<p class="ql-block"> 旺季营销进程已经过半，冲锋号角仍在吹响。为全面落实“第一个人金融银行”战略，淄川支行认真贯彻总省市行旺季工作部署要求，全体员工思想统一，毫不松懈，紧跟节奏，积极作为，重日常，抓落实，激励广大员工争当业务能手，营造全员营销的良好氛围，坚决夺取旺季营销攻坚战的胜利。</p> 组织安排 <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">【淄川支行召开个金会议】</b></p><p class="ql-block">参加人员:裴圣涛行长助理、个金部主任、网点主任、银行卡专管员，财富顾问。</p><p class="ql-block">1、信用卡专管员通报信用卡及商户日商户的拓展情况，点评分期日营销业绩。</p><p class="ql-block">2、财富顾问通报网点私人银行同业口径客户发展情况，逐网点对接潜力及超高客户提升情况及权益领取进度；强调私银理财产品营销情况；预热三月初非金融活动，要求各网点提前储备客户资源。</p><p class="ql-block">3、网金专管员通报网点手机银行动户等指标。</p><p class="ql-block">4、个金部杨晓宁主任通报储蓄存款等指标完成情况，要求大家积极营销；强调各网点加强代发工资相关业务的学习，提升专业能力。</p><p class="ql-block">5、裴圣涛行长助理强调储蓄存款的重要性，做好吸金堵漏，全力完成28日时点存款任务；要求利用各项权益尽快提升私行客户；强调树立合规意识，确保产品合规销售；强调做好厅堂服务，做好投诉压降工作，严禁出现服务态度类投诉。</p> <p class="ql-block"> 淄川支行裴圣涛行长助理、个金部杨晓宁主任到各网点对接2月份月末储蓄存款，私人银行、借贷同发、保险等重点指标，协助网点梳理路径，确保完成各项指标。</p> 高层营销 <p class="ql-block"> 淄川支行裴圣涛行长助理，淄川矿务局支行网点主任刘璐共同走访潜力私行客户，了解客户企业经营状况，与客户沟通近期市场行情，了解客户金融非金融需求，向客户介绍我行私人银行专属权益和家族信托业务，并沟通企业代发工资相关事项，助力旺季私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 2月20日，淄川支行营业室主任王贞、客户经理走访潜力私人银行客户，交流近期市场行情，了解客户需求，介绍我行相关金融产品与私行专享非金融权益，成功挖转农行150万资金，助力旺季业务发展。</p> <p class="ql-block"> 淄川双杨支行网点主任孙金玲及客户经理高环，共同走访私行客户，与客户沟通目前市场行情，了解客户需求，介绍私行专属权益，为客户资产配置提出建议，助力旺季私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 淄川双杨支行网点主任孙金玲及客户经理高环，共同走访潜力私行客户，与客户沟通目前市场行情，了解客户需求，介绍私行专属权益，为客户资产配置提出建议，客户同意从他行转入600万体验我行私行权益，助力旺季私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 淄川昆仑支行网点主任李春雨、支行财顾杜曰玲共同面见私行客户，和客户深入沟通交流，了解客户需求，再次沟通私行专属保险并详细介绍家族信托业务，为客户答疑解惑，后续继续跟进，助力旺季私行业务发展！</p> <p class="ql-block"> 淄川洪山支行网点主任王丛丛与财顾杜曰玲、孔雨共同上门拜访私行客户，了解客户企业经营状况，并与客户沟通近期市场行情，分析客户理财、基金产品等持有情况，规划客户在我行资产配置，协助客户领取各项权益，获得客户满意认可，助力旺季私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 淄川双杨支行网点主任孙金玲与客户经理高环共同上门拜访私行客户，与客户沟通近期市场行情，分析客户产品持有情况，规划客户在我行资产配置，协助客户领取各项权益，获得客户满意认可，助力旺季私行业务发展。</p> <p class="ql-block"> 淄川火车站支行网点主任李会平、安盛张斌经理共同走访私行客户，了解客户企业经营情况，同时就客户的资金配置进行沟通，为客户解答相关疑问，并重点介绍安盛私银专属期交保险产品及家族信托业务，后续将继续做好跟踪服务。（客户不方便拍照）</p> <p class="ql-block"> 淄川支行营业室主任王贞、财富顾问杜曰玲共同走访潜力私行客户2户，了解客户企业经营情况及需求，协助客户领取权益，并重点介绍安盛私银专属期交保险产品及家族信托业务后续我们将继续做好服务，助力旺季私行业务发展！</p> 营销活动 <p class="ql-block"> 各网点召开晨会，学习信用卡最新优惠政策，进行一句话营销，提高开口率，增强网点营销积极性。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">【淄川般阳支行培训简讯】</b>淄川般阳支行利用下班时间，进行工银安盛产品学习。工银安盛刘经理根据产品特色，营销亮点进行详细讲解，与网点同事积极互动，答疑解惑。网点主任钱主任强调全员开口的重要性，要求大家互相配合，抓好流量客户，有需求寻求客户经理，助力旺季保险业务提升！</p> <p class="ql-block"> 为强化基金销售，抓住市场机遇，提高一线营销人员专业能力，加快促进销量快速提升，淄川支行邀请工银瑞信基金经理亓硕进行市场分析和产品路演，并就客户持有产品情况下一步如何操作进行答疑解惑。</p> <p class="ql-block"> 分行银行卡中心邓强总参加淄川支行商户日活动，对商户外拓工作进行赋能指导，淄川支行裴圣涛行长助理安排部署各网点营销分队，按照各网点计划，集中开展商户外拓，同时进行信用卡新客、融e借，分期业务等宣传营销。</p> <p class="ql-block"> 祝贺双杨支行商户日完成率200%，全市排名第三👍👍👍</p> <p class="ql-block"> 淄川支行将持续发力，紧跟上级行营销节奏，全体员工坚定信心、齐心协力、勇挑重担、抓出成果，全力夺取旺季营销“开门红”胜利！</p>