沧州铁东支行获得省行“2022年度城域十大优秀支行”荣誉称号

刘勇

沧州铁东支行获得省行“2022年度城域十大优秀支行”荣誉称号 2月份，沧州铁东支行行长从省行受表彰回来，带回一块“2022年度城域十大优秀支行”荣誉奖牌。无论是存款、贷款还是办公室工作都取得优异成绩。回想，20223年初为全力做好旺季营销工作，切实提升大个金重点产品市场竞争，支行特制定《旺季营销激励方案》。此次营销的活动主题紧紧围绕沧州分行党委确定的“四条主线”和“十二项机制”，以“获客吸金，维客提质”为主题，持续夯实赶超同业的客户基础、资金基础和管理基础，确保通过“工迎新春”旺季营销活动的开展提升市场竞争力。活动目标以人民币储蓄存款时点增长、1年及以上定期储蓄存款增长、同业口径私人银行客户增长、代发工资个人客户新增、线上个人客户增长、信用卡客户增长为旺季营销切入点，带动大个金业务贡献。分行将按月下达每个网点的增长计划数。内容围绕旺季营销活动开展内容，支行投入专项费用资源，确保活动开展成效。一是设立卓越贡献奖励，每月按照五项目标的综合完成率，评选出“卓越贡献网点”，由支行领导现场授予荣誉称号，同时奖励网点负责人（正副职）相应绩效工资，并联动奖励网点人均绩效积分。二是设立营销达人奖励。对旺季营销期间，在挖转行外资金、私银客户拓展、代发业务挣揽等活动目标业务领域贡献突出的先进营销个人，按月评选出“行外吸金达人”，需行外吸金单笔金额50万元以上，并在铁东群里晒单、“私银拓户达人”、“代发挣揽达人”和“拓户先锋达人”，由支行领导现场授予荣誉称号，并予以相应绩效积分奖励。三是精诚协作奖励。旺季营销活动期间，市场营销部配合做好储蓄存款和代发业务的营销拓展，积极向网点推介目标客户。根据二项指标的联动营销成果，按月评选出“精诚协作明星”，由支行领导现场授予荣誉称号，并予以相应绩效积分奖励。四是先进网点奖励。活动结束后，支行根据最终目标完成情况，评选出“先进网点”，由支行领导现场授予荣誉称号，奖励网点负责人（正副职）相应绩效工资，并联动奖励网点人均绩效积分。对于连续三个月综合完成率排名后两位的网点，扣罚网点负责人（正副职）相应绩效工资，并联动扣罚网点人均绩效积分。对成功争揽大额资金、优质客户、重点客群、大单业务的机构或个人，可申请行长特别奖励。一年来支行存款稳步上升，私人银行达标率在提高，也实现了保险信托的突破。贷款10个多亿，抓住了大运河工程公司贷款项目，助力沧州园博园大运河改造。2022年以来，沧州铁东支行党总支依托总行全球资讯平台，每天及时查找国家有关重点项目贷款与兄弟行相关的重点项目贷款经验，优化工作思路，第73个国庆长假期间，沧州铁东支行党总支刚刚带领全员圆满完成第三季度末的储蓄存款任务以后，又投入了新的攻坚战，在六家银行与沧州水力电力学院的设备再贷款重点项目招标中脱颖而出，几经周折，越战越勇，10月7号签订重点项目贷款12.6亿。在同业竞争异常严峻的情况下，沧州分行相关领导积极参与该笔贷款的全程公关，该支行相关领导与市场营销部门经常日夜加班加点整理资料到天明，多措并举，通过多次协商更改融资方案，依靠优质产品及真诚的服务效率，获得了校领导高度认可，在国庆节该学院招标院务会上从六家参与银行中脱颖而出，合作协议签约。沧州铁东支行认真贯彻落实沧州分行党委全力发展资产业务的战略部署，同时做好公司场景下的GBC联动营销，力争项目上游单位，代发工资，一卡通学生发卡等全部金融业务落地铁东支行。