<p class="ql-block">成为一个成功者最重要的条件，</p><p class="ql-block">就是每天精力充沛的努力工作，</p><p class="ql-block">不虚掷光阴。</p> <p class="ql-block"> 🚩精彩晨会🚩</p><p class="ql-block">☀️全员列队问好、仪容仪表自检互检；</p><p class="ql-block">✨张主任对上个月工作完成情况进行总结，强调要关注各项任务指标，常抓不懈。</p><p class="ql-block">✨王经理做产品培训:今日培训产品为金穗信用卡环保卡守望繁星版，卡面设计贴合目前低碳环保主题，刷卡满5次可免次年免费，批核率高，在柜面弹屏、智迎客商机提示以及外拓过程中可做优先选择。</p><p class="ql-block">✨辅导师强调厅堂人员在工作中做好一句话开口营销，向同事们讲解异业联盟具体操作流程和注意事项，再次宣导PK赛奖励机制，鼓励同事们积极开口营销，群内及时晒单，追踪任务指标，争取早日达成；</p><p class="ql-block">🌹在大家整齐响亮的口号声中结束了今天的晨会，开启一天的工作。️</p> <p class="ql-block"> 🚩电话营销辅导🚩</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">💐顾问师旁听西园支行王经理网捷贷电话营销，指正其电话拨打需优化调整的关键节点，就话术技巧及营销切入点再次分享；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">☘️明确网捷贷营销需要量精准筛选客户，避免客户意向达成，网捷贷审批不通过的情况；鼓励王经理安排日工作计划，做好工作分配；注意电话沟通中的话术技巧，网捷贷客户多数在职场环境中注重隐私保护，在沟通中一定要注意某些词汇的使用；达成初步意要迅速引导客户做决定，根据客户态度适时进行调整营销话术；</p> <p class="ql-block"> 🚩管户营销辅导🚩</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🍀客流低峰期顾问师对王世成经理进行管户系统辅导，了解D系统、营销宝系统使用情况，并分别进行辅导，通过O系统提示归属客户标签、综合信息服务、资产负债信息等进行客户画像分析与商机提取；实战应用D系统必办、选办工作精准营销推送等，并结合D系统内管户客户资产实况、商机锁定、客户画像分析做精准解读，演示营销宝大额异动、大额闲置、其他商机客户异常关注点与营销切入点，就相应营销话术进行辅导优化，提升王经理对客户商机敏感度和沟通能力；</p> <p class="ql-block"> 🌸夕会培训🌸</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">💐💐结束了一天的工作，项目组张老师与大家进行今日夕会晚课：线上客群营销及外拓营销。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌸参训人员:西园支行营业室全员，西郊分理处、文明路分理处因贷款业务请假。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">顾问师首先进行商户外拓培训：商铺营销是社区营销的分支，具有其特殊性。一般的商铺开发主要指批发市场商户的开发，也可以指商业街的商铺开发。</p><p class="ql-block">✨进行商铺营销时，下面是需要留意的重点：</p><p class="ql-block">🔥1、细分客户群的资金流动和财务状况以及个人银行服务使用需求的特点，如：流动现金为主、短期周转快、汇款业务频繁等。</p><p class="ql-block">🔥2、根据客户需求的特点，运用FABE进行产品服务销售。</p><p class="ql-block">🔥3、通过商铺的上门拜访和商品市场的物业管理或者行业协会进行渗透式营销，宣传有利于他们短期资金周转的增值产品信息和汇款服务优惠，在商品市场设咨询办理点，吸引客户来行办理或者到咨询点现场办理。</p><p class="ql-block">🔥4、客户介绍客户，批发市场的商户老板间有很强的凝聚力，通过服务一个客户，可以打入客户的商圈人脉，进行圈子内开发并批量地拓展客户资源。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">随后顾问为大家分享线上营销技巧：</p><p class="ql-block">🌺添加客户微信后及时为客户更改备注，添加标签描述，能够分群分类营销，为客户提供精准服务，朋友圈内容特定推送，精准定位筛选。顾问师师从认可度、AUM、理财观念三个维度讲解客户分类的方法，分享了客户建档FORM法则。</p><p class="ql-block">🌺打造人设:要从专家思维、价值思维、客户思维三个方面在微信中打造自己的人设。首先更换专业的头像、昵称、个性签名，建立专业人设。而后树立专业形象，从专业知识、工作日常、生活细节、团队成长等多方面分享朋友圈，成为一个有温度、受欢迎的人。</p><p class="ql-block">🌺输出内容:顾问师为大家讲解微信文案的思路，分享了微信文案引话题、巧带货、问问题、给建议、留悬念五段式写作技巧，同时还要多总结、多类比。强调发送朋友圈的注意事项，发送朋友圈的占比和发送最佳时段。</p><p class="ql-block">🌺顾问师为大家分享三方营销工具和优秀公众号。重点讲解如何利用Beta理财师获取金融资讯、分享朋友圈、帮助客户记录基金购买信息、各款基金对比等流程。</p> 银创寄语 <p class="ql-block" style="text-align:center;">永不放弃是人生要成功的一大因素</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">只要能够坚持，锲而不舍</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">终会到达成功的彼岸</p>