精彩晨会 <p class="ql-block">☀️美好的一天开始啦~大通湖支行行长龚志伟主持今日晨会，所有同事元气满满，以良好的形象迎接客户～</p><p class="ql-block">✊龚行长带领全员回顾昨日业绩，并进行今日重点目标制定，强调日常开卡业务办理细节事宜及重点指标营销分析；重点就外拓营销、代发工资业务操作与台账登记展开说明；</p><p class="ql-block">🌻仁脉顾问韩老师安排今日重点工作：今日持续针对陌生客群的电话营销模拟演练通关；客流低峰期，各岗位弹性排班学习存量客户维护的技巧与方法；夕会重点就保险产品进行分析讲解学习。</p><p class="ql-block">🌸 晨会结束后，各岗位做好班前整改工作，开启元气满满的一天！</p> 岗位辅导 <p class="ql-block">💐仁脉顾问韩老师辅导客户经理肖娜、客服经理李松讲解如何通过系统对大额异动、活期闲置、临界到期等目标客户信息进行筛选，同时对存量客户进行梳理，更好地利用系统做好客户挖掘和电话营销工作。并查找客户信息，查看客户所持有产品根据看到的信息精准进行客户画像分析。</p><p class="ql-block">🌺随后，韩老师组织李经理开展电话营销情景模拟演练，韩老师进行互动，并现场点评优化指导提升，电话邀约的目的和目标，提前准备好话术，熟悉客户话术使用需要更加灵活，达到电话维护目的即可。陌生客户及不熟悉客户需要标准话术，规范化的流程。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block">🌵仁脉顾问韩老师辅导客服经理欧仓健进行睡眠客户电话营销情景模拟演练，韩老师进行互动，并现场点评优化指导提升，针对性辅导营销思路、话术与产品切入点等方面，利用微信营销工具进行跟踪建议，加大营销力度，提高营销成功率。</p> 夕会晚培训 <p class="ql-block">🍒营业结束后，顾问韩老师与大通湖支行副行长陈荣组织所有同事进行今日夕会晚培训。</p><p class="ql-block">🌟韩老师向全员讲解保险营销逻辑和思路，首先讲解现存的常见保险类型、保险常用专业术语，同时就常见四种意外险、寿险、重疾险、医疗险等险种的卖点、收益计算注意事项等与全员讨论沟通。</p><p class="ql-block">🔥分享家庭理财金字塔，从低风险报酬-高风险报酬进行保险规划讲解，如何最合理稳健的进行家庭资产分配，以标准普尔家庭资产配置图为主题，代入要花的钱、保命的钱、生钱的钱、保本升值的钱四方面方便营销人员为客户准确、高效地进行理财保险产品组合，随即讲解万能账户的特点及营销卖点。</p><p class="ql-block">🌷就国家推出的保险存款制度、保险新规等法律法规向全员进行分享，以提升网点人员保险专业技能，随后结合实际案例分享资产配置方式方法，子女教育金、养老金、家庭风险金和利率走势图营销情形并分享促成方法，为客户创造压力与需求，再为客户解决问题。</p><p class="ql-block">🌾最后，韩老师分享面谈客户时如何促成成功签约的营销话术，面对客户异议，韩老师表示对客户进行初步判断，针对性进行营销，主动挖掘客户潜在需求，并就其营销难点进行解答分析讲解并给出相应处理话术。</p> 寄语 <p class="ql-block">✊世上最耀眼的光芒，一种是太阳，一种是我们努力的模样！</p>