<p class="ql-block">🌸为决胜兔年旺季营销季末收官，赋能各支行提升网点团队市场营销和团队管理水平，激发支行网点团队进取活力，增强团队协作意识和积极向上动能，以高昂的斗志、饱满的状态投入工作，3月18日上午工行沧州分行个金部开展沧州分行“季末增存策略”网点负责人第二期培训班。</p> <p class="ql-block">🚴🏻🍓沧州分行于桂萍副行长主持开班仪式，19家支行主管行长、71家网点负责人参与培训， 本次培训特聘请银行营销实战专家王海翔老师现场授课，王老师有着十几年的银行及银行培训经验，并帮助多家分行实现营销技能提升，在网点营销领域有着独到的见解。</p> <p class="ql-block"> 🍎于行长致辞</p><p class="ql-block">🍊🍊于行长宣导本次培训背景意义，强调纪律，全员手机统一管理， 工行沧州分行党委委员、副行长于桂萍作开班致辞。于行长对近期个金条线员工尤其是网点负责人近期的工作给予肯定，对季末收官、储蓄存款提升寄予厚望，于行长提出支行主管行长、网点负责人要增强价值创造能力、客户精耕细作能力、自我驱动能力、带好团队能力和统筹兼顾能力“五种能力”。最后于行长介绍到本次培训特邀老师:王海翔有着多年银行培训经验，此次培训邀请到王老师讲课特别难得，要求参会所有人员注意培训班会场纪律。</p> <p class="ql-block">📻王海翔老师主讲季末存款增存策略，王老师深入浅出，针对分行个金部、支行主管行长、网点负责人不同管理岗位提出不同的增存稳存策略，对储蓄存款进行分类，对存款分为定期、活期，对不同类型存款提出不同揽存策略。</p> <p class="ql-block"> 王老师对我行拳头产品:智存通营销方法进行重点培训，用好拳头产品吸金，吸他行活期资金，定转非定期资金。</p> <p class="ql-block">😀近年来随着银行竞争力的加大，特别是营销思维上对银行人要求有质的“进化”，在客户端思维方面，从被动销售产品到主动经营客户进化；在综合性需求方面，从满足金融需求到挖掘综合需求转变；在营销方面:从不同客户群体，首先对私银客群面谈营销进行重点讲解，到店客户、熟悉客户、陌生客户，从电话营销、面谈营销、产品销售进行一一讲解。</p> <p class="ql-block"> 对不同的客户群体采用不同的营销话术。</p> <p class="ql-block"> 在存款营销方面，强调了智存通吸金的重要性。产能提升要在吸客、增客、活客等方面下功夫；流量营销要转变思路，做到线上和线下相结合。王老师就存款来源、存款营销、存款增存、支行管理、网点团队管理等方面做了干货分享：先找客户，再定方法；挖掘工行活期、他行活期、非金融资产转化为金融资产，会营销。</p> <p class="ql-block"> 对季末存款冲刺，王老师提出要做绿色冲时点，网点要建立月末冲刺存款名单制管理，要有2倍以上时点的客户储备。</p> <p class="ql-block">王老师讲课风格幽默风趣，课程体系分明，授课时会结合很多优秀的案例，也会有游戏互动，现场欢声笑语。</p> <p class="ql-block"> 培训最后，于行长做培训总结，对各支行提出两点要求。一是要求各支行做好层级管理，主管行长怎么管理、网点负责人怎么管理、怎么做好客户经理营销话术转培训。二是要求各支行网点周六日不打烊，做好季末通关，网点休息日积极进行电话、面谈营销。</p>