<p class="ql-block ql-indent-1">根据战略部署规划，为加速四川银行自贡分行综合发展，规范网点人员管理、优化调整厅堂布局、强化营销工具使用、落实每日电邀动作和业绩统计，进而提高AUM净值，3月13日－3月17日，各营业网点开展了AUM冲刺导入工作。</p> 目录 <ul><li style="text-align:center;">项目启动</li><li style="text-align:center;">精彩晨会</li><li style="text-align:center;">岗位沟通</li><li style="text-align:center;">集中外呼</li><li style="text-align:center;">外拓营销</li><li style="text-align:center;">活动展示</li><li style="text-align:center;">夕会复盘</li><li style="text-align:center;">项目总结</li><li style="text-align:center;">业绩展示</li></ul> 项目启动 <p class="ql-block">3月12日晚上18：30，自贡分行开展了《四川银行自贡分行旺季营销AUM净增项目》启动会。</p><p class="ql-block">分行陈行长、邹行长与个金部王总及各网点成员全程参与，刘老师对本次项目进行启动宣讲，讲解项目推进方案，个金部王总解读奖励机制，陈行长和邹行长为各网点负责人签署颁发军令状，共同助力项目推进。</p> 领导关注 <p class="ql-block ql-indent-1">分行陈行长对本次项目给予厚望，要求个金部及各网点负责人带动全员抓住机会，借助老师的力量在个人能力提升有所突破。相信在“AUM提升”项目中，大家都能齐心协力，共创辉煌战绩！</p><p class="ql-block ql-indent-1">同时陈行长强调落实固化动作，网点层面做好执行工作，分行层面做好督导工作。通过营销方式实战化、过程管理精细化以及固化监督，持续打造招之必战、战之能胜的攻坚团队！</p> 电话训练营 <p class="ql-block ql-indent-1">为成功实现了绩效与能力双提升，由分行个金部牵头，刘老师组织各网点业务精英进行集中电话营销，通过理论与实践相结合，从电话营销存在的问题、如何增强客户信任、如何进行产品预热、如何进行客户分层筛选、客户托辞应对话术等多方面进行讲解，帮助学员拓宽视野、提升专业能力。</p> 驻点辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">项目组老师参与各网点晨夕会，通过每天召开晨会和夕会的方式，及时沟通内部信息，学习产品营销话术，提升岗位技能。在夕会中，及时复盘当日营销情况，及时表扬优秀行为，提点不足之处，提升内部管理效率。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">项目组老师对各岗位人员进行针对性辅导，主要包括心态观念调整，打破营销壁；针对存量客户维护与盘活、电话邀约话术辅导优化调整等内容。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">项目组老师班后组织各网点全体同事进行集中电话营销，同时梳理电话邀约流程，讲解电话外呼逻辑和注意事项点，分享技巧性话术。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">针对固化方面，项目组老师实行一点一策，根据网点实际情况帮助各岗位进行客户分层，划分重点突破客群，帮助全员落实营销动作。</p> 活动展示 贵宾沙龙活动 <p class="ql-block ql-indent-1">3月17日下午14点30分整，自贡分行《养生有道-悦享生活》客户答谢会沙龙活动正式开始！首先邹行长致辞欢迎，感谢大家对川行的支持与信任。然后总行资产管理部刘涛老师分析市场经济状况，讲解“川银理财”产品知识。王岗博士进行中老年养生讲座，并在现场为大家开展义诊，最后分行个金部何老师对川行开卡权益进行宣讲，活动现场一片火爆。</p> “抓鸡蛋”引流厅堂 <p class="ql-block ql-indent-1">通过“抓鸡蛋”引流活动进行新客户进店、促进原有存量客户新增，通过厅堂阵地营销、岗位联动营销进行扩户提质，实现客户转介裂变营销新理念，从而实现业绩倍增。</p> 走出去，请进来 <p class="ql-block ql-indent-1">针对各网点进店客户较少的现状，客流量低峰时段，顾问组老师组织网点弹性排班人员通过外拓活动进行拓户提质，进而提升网点AUM净值。</p> 项目总结会 <p class="ql-block ql-indent-1">3月24日19:00项目总结会在分行四楼会议室准时召开，分行邹定平行长、个金部王珊总、个金部全员 及网点全员全程参会。</p><p class="ql-block ql-indent-1">由分行个金部王总致辞，感谢各位同事的辛勤付出，以及老师对全员的辅导培训。</p><p class="ql-block ql-indent-1">刘道鹏老师为全员做项目回顾与总结，提出固化建议，强调优化人力、提升效能的重要性。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">由刘老师对最佳表现奖：陈莲芝、周梦、王虓、刘艺、曾祯、李春秀、付金宇、卢丽进行礼品颁发，并进行合影留念。</p><p class="ql-block ql-indent-1">为榜样奖肖自若颁发奖杯，并进行合影留念。</p><p class="ql-block ql-indent-1">为营销达人奖第三名陈廉、第二名朱蕾、第一名罗恬颁发奖杯及奖金，并进行合影留念。</p><p class="ql-block ql-indent-1">由邹行长为最佳团队奖：富顺支行营业室，分行营业部颁发奖牌，并进行合影留念。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">邹行长对项目圆满成功表示热烈祝贺，祝贺此次项目获奖个人及团队，展现了奋勇争先的精神。二个感谢：感谢中明睿远老师们的辛勤付出，同时对全员两周的付出提出感谢。最后邹行长提出两个要求：保持奋勇争先的精神；朝着目标坚持不懈，全员统一步调，希望以此次培训为契机，固化营销动作。</p> 业绩展示 <p class="ql-block ql-indent-1">通过两周的辛勤付出，大家都取得了不错的成绩，捷报连连，喜报频出。希望大家再接再厉，勇创佳绩💪💪💪</p> <p class="ql-block">🇨🇳锐始者必图其终，成功者先计于始！让我们携手并肩出发，开创属于我们的新篇章！</p>