作的同时，围绕代发、商户、建工、社保、退役军人、个人养老金等重点客群、重点业务开展拓户拓市场工作，积板投身旺季营销的热潮，全力以赴奋战旺季！ 高层走访调研帮扶 　　2023年3月25日，武汉分行党委委员、副行长秦岭带领分行个人金融部总经理黄艺泉、江汉支行行长屈炜、副行长李志华到武汉常备佳应急科技（集团）有限公司调研走访。 秦行长详细了解武汉常备佳集团生产经营情况及金融需求，介绍了武汉分行近几年发展情况。就我行与该集团深度合作事宜，秦行长与张勇董事长进行了详尽会谈。走访结束后，秦行长赴江汉支行菱角湖支行，慰问一线的干部员工，督导网点季末收官目标、并开展个金“一体二翼”战略的实施、网点拓户拓市场、商户等内容进行调研。 分行个人金融部总经理黄艺泉、江汉支行行长屈炜、副行长李志华陪同调研。 　　3月25日上午，武汉分行个人金融业务部张佳琳副总带领分行部室联合支队，支援江汉民族路支行市场拓展工作。张总一行详细询问了网点目前业务发展情况和困难，并走访布匹市场和服装批发市场，向商户征询了解对工行服务的体验和意见反馈，针对收单限额、手续费政策、到账时效，以及资产规划等问题与客户进行了深度交流。客户对工行“助经营、解困镜、降成本”的惠民政策非常认同，对工行专业团队的服务非常满意！ 　　3月22日下午，江汉支行行长助理张倩前往江汉区社保局了解江汉区三代社保卡的发卡情况，介绍了我行社保卡发卡优势及借记卡活动，同时就辖区残障人员社保换卡工作进行商讨。社保处丁科长肯定了我行市民卡工作方面取得的进展，并与我行对后期发卡合作进行洽谈。 外拓营销提升业绩 　　为持续推进“开门红”旺季营销工作，助力各项业务发展提质增效，江汉支行全体员工群策群力，持续针对重点客群积极开展外拓营销活动。本周江汉支行开展拓户拓市场活动26场，累计开通个人养老金账户113户，开卡145张，信用卡27张，商户收单34户；手机银行110户，三方绑卡356户，开通工银信使106户，期交保险110万，他行挖转存定期1000万。 【代发客群拓维】 为进一步夯实代发客群基础，增进与代发工资企业关系，提高资金留存率，江汉支行持续开展代发工资上门拓维活动。 　　航空路支行营销团队于3月21日上门服务某代发单位，现场为员工办理工资卡13张、工银信使11户、三方绑卡36户、信用卡4张、个人养老金账户3户、贵金属积存1户、e钱包7户。 　　民航新村支行本周外拓某企业，现场办理故宫卡15张，包年信使15户，三方绑卡80户，网银10户，气泡10户，电子医保5户，个人养老金5户。 　　民族路支行营销团队于3月25日前往代发单位提供上门服务，现场办理借记卡49张，三方绑卡206户，短信49户，手机银行48户，信用卡2张，个人养老金账户4户。 　　西北湖支行于3月21日-24日持续服务某公司项目工地，加强代发单位服务营销，对工行产品进行宣传渗透，加深合作，提高粘度。现场开立工资卡10户，营销工银信使10户，手机银行5户，三方绑卡38户，e钱包8户，信用卡发卡4张。 【商户客群拓维】 为抢抓周边商户市场，进一步夯实支行商户客群经营基础，全力提升商户客群综合贡献，江汉支行全面开展商户客群深耕营销主题活动。 　　支行个金科协助汉北支行于3月25日前往重点市场开展拓户拓市场活动，进一步增强个人客户粘度、提升客户贡献度，为商户客户进行使用指导和情况摸排。本次外拓产品覆盖：意向商户10户、信用卡3张，e钱包4户，注册手机银行5户，营销意向商户贷1户。 主题沙龙阵地营销 　　西北湖支行本周举办保险沙龙活动，助力旺季业绩提升。本周活动共计接待客户8人，其中期交意向客户1户5万，挖转他行资金存入定期10万，信用卡1张，个人养老金3户。 积分兑换盘活存量 　　为了更好的提升客户服务质量和客户满意度，抢占客户资源与市场份额，激发存量客户活力，增加客户归属感，促进我行业务高质量发展。2023年3月23日、24日，江汉支行连续两日举办线下积分兑换活动，共涉及10家网点。为了保证活动效果，支行个金部提前2日向目标客户发送短信邀约提醒，同时各网点组织客户经理筛选客户清单，通过，电话、短信、微信等形式邀约客户至现场兑换精美礼品。 此次线下积分兑换活动共计邀约客户到店156人，兑换积分3000万余分，本次兑换积分活动还收获了信用卡2张，智存通6户，e钱包5户，新规理财70万元，揽存定期存款100万元，识别优质他行客户，拟从汉口银行转入110万元。 　　号角已经吹响，征途就在脚下，任务不容懈怠，成绩有待创造。江汉支行全体员工必将拿出逢山开路、遇河架桥的冲劲、闯劲、拼劲，以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风迎难而上、拼搏进取，坚定目标夺取旺季各项任务全面胜利！