<p class="ql-block"> 旺季冲刺的冲锋号已经吹响，高青支行全体员工迅速调整状态，积极投入到存款，保险，银行卡资产业务等重点指标营销之中。全体员工统一思想、毫不松懈，紧跟节奏、积极作为，重日常、抓落实，激励广大员工争当业务能手，营造全员营销的良好氛围，不断强化“比学赶超”营销思路，全力以赴打赢旺季开门红攻坚战，推进各项营销指标良好发展。</p> <p class="ql-block">高青支行召开个金例会，分管行长、网点主任、客户经理参加：</p><p class="ql-block">1.分管行长董聪传达分行个金专业月末重点指标调度会主要精神及重点内容。重点强调做好储蓄存款争揽和资金稳存，安排部署关键节点存款争揽，传达市行对吸金揽存方案解读。</p><p class="ql-block">2.强调保险营销。对本月保险销售情况进行通报，对两网点取得的成绩表示肯定和鼓励，要求网点积极对接目标客户，尽快完成市行下发的任务指标。同时要求客户经理提升保险双录占比，确保合规销售。</p> <p class="ql-block">面对旺季营销的全新任务，全新局势，高青支行严格按照市行任务指标安排部署，及时召开晨会和夕会，网点主任、客户经理、客服经理尽职尽责，尽全力完成市行下发的任务指标。</p> <p class="ql-block">高青支行营业室召开标准化晨会，行长助理于采采就当前重点业务进行安排部署，对网点弱势指标进行重点强调：</p><p class="ql-block">（1）个金专业：</p><p class="ql-block"> 提示全员积极邀约客户进行积分兑换，及时补齐网点线下物资。</p><p class="ql-block"> 加强全要素大数据精准营销系统的使用，针对到店客户开展精准营销，提高触达率。</p><p class="ql-block"> 积极储备保险目标客户，确保每日开单，同时做到应录尽录，确保销售合规性。</p><p class="ql-block"> 落实工银瑞信基金每日的开口营销，提升基金营销技能，力争人人出单，客户经理加强日常基金知识学习，提高基金持证率。</p><p class="ql-block"> 提前储备对接月末存款客户，为月末存款冲刺做好准备。</p><p class="ql-block">（2）银行卡专业：</p><p class="ql-block"> 提示全员将商户营销落实在日常，确保完成商户任务数；</p><p class="ql-block"> 针对到店客户积极宣传信用卡，提高借贷同申占比；</p><p class="ql-block"> 加大分期、融e借、家装分期的营销力度，提示全员可针对优质企业进行批量营销。</p><p class="ql-block">（3）网金专业：</p><p class="ql-block"> 提高手机银行同步开通率，利用微信银行提高动户率；加强兴农通B端营销，确保完成8户底线任务。</p><p class="ql-block">（4）消保专业：在客户服务中磨练话术，做好客户服务沟通，压降投诉。压降超时等候占比。</p><p class="ql-block"> (5）强调普惠业务落地营销及对公业务发展，继续保持营销热忱，对公开户数确保每日两户。</p><p class="ql-block"> （6）强调运行质量，现场审核人员严把质量审核关，业务操作人员加强业务学习及交流，切实提高运营质量。</p> <p class="ql-block">高青芦湖支行召开标准化晨会:</p><p class="ql-block">1、网点主任王爱平对今期重点工作进行安排:</p><p class="ql-block">（1）、针对旺季保险冲刺计划，制定任务分解目标，要求全员不折不扣完成支行任务目标。</p><p class="ql-block">（2）、强调落实对公开户、信用卡、三方存管等重点指标日常营销任务，提示全员做好厅堂营销。</p><p class="ql-block">（3）、带领大家一起学习昨日案防会材料分析，对全员重点工作进行提醒，提示全员坚守合规底线，落实日常工作。</p><p class="ql-block">（4）、提示全员提前对接存款目标客户，为月末存款冲刺做好准备。</p><p class="ql-block">2、运营主管高世杰带领提醒大家珍惜职业生涯，杜绝出现代客操作、代客保管等违规情况，做好客户信息保密工作，避免违规问题出现。</p><p class="ql-block">3、客户经理杨萍带领大家一起学习，网金重点指标考核口径，提示大家熟练掌握，落实厅堂营销；提示大家尽快为商户上门激活二维码，同步营销e抵快贷、兴农通B端撮合、税务贷等我行优势产品。</p> <p class="ql-block">高青支行营业室召开标准化夕会：</p><p class="ql-block">1、运营主管王媛媛强调做好伪现金事前引导，进行客户风险提示；提示新员工加强业务总结与学习，尽快掌握日常业务。</p><p class="ql-block">2、营销副主任彭沙沙强调保险的日常营销，做好厅堂客户引流与岗位联动配合，确保每日开单；提示全员通过对公外拨、开户过程营销、外拓宣传、同业转介等途径提高普惠贷款落地规模。</p><p class="ql-block">3、行长助理于采采传达办公会议内容，对本月重点工作进行安排：</p><p class="ql-block">（1）强调继续保持对公开户的营销势头，提前摆布，确保每日2户；针对优质对公客户开展渗透营销，积极提升1万元账户和对公理财、活钱通签约户数及金额；做好普惠贷款、个贷组合贷的业务学习与宣传营销；尽快完成对公账户信息治理工作。</p><p class="ql-block">（2）提示相关人员不断捕捉并记录工作亮点，尽快完成网讯撰写工作。</p><p class="ql-block">（3）提前储备并对接月末存款目标客户，为月末存款冲刺做好准备；落实保险日常开口营销与岗位联动配合，确保完成底线任务，同时保证合规销售，25日前确保达到双录100%，通过对接代发单位等途径积极提升全量客户数量；加强全要素大数据精准营销系统的使用，针对到店客户开展精准营销，提高触达率。</p><p class="ql-block">（4）提示全员将商户营销落实在日常，确保完成商户底线任务；积极宣传信用卡权益，提升信用卡发卡量；加大分期、融e借、家装分期的营销力度，积极挖掘优质单位进行批量营销。</p><p class="ql-block">（5）提高到店手机银行同步开通率，利用微信银行及银企对账提高个人和企业手机银行动户率；加强兴农通B端、C端拓户营销，确保完成底线任务。</p><p class="ql-block">（6）集中学习12345投诉案例，强调全员磨练话术，做好客户服务沟通，全力压降投诉。</p><p class="ql-block">（7）提示全员加强业务学习与现场审核，稳步提高运行质量。</p><p class="ql-block">（8）提示全员珍惜职业生涯，高度重视、坚决避免统一认证号异地登录、多人登录、代客操作等违规现象。</p> <p class="ql-block">针对资产业务下沉这一趋势，高青支行积极跟进，安排市场营销部对网点人员进行培训，做到人人熟知，人人营销，共同推动资产业务发展。</p><p class="ql-block">市行部副主任王阳阳、客户经理孙华瑞分别前往营业室和芦湖支行带领学习房抵组合贷办理条件和业务流程，全员掌握并积极开展营销。</p> <p class="ql-block">高青支行全体员工营销热情高涨，高青支行营业室本次营销周共计举办两场沙龙，共计参与人数13人，以商户客户答谢为契机，增强客户粘性，共计保险出单7万，意向客户3名。</p><p class="ql-block">全体员工积极联系客户吸收存款，保险，信用卡等产品，不断强化全员外拨，在全员的共同努力下，本周累计防流失，吸金共计1280万元，信用卡累计营销58户，保险共计销售36万元，其中期交保险8万，趸交保险60万。</p> <p class="ql-block"> 成绩属于过去，高青支行将继续保持昂扬斗志的精神和只争朝夕的急迫感，继续进行各项重点指标的营销突破，坚决打赢旺季营销攻坚战，奋力实现旺季营销新篇章。</p>