山东分行2023年第三期“工迎新春•商赢美好”商户外拓日

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2月18日，为积极贯彻总行“商户营销”基础性工程建设，抢抓旺季商户资源，在省行党委的关心支持下，山东分行开展2023年第三期“工迎新春•商赢美好”全省商户外拓日活动。 本次活动以商户拓展为核心，聚焦商户客群对AUM、回佣收入的带动作用。全行统一思想、奋发进取，全力以赴冲击万户新增目标！ 全省1699名党员、1927名团员发挥表率冲锋作用，带头深入市场开展外拓活动。 　　各二级分行累计受理商户申请资料14920户，办理信用卡1617张，办理融e借2630万元，预计争揽储蓄存款2.3亿元。个人商户信用卡获客工作取得显著成效。 济南、淄博、临沂、滨州、德州、聊城、威海、莱芜分行，在本次PK赛中小组胜出。 济南、滨州、临沂、潍坊、聊城、济宁六家分行当日受理商户申请资料超1200户！ 济南分行 　　2月18日“工迎新春·商赢美好”全省商户集中外拓日（济南站）在历下支行启动。分行银行卡中心坚决实施商户基础工程战略，落实零售信贷会议要求，强化营销联动，协同分行普惠金融部共同开展商户营销外拓，深挖商户综合贡献，促进商户业务高质量发展。 外拓日当天，济南分行全部130家网点参加外拓活动，其中党员干部175人、共青团员186人。截至2月18日18时，累计受理商户申请资料1615户，融e借260万，办理信用卡200张，预计争揽存款1109万，商户贷意向客户120余户。 旺季以来，济南分行积极落实总省行工作要求，扎实推进“商户营销”基础性工程建设，促进商户发展提质增效，切实提升商户业务综合贡献，全力以赴实现商户旺季营销“开门红”。 淄博分行 　　冬去春来，万物复苏，经历了疫情的挑战后各行各业也都开始稳步发展，为了进一步推动淄博分行商户业务的发展，做大做精商户客群，在省行的指导下，2月18日淄博分行组织开展了旺季第三期“工迎新春，商赢美好”商户外拓活动。 2月17日，淄博分行召开第三期商户外拓日线上推动会，分行张家鹏副行长、王孜高级经理、银行卡中心邓强总经理、分行收单团队及各支行分管行长、个金主任、专管员共同参会，邓总主持会议。会上张行长对对淄博分行商户发展面临的严峻形势进行了剖析，强调向先进行学习先进营销思路，要求各行压实责任，转变工作方法，利用好收单政策优势，全员出动做好商户外拓日活动，深挖商户客群潜力，带动大零售条线共同发展。邓总对外拓日工作细节和工作要求作出了安排部署，鼓励大家奋勇争先，积极外拓，做好商户、分期、信用卡等各项产品的营销和渗透。各支行分管行长就各支行制定的营销方案和计划以及外拓日目标进行了汇报交流。 　　本次活动以全员营销、全面覆盖为出发点，力争将营销活动效果最大化，活动当天全行200余名员工干部参与其中，其中党员干部98名、共青团员115名，充分展示了先锋带头作用。在大家的共同努力下，截止2月18日18时累计受理商户资料931户、预计争揽存款888万元、办理信用卡105张、融e借176万元、预约对公开户3户，真正的把工行的服务送进商户，让商户更加信赖，更加放心。 通过商户外拓日活动的开展，淄博分行不断探索新的营销思路，转变营销模式，多角度开展商户营销工作，进一步提升网点竞争力合营销能力，努力扭转商户业务发展的不利局面，同时实现对商户客群潜力的深挖，全面带动淄博分行大零售条线高质量发展。 泰安分行 　　为贯彻落实全省商户外拓日工作要求，加快全行“抢商户”工作进度，营造商户业务“全行办，全员拓”的良好氛围，推进普惠贷款营销，2月18日，泰安分行“工迎未来•商赢美好”商户外拓日暨普惠青年先锋营销活动启动。泰安分行杨万鲁副行长参加营业部和泰山支行外拓活动。银行卡中心卢辰庆总经理、普惠事业部和树翰总经理及银行卡中心人员以普通队员身份加入到各支行网点营销队伍中。8家支行42家营业网点，在各支行分管行长带领下深入周边商圈、市场和商业街展开营销。各支行青年先锋队在营销商户的同时，同步开展商户贷和E抵快贷的营销。 杨万鲁副行长参加营业部和泰山支行商户外拓日活动启动仪式，并作重要指示。杨行长向大家着重强调了发展商户的必要性，介绍了开展商户业务对银行持续性发展的重要意义。并对营业部和泰山支行近期取得的成绩表示肯定，并鼓励青年员工发挥青年模范带头作用，继续积极外拓营销，在本次商户外拓活动中获得优异成绩。 活动当日，泰安分行辖内42家网点全部参与，其中党员干部156人，共青团员82人。共收集商户资料1035户，预计争揽储蓄存款2000万元，办理信用卡102张，融e借168万元，普惠贷16笔。有效带动了商户数量、储蓄存款、信用卡发卡、融 e 借及普惠贷款等各类指标同步提升。 枣庄分行 　　2023年2月18日，在党建引领下，枣庄分行为贯彻落实总省分行党委旺季商户外拓工作部署，在分行党委高度重视及领导下强势开展“工迎新春•商赢美好”商户外拓活动！ 枣庄分行分管行长胡锋高级经理、银行卡中心副总经理陈莹莅临枣庄薛城支行参与外拓日活动。在薛城支行分管行长马婷陪同下，与个金部共同前往薛城区张桥村委参加薛国支行“工银商户成就致富‘新思路’，党建引领描绘助农‘新画卷’”暨“工迎新春•商赢美好”商户外拓日活动启动仪式。并率先垂范，亲自上阵指挥带头营销，考察调研新市场，为广大商户带去温暖、专业、优质的金融服务。 胡锋高级经理对客户经理队伍做出了重要指示：严格遵照省行下达的商户业务发展要求坚守“三可原则”，统筹提升收单中收和商户AUM两大目标，抢占旺季有利时机，坚持网点阵地和日常外拓“双轮驱动”，锻造优质的客户经理队伍，利用数字化推动商户发展转型提质！涵养山东分行商户生态的“绿水青山”！ 枣庄分行银行卡中心商户负责人王大椿参加市中花园支行外拓启动会并指导相关营销技巧和强调普及三可原则，为外拓助力及提高商户审批效率。枣庄分行八大支行共计36个网点启动仪式在支行分管领导的鼎力支持下，春满大地，芳香满溢。 截至当日18时，累计受理商户申请资料613户，预计争揽存款880余万元，办理信用卡68张，融e借34万元。不折不扣完成底线计划！再创单日进件历史新高！ 烟台分行 　　一年之计在于春，为贯彻落实省行旺季工作部署，抢抓商户营销机遇，营造“全行办、全员拓”的良好氛围，2月18日烟台分行启动“工迎新春商赢美好”商户外拓日营销活动！ 银行卡中心负责人任殿兵、莱阳支行行长孙文军、分管行长刘迎新、银行卡中心业务骨干、收单团队成员、莱阳支行商户营销团队参加外拓启动仪式，其他支行同步开展外拓活动。 潍坊分行 　　为贯彻落实总省行党委商户营销工作部署，进一步做强做优商户收单业务，省行于2023年2月18日组织开展第三期“工迎新春•商赢美好”全省商户外拓日专项营销活动！潍坊分行以实际行动践行高质量党建引领，在全行营造了良好的营销氛围。 2023年以来，潍坊分行商户业务发展缓慢，为动员全行统一思想、深化认识，持续加大商户业务发展攻坚力度，推动商户发展迈上新台阶，2月16日，潍坊分行组织召开了全市商户拓展大会，市行分管行长宋超坤、卡中心总经理刘长宾、各支行分管行长、个金主任以及网点客户经理参会。会议先由刘长宾总经理对今年商户发展情况做简要分析，然后由先进支行做经验介绍，最后宋行长做重要讲话并对本此全省商户外拓日活动做了重要指示。 宋行长指出，潍坊分行今年主抓两个客群，其中一个就是商户客群。商户业务作为全行基础性工作之一，重要性不言而喻。全行要深刻领会商户“一枪七眼”的重要属性，借助数字化手段，通过网点干、全行办、三方拓，做大做强潍坊商户业务；全行要深刻认识新时期发展商户业务的重大意义和重要作用，把握机遇、主动担当，坚定目标、狠抓落实，坚决打赢商户业务攻坚战。 潍坊分行本次外拓日启动仪式在东关支行举行，市行分管行长宋超坤、银行卡中心负责人刘长宾、东关支行行长孙秋平、分管行长臧金芸、银行卡中心业务骨干、收单团队成员、支行商户营销团队现场参与启动，同时潍坊分行团委组织全行青年员工同步开展“工迎未来•商赢美好”主题团日活动，调动青年员工拓户积极性。之后，宋行长亲自带队到泰华集团就智慧商圈等业务进行洽谈。各支行在本行组织启动仪式，各分管行长做动员讲话。 外拓日当天潍坊分行共有党员干部111人，共青团员150人参与营销，共收集商户资料1254户，争揽储蓄存款1455万元，成功办理信用卡133张，办理融e借163万元！ 济宁分行 　　为贯彻落实“商户营销”纳入GBC+八项基础工程的工作要求，落实市行旺季营销转段工作及全市商户营销启动会议精神，进一步做强做优商户收单业务，推动个人、对公商户客群多重贡献价值的提升，按照省行统一部署，济宁分行继续开展2023年2月份“工迎新春•商赢美好”商户外拓日活动，济宁全部支行网点开展商户集中外拓工作。济宁分行银行卡中心李总带领收单团队成员分别到城区、曲阜、鱼台支行参加商户外拓营销活动，为外拓日活动增效赋能。 活动日全市共拓展商户1236户，圆满完成1200户T2拓户目标！全部13家支行提前完成三天拓户目标，城区支行拓户突破200户，邹城、任城、兖州支行突破100户，累计争揽存款875万元，营销信用卡46张。 春季万物勃发，旺季时不我待！济宁分行将进一步振奋精神，凝聚合力，加大GBC联动力度，着重做好商户营销网点日常拓户和集中外拓工作，持续扩规模、增效益、强基础，抓住时机实现商户业务发展再上新台阶，推动商户业务实现更高质量发展，朝着“536”战略规划目标奋力前进，为全行发展贡献更大力量。 菏泽分行 　　为贯彻落实总省行党委旺季营销工作部署，抓住三年疫情后春节市场活跃机遇，以商户端“先收后奖”政策大幅调整为契机，快速抢占旺季市场，营造商户业务“全行办、全员拓”的良好氛围，菏泽分行强化党建引领，激发营销活力，2月18日“工迎新春•商赢美好”商户外拓日活动正式启动！ 此次活动，分行银行卡中心赵阳总经理参加分行营业部外拓日活动，菏泽分行12家一级支行全部参与，各支行分管行长、有关部室员工、各网点员工、青年先锋队成员组成外拓队伍。大家团结一心，凝聚力量，共同努力推动我行商户业务发展，助力旺季营销工作。 临沂分行 　　临沂分行坚持党建引领主线思路，于2023年2月18日开展“工迎新春•商赢美好”商户外拓日活动，全市57个网点全部参与本次活动。 分行银行卡中心赵士玺总经理参加河东支行营业部外拓日活动，河东支行分管行长张娜、网点主任张家源、营销主任王梅带领网点员工、青年先锋队成员组成外拓队伍。大家团结一心，凝聚力量，共同努力推动我行商户业务发展，助力旺季营销工作。 本次外拓日活动，共有94名党员干部和132名共青团员参加。截止2月18日18时，累计受理商户申请资料1290户，融e借854万，办理信用卡163张,争揽存款2496万元。 聊城分行 　　为贯彻落实省分行党委商户外拓工作部署，营造商户业务“全行办，全员拓”的良好氛围，聊城分行强化全行参与，激发营销活力，举办2月18日“工迎未来•商赢美好”商户外拓日活动。分行韩庆光副行长，贾青峰高级经理率领银行卡、个金、网金渠道、个贷、公司、普惠、机构各个专业奔赴各家支行参与现场营销，支行动力空前饱满高涨，9家支行行长亲自安排部署，5家支行行长亲身前线，全行一派生机勃勃、如火如荼的春耕景象！　　2月17日下午，分行组织召开全行商户营销工作推动会，分行韩庆光副行长、贾青峰高级经理、卡中心负责人及收单团队，支行行长、分管副行长、个金部主任、银行卡专管员参会，卡中心总经理邵亚丽主持会议，会上卡中心解读商户外拓日活动方案和先收后奖新九段标准。韩庆光副行长做重要讲话，要求各行要加强组织推动，分解活动目标，充分调动全行员工拓户积极性，各支行行长、分管行长要全程参与，了解市场营销中的难点，现场制定解决方案，提升外拓活动的成效。 　　2月18日，分行韩庆光韩行长、个金部刘礼萍副总经理、普惠部房晓方经理参与市中昌润路支行商户外拓日，昌润路支行全员行动，不唯计划，坚决打赢商户外拓攻坚战。 　　韩庆光行长、网金部副总经理刘海涛到振兴路支行与一线员工深入营销一线，同香江商户进行交流，就客户疫情以来的经营情况、资金流情况、结算需求展开全面调研，了解客户对我行收款二维码、信贷产品等业务的使用情况，并对同业的产品政策进行摸排了解，受到客户的高度认可。韩行长对振兴路支行商户外拓日的组织安排工作和工作开展方法给予高度认可，并嘱咐支行一定要重视重点市场和客户群体的调研工作，及时对我行的优势产品和服务进行宣导，适时收集客户反馈的宝贵意见并及时反馈分行，以便工作调整，使我行的产品和服务更好的适应客户、适应市场。同志们的工作士气受到极大鼓舞，誓将不唯任务、奋勇争先！ 　　韩庆光副行长与个金部许平经理下沉开发区支行参与上门营销，了解客户的产品体验情况，了解网点日常拓展和客户维护中的难点和不足，并给出具体建议。开发区支行全员行动，不唯计划，坚决打赢商户外拓攻坚战！ 　　分行贾青峰高级经理、卡部邵亚丽总经理、卡部孙丽副总经理、李飞经理下沉冠县支行赋能支持，并随同外拓小组一起深入大型连锁教培机构、农贸批发等，与商户深切交流沟通，调研商户结算业务需求，了解业务营销痛点，了解客户对我行收款二维码等业务的使用感受，并对同业的产品政策进行调研，现场赋能指导助力营销取得成功，赢得客户的高度认可。 　　辖内全部十家支行同步开展，所有分管行长全程参与，振兴路、市中、开发区、临清、茌平、高唐、阳谷、东阿、莘县九家支行一把手主持召开启动仪式，茌平、高唐、莘县、东阿、临清五家支行行长更是践行奋斗精神，参与到一线营销。　　全行上下，同心协力抢商户，捷报频传，实现新的突破！全行共有党员干部116人，共青团员134人参加。截止2月18日18时，累计受理商户申请资料1241户，预计争揽存款1364万元，办理信用卡115张，融e借180.5万元。 德州分行 　　为贯彻落实省行党委“商户营销”纳入GBC+八项基础工程的工作要求，进一步做强做优商户收单业务，推动个人、对公商户客群多重贡献价值的提升，实现2023新的一年商户倍增计划，德州分行拉开了2023年第3期“工迎未来•商赢美好”商户外拓日活动！在给商户介绍优惠活动和操作方法的同时，营销推荐我行定期存款、信用卡、融e借等业务，坚持以商户为基础，积极进行揽储增存，持续提升商户金融资产！ 2023年 2月18日，银行卡中心郑晴总经理、陈黎清主任一行莅临运河支行参加“工迎新春•商赢美好”商户外拓日启动仪式，并强调要提高网点商户营销的覆盖率和渗透率，确保商户办理我行商户业务的前提下，再通过多种产品增进商户收单份额; 此外还有加强产品联动营销，带动个人资产同步增长，以融e借作为营销抓手吸引商户。运河支行将始终保持营销不停歇，排除一切艰难险阻，确保在一季度各项工作中再创佳绩！ 德州分行外拓日活动，共有党员干部96人，共青团员137人参加。截止2月18日18时，累计受理商户申请资料1075户，预计争揽存款3000万元，办理信用卡83张，融e借260万元，主要场景：黑马批发市场、德百物流批发城、大型商圈等。 2023年以来，德州分行全力贯彻总省行商户业务为八项基础业务的开拓精神，将“商户+”的概念融入其中，外拓商户的同时将信用卡、企业微信、融e借、存款，资产作为宣传重点，依托数字化动能和监管新规，积极推动商户服务由单点向链条、由区间向闭环转变；切实提高政治站位，以高质量商户构建高质量发展。 滨州分行 　　为更好地深耕商户客群，做大商户业务贡献，滨州分行各支行积极开展“工筑未来，商赢美好”商户外拓日营销活动，徐国刚副行长、银行卡中心张晨总经理、卡中心相关人员参加外拓活动。 徐行长提出，在省行旺季商户外拓日活动背景下，本次商户外拓是对各支收单团队的重大考验，更是团队战斗力的重要体现。各支行、网点要充分认识到责任在肩，使命在肩，以饱满的精神状态、活跃的团队氛围、优异的外拓业绩确保圆满完成此次活动。 辖内8家支行同时启动外拓日营销活动，所有支行分管行长全部参加，其中渤海、邹平、博兴、滨城支行“一把手”亲自带队，发扬奋斗精神，取得良好业绩！ 卡中心在张晨总经理带领下分赴6家支行参加外拓日营销活动，鼓励大家以此次外拓活动为契机，以网点为中心，辐射周边三公里，围绕商户、发卡、资产业务展开综合营销，全力抢占特色商圈、商聚街道，大型商户，并预祝大家实现外拓日旗开得胜！ 在行领导的关心和支持下，经过各行的共同努力，本期商户外拓日成效显著。滨州分行外拓日活动，共有党员干部76人，共青团员91人参加。截止2月4日18时，累计受理商户申请资料1434户，预计争揽存款3151万元，办理信用卡265张，融e借139.5万元，主要场景：六街水产批发市场、高度教材城、丽景商业街等。 威海分行 　　为贯彻落实总省行党委“商户营销”纳入GBC+八项基础工程的工作要求，进一步夯实商户发展基础，加快提质起势，为威海分行高质量发展贡献商户力量。2月19日，威海分行紧跟省行工作部署开展“工迎新春·商赢美好”商户外拓日营销活动，在全行营造“全行抓、全行拓”的营销氛围。 2023年2月19日威海分行分管行长李晓明、银行卡中心乔冬丽总经理及商户板块负责人谭云楠赴文登支行参加“工迎新春•商赢美好”省行商户外拓日活动启动仪式。在启动会上，分管行长李晓明强调商户营销基础工作任重道远，带来长远效益。鼓励大家一定要借助“先收后奖”优惠政策、联动“智存通”产品、“升金有礼”活动快速占领商户市场，展现威海分行旺季营销攻坚克难、勇创新高的工作作风。通过每一次商户外拓日活动，在全行营造旺季营销的积极氛围，联动营销信用卡、分期等各项业务，做大市场，做实资产，促进各项指标联动发展。 　　威海分行开展省行外拓日当天，分管行长李晓明、文登支行行长张增富、银行卡中心总经乔冬丽等走访文登当地知名快餐连锁企业，与企业负责人进行深入的交流。 李行长在会谈中介绍威海分行商户发展情况，讲解收单产品、结算清算优势，通过“爱购”活动为双方引流获客。双方在线下、线上支付合作、新媒体宣传等方面进行深入交流。最终打消客户顾虑，排除了中行、农商行、民生、兴业银行的方案，选择了我行的综合服务方案，辖内所有连锁门店均通过我行收单，全部员工工资由我行代发，后续各项业务陆续转到我行办理。 　　本期商户外拓日威海分行共有党员干部84人，共青团员85人参加。当天累计受理商户申请资料647户，预计争揽存款1560万元，办理信用卡80张，融e借120万元，商户贷1户。 东营分行 　　为贯彻落实省行党委“商户营销”纳入GBC+八项基础工程的工作要求，东营分行持续提高商户发展的思想占位，进一步做优商户客群，2月18日“工迎未来•商赢美好”省行商户拓展日活动正式启动！ 2023年2月18日，东营分行“工迎未来•商赢美好”商户外拓日启动会在新区支行组织召开，分行银行卡中心胡玲华总经理、冯建威总经理助理、新区支行冯莉行长、李慧副行长及营业部全员参加会议。胡玲华总经理从银行卡发展的角度强调商户营销的重要性，要以商户为基础，辐射我行客户、存款、资产、信用卡等一揽子金融产品的营销，以综合化金融服务方案营销商户，提升商户客群综合贡献度。 东营分行严格落实总省行党委“商户营销”纳入GBC+八项基础工程的工作要求，在各级行领导、各部室大力支持下，各行以扩大商户规模为核心，坚持党建引领的工作思路，深化党员干部、共青团员表率作用，通过本次外拓日活动，全行商户规模有效提升，信用卡发卡、融e借等各项指标同步发展，取得显著成绩！东营分行外拓日活动，共有党员干部124人，共青团员201人参加。截止2月18日18时，累计受理商户申请资料1098户，预计争揽存款1021万元，办理信用卡59张，融e借95万元。 日照分行 　　日照“工迎新春·商赢美好”第三期商户外拓日活动启动，分管行长王龙叶行长助理、个贷部（银行卡中心）董磊总经理、孙云龙副总、个金部马海涛总经理参加营业部支商户营销团外拓活动，其他支行同步开展外拓。 莱芜分行 　　为贯彻落实总行“商户营销”纳入GBC+八项基础工程的工作要求，进一步做强做优商户收单业务，营造商户业务“全行办、全行拓”的良好氛围，2023年2月18日，莱芜分行钢城支行召开“工迎未来• 商赢美好”全省商户外拓日活动启动会。莱芜分行银行卡中心总经理孟祥东、副总经理司晓平、钢城支行行长李洪雷、分管行长徐丽娟参加启动会。 孟祥东总经理现场宣布活动启动，强调商户营销的重要性，鼓励大家做好商户营销。徐丽娟副行长要求大家在做好商户营销的同时，同步做好相关产品的渗透，确保完成本次商户外拓计划。