<p class="ql-block">别总是抱怨生活不够幸运，</p><p class="ql-block">是你欠了生活一份努力，</p><p class="ql-block">每一个你讨厌的现在，</p><p class="ql-block">都有一个不够努力的曾经，</p><p class="ql-block">未来美不美，</p><p class="ql-block">取决于你现在拼不拼。</p> <p class="ql-block">🚩精彩晨会🚩</p><p class="ql-block">银创顾问师正式入驻西园支行营业部，营业部全体员工整齐列队，召开晨会。</p><p class="ql-block">✨营业部负责人张主任对本次导入做了介绍，希望大家利用本次导入的机会，把个人的弱项和网点的业绩短板进行学习和补强。五天时间，很快就会过去，希望大家能学到行之有效的方法，应用到工作当中去。</p><p class="ql-block">✨银创顾问师进行本次项目宣导及讲解导入工作流程安排、激励机制等。</p><p class="ql-block">✨内勤行长张梦做产品学习。今日学习产品为华夏南山松鑫享版，产品亮点为投保年限75岁，复利3.5%，五年本金有保证。</p><p class="ql-block">✨网点负责人再次强调，要借助导入契机，＃打造良好的营销氛围，＃提升全员营销技能。</p> <p class="ql-block">🌸负责人沟通🌸</p><p class="ql-block">🤝银创顾问师与网点负责人张主任沟通交流，详细讲解本次导入项目核心思想及实施模式。对网点不同岗位进行定岗定营销职责提高营销话术使用与营销技巧；建立三线营销管理机制，做好线上、厅堂、外拓营销管理；优化青年员工营销动作，通过建立营销台账、设置产品经理人以学习促提升，发挥青年员工优势；加强两柜弹屏营销开口，把握智赢客商机提示，打造厅堂营销氛围；促进网点客户维护效果和业绩提升。</p> <p class="ql-block">🌸岗位辅导🌸</p><p class="ql-block">✨银创顾问师在客流低峰期对客户经理王世成进行岗位辅导。</p><p class="ql-block">✨强调三线营销的关键在于产品掌握。对于外拓营销，顾问师强调真正的外拓是带着产品打通关键人脉，通过案例列举，向王经理讲解外拓的重要性和注意事项；线上营销要注重电话拨打前的客户画像与产品匹配，电话拨打后的微信添加与跟进营销；厅堂营销要关注自然流量客户的提升，提高到店客户的综合贡献力。</p><p class="ql-block">✨顾问师提示王经理要发展自己的客户群体，同时注重自己的微信形象打造，建议王经理建立更具专业度的工作号。帮助王经理对已添加的客户进行朋友圈分析，根据客户朋友圈通过夸赞法拉近距离，向客户抛出问题，根据客户反馈介入营销，降低客户排斥性，提高营销成功率。</p> <p class="ql-block">🌸负责人沟通🌸</p><p class="ql-block">🤝银创顾问师与西郊分理处负责人张主任沟通交流，详细讲解本次导入项目激励方式，鼓励网点人员积极晒单，形成全员参与的营销氛围；沟通安排每日营业室夕会参会人员与下周电销培训参训人员；沟通网点其他营销中遇到的问题。</p> <p class="ql-block">🌸支持人员沟通🌸</p><p class="ql-block">🤝银创顾问师与农银人寿赵经理沟通交流，了解西园支行过往保险销售情况。在本次导入工作中期希望得到赵经理支持，邀请赵经理参加网点夕会，为全员带来保险产品的宣讲，并沟通保险沙龙举办情况，对沙龙举办做出优化建议。</p> <p class="ql-block">🌸夕会培训🌸</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌸参训人员:西园支行营业室全员，西郊分理处韩腾飞经理，文明路分理处赵防玉经理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌸营业结束后，银创顾问师组织开展今日夕会，首先对今日工作业绩进行总结梳理与点评：着重对大家当日的营销成果给予肯定。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌸顾问师针对电话营销技巧与微信营销打造进行辅导。并由王经理做今日电话营销做实战经验分享。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌸对全员电话营销给予重点辅导，首先要转变营销的思路，＃电话营销要放下营销先为客户提供优质全面的金融服务，客户放下戒备后跟进营销。梳理电话营销流程及话术，明确将客户进行分层、分群管理，重点从陌生客户电话营销的邀约理由设计、客户拒绝异议处理技巧开展营销话术梳理，同时提醒大家建立好台账，便于后期跟进。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌸对微信朋友圈封面设置、自身定位打造、内容素材塑造、标签设置、发布技巧、权限设置、微信头像设置及注意事项解读；对外呼营销技巧、客户跟近维护、台账记录、话术梳理等相关内容进行指导。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌸农银人寿赵经理向参会同事宣讲农银人寿产品，激励政策。辅导师对后疫情时代客户的保险需求进行分析，鼓励大家多开口，从客户角度出发，以家庭扛风险储备金为契机，营销期缴产品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 🌸今天的夕会为明天的奋斗做好了铺垫，有的放矢，明日一定再创辉煌！</p> 银创寄语 <p class="ql-block" style="text-align:center;">永不放弃是人生要成功的一大因素</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">只要能够坚持，锲而不舍</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">终会到达成功的彼岸</p>