<p class="ql-block"> 15年前我认识姜总时，他还是大学刚毕业，是北方一个大型兽药企业的基层销售人员。十几年来靠他自身努力和销售“天才”，姜总做到企业的区域经理、省区总经理直至销售总监。十几年来，姜总积累了经验积累了资金，更主要的积累了广泛的人脉。</p><p class="ql-block"> 2020年秋，姜总在几个志同道合朋友的鼓动下，另起炉灶，成立自已的公司，开始了创业。姜总善长的是营销，优势是人脉，他成了公司总经理兼销售总监。但几年努力下来，成效不大，特别是过去最熟悉关系最铁的客户都没有与新公司合作，这使姜总很是困惑！</p> <p class="ql-block"> 上午姜总与我们谈了很长时间，我们分析了当前兽药市场态势和三年疫情影响，但我认为他最大问题是创业时高估了他所谓的“人脉”。我对他说“人脉，不是那些能帮到你的人，而是你能帮到的人”。那些能帮到我们却不需要我们的人，无法成为我们的人脉，我们无论怎么去迎合、讨好、献殷勤，也很难让别人重视我们，把我们当回事。而那些我们能帮到的人，他们需要我们，他们才能成为我们的人脉。</p><p class="ql-block"> 不是所有的熟人，都叫“朋友”。不知大家是否有过这样的感受：自已一直对一个人付出，以为和他的关系已经很亲近了。可当别人问及他时，他却不在意地说你们的关系只是“一般”。听到这话，我们肯定会感到很失落——</p><p class="ql-block"> 只有真正在乎我们的人，才会珍视我们的付出，看得见我们的“好”。正如罗素说的：“不应该期望任何人为了一个人的生活而改变他的生活。”</p> <p class="ql-block"> 姜总过去天南海北认识的朋友，多是因为他在A企业的身份，他很大程度上所掌握资源能给那些人带来利益，一旦他离开A企业，换了一种身份，给人带来不了利益时，那些十几年积累的人脉没几个还是真正的朋友。所以我对姜总说：别高估你的人脉！把时间和精力留给最重要的人。姜总承认，这几年太多的“朋友”占据了他大部分的精力，也抢夺了和最重要“标的客户”相处的机会。</p><p class="ql-block"> 真正聪明的人，要懂得把珍贵的时间留给身边最重要的人。</p><p class="ql-block"> ——文中配图均来自网络</p>