<p class="ql-block"> 为提升全行支行、网点负责人期缴保险配置能力，加大客户拓展力度，提升中收贡献力，3月14—16日，中山分行在肩负着首季冲刺的高目标关键时期，成功举办“期缴保险配置能力提升—超燃动力”训练营，支行分管零售业务的副行长和全体网点负责人共计80人参加了本次培训。</p> 开班致辞 <p class="ql-block"> 中山市分行个人客户部张寰总经理进行开班讲话，指出此次培训非常“难得”，一是时间难得，二是讲师难得。此时正值首季季末冲刺的关键时段，大家都肩负着高目标冲刺压力。此次培训非常难得的请到了陈燃老师为大家做能力提升集训，陈燃老师在保险配置方面是业内难得的权威老师，上过陈老师课程的学员都有很好的课堂反馈，训后学员的产能都获得了极大的提升，作为网点负责人而言，肩负着管理和营销双重职能，提升以资产配置为逻辑的期缴保险业务综合素质是非常有必要且迫在眉睫。</p> 培训风采 <p class="ql-block"> 课堂上，陈燃老师针对本次训练营学员所处岗位有针对性的进行了对应的营销策略，由点到面提升学员专业层级及营销技能。并运用了大量真实客户案例进行解析，教导学员如何挖掘客户需求达成顾客需求。培训内容与时俱进紧密结合当下热点话题，根据客户财富等级、短期、中期、长期的投资目标的不同结合多种金融工具的功能帮助客户达成财富规划的目标。培训过程中将多种金融工具的功能、运用、话术、异议处理、相关法律知识等运用融入在案例之中，并引导学员个人和团队开展互动演练，建立顾问式营销逻辑。</p> 行领导寄语 <p class="ql-block"> 课程结束后，中山市分行叶俏武副行长对本次课程进行总结并表达了分行党委对培训班成员的期许。</p><p class="ql-block"> 一是网点负责人作为首席客户经理，务必要通过持续学习专业知识及客户维护拓展技巧，掌握专业的财富管理知识、以金融工具及非金融服务解决客户的需求及痛点，发掘并提升中高端客户贡献度。</p><p class="ql-block"> 二是在当前大财富管理下，推进中高端客户保险金信托需求已成为业务发展的刚需，在这场变革中要与时俱进为客户提供全面的资产配置方案才能具备未来业务发展核心竞争力。</p><p class="ql-block"> 三是目前是首季冲刺的关键时期，各位负责人要紧抓工作节奏，咬定青山不放松，在最后半个月，全力奋战首季度，确保达成市分行党委下达的任务目标。</p> <p class="ql-block"> 三天两晚的沉浸式学习让现场学员意犹未尽，满满的干货需要进一步整理、吸收和运用。</p> <p class="ql-block"> 中山市分行将紧紧围绕“大财富战略”规划要求，不断加强三支队伍建设，以更具针对性、实效性的培训提升对私客户经理队伍的综合素质，更好地推动零售业务业务高质量发展。</p>