真格基金创始人徐小平谈选合伙人：“不要用兄弟情意来追求共同利益”；

成功是一种习惯

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。 于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。 但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的伙伴结伴而行，才导致了最终的失败。合伙人的人才观，往往决定了一个企业能够走多远。 作者 · 徐小平来源 · 真格基金 很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。 对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。 我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。 你能否找到马云做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。 1、为什么要找合伙人？ 创业为了什么？当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实，更加骄傲。 我在新东方的时候经常出差，一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需要我、也有我需要的那些人。 多年以后，我和王强创办真格基金，跟王强一起再次创业。我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信，对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。 有这样的合作者以及互相批评的文化，创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观，保持激流勇进的战斗力，去打天下。 合伙人的重要性我讲过很多，但是我希望讲得再深一点。曾经有一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资，他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。 这家公司是一个2B的公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个CEO。 他说徐老师，我正在找。这时候我说，我说我告诉你，你绝对找不到。他说我给他30%的股份，我说你找不到，他说我给他70%，我说你也找不到。 为什么？因为找合伙人，其实比找对象还难。你们都是创业者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长，还是跟配偶在一起的时间长？ 你与合伙人，可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家，回家可能就睡着了。一天24个小时，16个小时是和创业者合伙人在一起的，你事实上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的关系，在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。 我告诉这个创始人，说你这么高的地位，100%的股份，你再找一个人，一定找不到。因为他要找的这个人是你的CEO，跟你在一起的时间会超过你的配偶，这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。 2、什么样的人才是好的合伙人？ 这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。 只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。 方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，起初不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。 当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去其他地方了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。 情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。 做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。 我经常说两句话。“不要用兄弟情意来追求共同利益”，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。 3、如何解决没有合伙人的问题？ 如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就会注定这家创业公司的基因有问题。那怎么解决这个问题？ 第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。 当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。 第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。 如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。 他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。 有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活，就跟黑社会一样。 团队的最高境界是什么？ 团队的最高境界是士为自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。 很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。 早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子，呆两周再回来。有一次因为什么危机，我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话，我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候，我从没有觉得过累、不觉得烦，为什么？因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干活，我在为自己干活。 新东方一路过来这种时刻很多，我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结，但最重要的心态，还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。 对于一个创业企业来说，即使已经有一定的规模，几十人、几百人甚至更多，但真的要走得更远，走得更深，就一定要有这样的合伙人：不是创始人给了你活路，给了你机会，而是说，这就是你的事业，这就是你的未来、梦想。 4、创业者怎么面对失败？ 创业本身是个滔滔不绝、生生不息的追逐之旅，和生命的本质一样。 失败之于创业的意义，如同死亡之于生命的意义——你们想想，有多少哲学家是以生命的终结为出发点来寻求生命的价值？又有多少宗教是以“往生”为终极目的来阐述生存之道？ 乔布斯就曾说，“记住你即将死去”是他一生中最重要的箴言，在死亡面前，他才消除了一切喧嚣浮华，看清了对自己真正重要的东西。 1. 反思失败是为了找到成功的意义 对于创业者来说，也只有定义失败、认识失败、反思失败，才能真正去谈论和把握成功。 现在最常见的对于失败的讨论，就是“已经成功”的创业者、企业家嬉笑怒骂中调侃失败的过往，谈笑间失败灰飞烟灭，一笑泯恩仇。 这是人性对于失败的恐惧感和羞耻感使然。但失败的价值不需要成功来背书。 什么时候我们可以在创业成功之前、也就是失败之时就讨论失败，坦然地面对失败的结果，自信、自在地分析失败的原因，才算是真正获得了创业的勇气和智慧，我们才能真正拜失败为我们的“成功之母”。刚才说到，反思失败是为了找到创业的意义。 那么，在风起云涌的创投浪潮里，我们为什么要创业？ 创业对于你们每个人，对于社会、国家，究竟意味着什么？我们又应该怎么样征服对于创业风险的恐惧，跨越对于创业失败的沮丧？ 2. 创业者是不会失败的？ 我过去曾经说过，“创业者是不会失败的，只要他不放弃”。这不完全准确，更为准确的是，公司可能会倒闭，但行业却基业长青。 之所以说创业者是不会失败的，是因为你创业，创的不止是自己的事业，而是一个行业，你自己的事业可能会失败，但你却获得了在全行业获得成功的优秀竞争力。 而太多企业老板忙碌，有心而无力学习。为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维与新方法，让企业永远前行！ 为解决中小企业人才经营管理，人才流失等问题。现举办系统实战的基于顶层布局《公司控制权与股权激励合伙人》专题总裁老板实战学必课！👇👇👇 快快动手扫码👆🏿上方的二维码报名吧！或电话进行详细的相关咨询吧！…… ———【中国股权激励研究院】——————【股权激励标准制定者】——————【股权激励终身推动者】——— ☎️咨询热线；吴老师15280020428微信号同号🤝