<p class="ql-block"> 3.17</p><p class="ql-block"> “招生”基本是“做业务”、“做营销”，但它与其他业务不同，它是教育工作一部分，它高大上，“招生老师”深受学生、家长尊敬、信赖。</p><p class="ql-block"> “招生”利国利民利已，回报高，难度低，难度低主要因为“目标明确”（学校一般会提供学生详细信息，如家长电话、住址、中考成绩等。</p><p class="ql-block"> “招生”并不难，只要会说话、走路，都可以做。简单说，它就是“告诉学生、家长这个学校好，性价比高于其他学校”。“告诉”的方式主要是电话、微信、家访面谈。</p> <p class="ql-block"> “招生”虽不难，但竞争也蛮大，需要斗志、底气（要敢讲狠话）、好胜心、恒心、耐心、决心，以及心计手段。</p><p class="ql-block"> “口才好”有利“招生”，但“良好的心态、勤奋”更重要。</p><p class="ql-block"> 有车自己开方便接送学生、家长；没车不会开找个有车会开的搭档完全一样，或许效果更好。</p><p class="ql-block"> “招生”可以自己直接去面对学生、家长“沟通”，也可以找尽可能多的人协助、代替你去面对学生、家长“沟通”。</p> <p class="ql-block"> “旺季”（中考完）就抓紧时间“打电话”、“做家访”，邀约（接）学生、家长来校“考察”、接受进一步“咨询”、“预交学费报名”。</p><p class="ql-block"> 平时就不断为学校“物色”“合适人选”（与学校签订“劳务合同”）、加入你的招生团队，分期分批邀约3、5几个人见见校领导，相当于非正式“培训”。</p> <p class="ql-block"> 各类公司、社会人员专门从事“招生”、以“人头费”作为报酬属于违规；但“公司”与学校合作办学，即“公司”不但参与招生，而且还提供教学实训设备、直接承担专业教学与管理工作，属于“校企合作”，受政府鼓励；社会人员应聘于学校从事招生工作，完成一定招生任务、享受月薪、年薪、奖金及各种补贴（如差旅费、通讯费、高温补贴等）是一份良好的兼职，无可厚非。</p> <p class="ql-block"> 很多从事其他行业的，如做保险的、做平台的、做直销的、开店的、卖房、卖车、卖服装、卖手机、卖建材的等等，每年一到招生季节都会暂停原行业而到各校兼职，协助招生宣传。</p> <p class="ql-block">3.18</p><p class="ql-block"> 你把想兼职的亲友推荐给学校招生办，你就是招生。</p><p class="ql-block"> （未完）</p>