<p class="ql-block">世界三大法则:自然法则、族群法则、普通法则；找到并利用自己的战略技能；产品价格到底应该由什么决定；利润来自没有竞争；没有KPI也能管好公司；让优秀员工成为事业合伙人；勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗？；一切分钱的方法，无外乎优先和劣后；信用是一个人最大的资产；公平、公正和公开；效率和公平；劝酒的本质是服从性测试。</p><p class="ql-block">世界三大法则:自然法则、族群法则、普通法则。自然法则就是简单的弱肉强食，为了生存。在生活中遇到不讲理的野蛮人，就用自然法则；族群法则就是同血缘的人群为了同一个目的生存延续，而衍生出的规矩。在组织里建议遵守规矩利用规矩；普通法则就是所有人理解和认同的东西，无法说服改变教化对方，保留自己的想法和观点下也能协作，比如精神契约——彼此承诺过的事情。在组织和组织之间沟通协作时建议用普通法则。</p><p class="ql-block">找到并利用自己的战略势能。战争的本质就是能量的控制，用拳头和用火药的区别。在比兵法上，谁能善用他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就赢得这场战争。如果现在能量的角度理解企业经营，商业模式在能量中就是势能，科技也是势能，借助外在的势能，企业才能获得更大成功的机会。</p><p class="ql-block">产品价格到底应该由什么决定。产品的定价是由消费者能告知到的价值决定的，功能价值、体验价值、个性化价值，我饿了要去餐馆吃饭这就是功能价值，在功能价值中性价比，才是竞争的关键；体验价值就是给消费者提供差异化，从产品视角切换成用户视角，比如山寨货和正品货的区提供用户不同体验价值；个性化价值就是提现消费者表达自己个人心意的私人定制，让用户感知最稀缺价值感的产品。</p><p class="ql-block">利润，来自没有竞争。任何一个行业，所有的红利最终被竞争扯平，赚到的是社会工资，社会给你的辛苦钱，只能通过创新来创研利润空间。你以为你在创业其实你只是在给社会打工。</p><p class="ql-block">没有KPI，也能管好公司。没有KPI员工根本不知道如何“向上管理”，如何“优化”考核结果，唯一选择就是努力工作，努力和每一个人协作。合伙人则是利润平分，决定员工的晋升由合伙人来评价，这个评价也有一套相对客观公正的机制——匿名对员工调查。不用KPI来考核，而是用晋升机制来选拔优秀的人，优秀的人不用管理会自我驱动。解除了后顾之忧，员工才能把这件事做的更好。</p><p class="ql-block">让优秀的员工成为事业合伙人。员工和企业是雇佣关系，但雇佣关系的本质是某种形式的合作关系:利益共同体、事业共同体、命运共同体，利益共同体本质就是挣钱，是一切合伙的基础，优秀的员工会取舍，为了获得有风险的长期的更大的回报，这项投资就是事业，这种关系就是事业共同体；员工和企业之间是相互期待的。企业能留下的大多数是按照“利益、风险、愿望”来排序的员工，优秀的员工会进入有领导力的创业者带领处于创业困境的企业，并陪伴他们进入事业驱动。命运共同体的基础就是拥有共同不能失去的东西。</p><p class="ql-block">勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗。财富只有通过劳动才能把产品创造出来，换取财富。劳动、生产率、效用三个因素共同决定财富多少。勤劳本质是分配财富，分配财富是稀缺的，掌握稀缺资源，就拥有财富的分配权。所以只有不断让自己变得稀缺，才能拥有财富分配权，获得更多财富。</p><p class="ql-block">一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。最近遇到一个不确定的项目，分四个阶段:第一阶段辛苦赚钱阶段（人力优先，资本劣后）；第二阶段资本收益阶段（资本优先，人力劣后）；第三阶段均衡阶段（人力、资本均衡分配）；第四阶段超过预期阶段（资本优先，人力劣后）。企业之间的合作，可以通过分成方式创研出全局性增量，固定+分成（分成高低取决于优势的大小）。</p><p class="ql-block">信用是一个人最大的资产。信任是一个人最大的资产，信用就是获得别人的信任。</p><p class="ql-block">公平、公正和公开。公平可以理解为用“同一把尺子”丈量万物，比如高考就是用“同一把”尺子丈量千万学生，“分数”就是这把“尺子”；那为什么不是其他作为那把尺子呢，公正可以理解为选“哪一把”尺子来丈量，公正是一个有关价值观的问题，谁也说服不了谁，所以只有校方是定义者，校方承担责任，所以有权指定标准。公正的本质不是对错，而是谁有权做选择的问题。还是那高考做例子:高考是难以监管公正对总体公平的妥协，所以在这基础上，谨慎地添加了一点额外的“公正”因子来中和粗暴的公平。用省级名额来弥补不同地域之间的教育水平不公，用各地自己出卷来弥补不同地域之间知识结构的不公；公开可以理解为把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。比如总统大选，一人一票的方式同意了就定义为“公正”，可以演说可以影响但不能用钱购买选票，这就是“公平”，公开唱票，全民监督，这就是“公开”。</p><p class="ql-block">效率与公平。效率就是以最小的投入获得最大的产出，这样的效率在一定程度上牺牲了公平，使得贫富差距越来越大。之后出现了再分配的智慧，就是通过税收、费率等方式再分配给“贫民”，比如个人所得税、失业救济、再就业培训、减免低收入人的税费、现金补助等。得以在一定程度上的公平。初次分配负责效率，再次分配负责公平。不可忽视好“效率与公平的均衡”。</p><p class="ql-block">劝酒的本质，是服从性测试。其实劝酒的背后都有商业逻辑，领导们通过劝酒行为来完成“服从性测试”，通过服从性测试才让领导相信你能做到，而且服从性测试无处不在。真正的领导力来自内心的追随，而不是行为的服从。</p><p class="ql-block"> ——读后感</p>