<h3>新的一年，新的起点，新的开始，新的希望。我们相聚太原开展山西大区2022年度工作总结暨2023年度工作规划会议！</h3> <h3>参加本次会议的有天士力医药商销分公司北中国区总经理马辉，商销分公司京津冀晋片区总经理董艳光，商销分公司渠道部经理边云涛，商销分公司产品经理崔龙，商销分公司京津冀晋片区KA主管孔令伟，以及山西大区全体经理及销售代表！</h3> <h3>2月16日下午2点会议准时开始，由马总做开场指导，23年工作主要围绕五大项目，四项重点工作开展，马总就区县下沉工作等方面开展工作指导。</h3> <h3>会议第二项由片区总经理董艳光做具体工作指导，山西以五大项目为核心工作，四项重点工作为经理、代表的行为准则，明确了全年产品目标，指导了区域分析和万元终端的潜力分析，合理安排工作内容，对23年重点具体工作做出详细指导。</h3> <h3>接着由太原商销办经理倪泰山和晋北商销办经理霍建就代表具体工作，做出详细指导，按区县分析潜力及不同潜力区域的工作方向，按五大项目和四项重点工作逐步推进。</h3> <h3>会议第三项四位优秀代表做经验分享。他们有许多宝贵的经验值得我们学习和借鉴，千里之行，始于足下，扎实的终端客户基础才是未来发展的基石。销售的路上没有捷径，只有一步一步稳扎稳打，才能登上销售高峰。</h3> <h3>会议第四项由渠道部边云涛经理对2022年工作总结暨2023年工作规划做出沟通。提出渠道管理中的问题以及2023年的发展方向，对如何保存量，拓增量，强赋能，广宣传，四方面作出工作指导。</h3> <h3>接着由产品经理崔龙开展产品部的培训，就产品部2023年开展的具体活动内容和从客户角度出发实现增量目标，以达成2023年指标。</h3> <h3>到此，为期2天的会议在2月17日圆满结束！2023年商销市场是转型的一年，也是突破的一年，厚积而薄发，精准营销，做到全品种平衡发展！2023山西加油！</h3>