<a href="https://wwvz.lanzoue.com/ivYGe0nuh2wf" target="_blank" class="link"><i class="iconfont icon-iconfontlink"> </i> 下载链接：底层逻辑2：理解商业世界的本质</a><div><br></div><div><br><br><br>法。<br> 我了解了一下这个行业的情况后，告诉他：这个问题确实有点复<br>杂，要找到答案，需要升维思考。思考这个问题时，一定不能只看到<br>公司赚不赚钱这个“单一”维度，要至少看到三个维度：公司价值、<br>员工价值、客户价值。只有这三个价值都为正的时候，公司的商业模<br>式才能真正成立。这三个价值可以用笛卡尔坐标系来表示，如图3-8所<br>示。<br> 图 3 - 8 公 司 价 值 、 员 工 价 值 与 客 户 价 值 的 笛 卡 尔 坐 标 系<br> 绘图：华十二。<br> 公司价值如何才能为正？只要财务上能盈利。<br> “财务上能盈利”这句话，翻译成数学语言就是：<br> 毛 利 ＞ 运 营 成 本<br> 而毛利又受什么影响？影响毛利的变量太多了，比如工时费、配<br>件费、配件毛利率、其他毛利、员工成本、复购率、流量成本、客户<br>数等，很复杂。这时，数学逻辑就起作用了。<br> 我给他列了一个不等式：<br> { [ （ 工 时 费 + 配 件 费 × 毛 利 率 ） + 其 他 毛 利 - 员 工 成 本 ] × 复 购 率 - 流 量<br> 成 本 } × 客 户 数 ＞ 运 营 成 本<br> 只要这个不等式成立，公司价值就为正。<br> 员工价值如何才能为正？只要不比别的地方赚得少。<br> “不比别的地方赚得少”这句话，翻译成数学语言就是：<br> 员 工 收 入 ≥ 机 会 成 本<br> 什么是机会成本？如果这个员工不做维修，而是做生产线工人、<br>外卖小哥，他能赚多少钱？假设外卖小哥每月能赚6000元，那么，维<br>修师傅的机会成本就是6000元。因为他是放弃了赚6000元的机会来给<br></div>