<p class="ql-block">一个专做杂牌的经销商朋友，多年来被大企业看不上，也没被同行看得起，但才做了十年的经销商生意，竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生，积累成了千万级以上的现金存款小富豪。</p> <p class="ql-block">他的经销商生意很简单，因为当初没有钱接大品牌，就只接休闲食品小品牌，组合起来，每月都能纯盈利十几万。</p><p class="ql-block">后来，有实力了，大厂家来找合作，但他还是坚持以经销二三线甚至没名的所谓“杂牌”为主，就一个目标，就是每月必须要有纯盈利，不要名声和库存“虚利”。</p><p class="ql-block">几个经销商朋友一起聊天，聊他这个模式，大家的观点很不一致。赞成的很赞成，反对的也很明确。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">精选留言</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">◆作为快消品经销商来说，一线品牌带路是需要的，他能够保障下游客户销售拜访高频率，强化客情。但是二三线利润品牌产品才是经销商生存的活水，这类产品的选择尤为重要，要考虑营销中的4P因素，还要考虑厂家的良心和责任。 一个健康的品类， 榨、蒸等健康生产工艺， 鲜、纯等原料卖点都是今后可以长期为经销商带来利润和前景。 </p><p class="ql-block">◆作为从创业开始一直操作和接手的所谓的二线品牌相比一线大品牌，第一：二线利润空间更高，如果配送渠道跟不上接了大品牌无疑是给自己更多的资金压力，款固定时间打到厂家，渠道跟不上，货到了也是压在产品里，各项市场操作指标达不到一线品牌要求会受到很多的相应处罚。第二：做一线品牌要做好资金充足准备，很多经销商朋友因为涉及垫付市场费用，产品动销跟不上，资金不能正常周转而导致随时被一线品牌取消经销资格的情况。</p><p class="ql-block">那么相对于二线品牌来说，利润空间高，市场操作会根据客户渠道市场现状给予分析和时间，目的是让产品在市场上做大做强……在操作二线品牌同时能让团队公司管理不断成长，例如几年前接手的一榨鲜谷物饮料，当一榨鲜铺市率，周转率，市场活跃度越来越高，且每年持续增长，它已经是当地的一线品牌，也是我们手中的一线品牌，通过这个品牌因为有利润空间可以操作，还能带动手上其他其他产品的组合式进入终端。</p><p class="ql-block">同时当我把一个二线品牌做成当地第一品牌的时候我收获了厂家更多的支持和荣誉，收获了如何从小做大的经验，同时为我的公司迎来了更多好产品厂家的认可和欣赏，从而让自己公司有更多选择得机会。</p><p class="ql-block">◆我也是一个休闲食品经销商，我的观点是品牌和杂牌的比例为6比4，我在实地操作的时候也是这样接产品的，利润和口碑兼得。</p><p class="ql-block">◆他的思路是正确的。非常好，不像我们做的都是大牌年底一算账，唉！不赔，跟员工挣的差不多。</p><p class="ql-block">◆大品牌套路深，经销商越陷越深，甚至达到不能自拔的地步，更有甚者要专营专卖，库存除了品牌产品其它产品少至又少，你若不按厂家之意随时更换你！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">作者认为大品牌经销商同样需要代理小品牌！大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从以下几方面体现出来。</p><p class="ql-block">01</p><p class="ql-block">盈利的需要</p><p class="ql-block">相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">02</p><p class="ql-block">对话大品牌的需要</p><p class="ql-block">再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。</p><p class="ql-block">所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。</p> <p class="ql-block">03</p><p class="ql-block">争取厂家资源的需要</p><p class="ql-block">大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">04</p><p class="ql-block">调整产品结构的需要</p><p class="ql-block">再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">05</p><p class="ql-block">缓解资金压力的需要</p><p class="ql-block">大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。</p><p class="ql-block">总之，小品牌不一定就没有市场，而且小品牌市场发展空间大，如果市场运作得当，也可以成为一个畅销品牌。</p><p class="ql-block">作为经销商，您是如何看这事？</p> <p class="ql-block">九节滩酒是茅台镇无忧酒厂集团重金打造的高端酒，被评为“双十”名酒，酿造跟茅台一样的好酒，铸造茅台镇第二传奇，曾获得【中国白酒感官质量奖】【酱酒核心十大名酒】【中国酒都十大质量奖】【国家级放心酒工程示范企业】等，窖藏 年份 纯粮固态酿造，被老百姓誉为不是茅台，胜似茅台，茅台品质，百姓价格的酒，市场空间大，利润高，口碑好！门槛低，好运作！比价格，比不过(好酒成本太高)，比质量我们横扫千军，同等质量比价格我们更优越，有意者联系我，我是生产厂家负责人，商标持有人，现面向全国空白市场招商陈总15120201958微</p> <p class="ql-block">我们现在改成实行一区一县一代理，砍掉中间环节，目的：1.让消费者喝到物美价廉的酒。2.同样的酒质市场竞争力更强👍👍👍👍3.让代理商利润空间更大。4.厂家-店里～消费者。5.走老干妈路线（不广告，不赊销，不上市，踏踏实实做事）</p> <p class="ql-block">这个是以前的代理方式，现在只有第一个了</p> <p class="ql-block">扫码价699.真实价格】九节滩酒◎珍十五，酒质和珍酒◎珍十五一样的，调酒师一样的，不同的是1.产地不一样，风格不一样，珍酒产地在遵义市郊，九节滩酒＆珍十五产地在中国酱酒核心产区茅台镇3.5平方公里内，距离茅台酒厂不到50米，2.对比酒质和空杯留香，珍酒＆珍十五口感不错，没有杂味，这么多年老厂这些基本细节还是做得到位的，九节滩酒＆珍十五也没有杂味，入口比珍酒＆珍十五更柔，两个酒喝了后同时把酒杯倒立在桌子上，10分钟后珍酒没有酒气味了，九节滩酒＆珍十五仍然空杯留香，冬天的话可以持续几天，这些风格不一样是因为九节滩酒产地在茅台镇酱酒核心产区3.5平方公里内 3.营销方式不一样：珍酒◎珍十五市场价899/瓶【每瓶拿200元打广告】，而九节滩酒◎珍十五，走老干妈路线（不广告，不赊销，不上市，踏踏实实做好自己的产品）市场价699/瓶，把每瓶200元的广告费让利与消费者，让消费者喝到物美价廉的酒，拒绝暴利，力争做到【茅台品质，百姓价格，做老百姓喝得起的茅台酒】，要出厂的找我</p> <p class="ql-block">投资贵州酱香型白酒</p><p class="ql-block">———12大优势———</p><p class="ql-block">1、快消产品，重复购买率高，资金快速回笼。</p><p class="ql-block">2、没有保质期，越放越好，还有增值空间。</p><p class="ql-block">3、酒作为媒介，可以扩大人脉资源，盘活原有行业。</p><p class="ql-block">4、产品标准化，复制简单。易复制开连锁。</p><p class="ql-block">5、人工成本低，直接厂家发货，不压货。</p><p class="ql-block">6、没有售后服务，易转介绍。</p><p class="ql-block">7、工作性质时间自由，吃喝玩乐赚钱。</p><p class="ql-block">8、轻资产创业，零风险，利润高。</p><p class="ql-block">9、酒行业可以持续发展传承。</p><p class="ql-block">10、生活必需品，钢需。</p><p class="ql-block">11、轻资产坐庄，免费自循环</p><p class="ql-block">12、酱酒具有金融属性可以增值或保证。</p><p class="ql-block">加盟热线咨询</p><p class="ql-block">151-2020-1958微信同号 #创业 #内容过于真实 #传递正能量</p> <p class="ql-block">此酒被评为中国酒都十大质量奖第一名，中国酱酒核心产区十大名酒等，被老百姓誉为茅台镇第二传奇，九节滩窖藏三十年陈酿是贵州无忧酒厂集团推出的具有纪念意义的高端产品，是采用12987坤沙工艺基酒酒龄不低于15年，按照30年陈年贵州茅台酒标准精调而成。具有酱香突出、幽雅细腻、酒体圆润醇厚、回味悠长、老熟芳香舒适显著，空杯留香持久的酒体风格。</p><p class="ql-block">产品特点:三十年贮存老酒，精心勾制而成，酱香突出，老熟醇厚，回味悠长，空杯留香持久</p><p class="ql-block">推荐理由：</p><p class="ql-block">1、一段百事俱兴的岁月；一个意气风发的年龄；一杯三十年老酒；一片美好的憧憬。</p><p class="ql-block">2、三十年贮存老酒，精心勾制而成，酱香突出，老熟醇厚，回味悠长，空杯留香持久。跟陈年贵州茅台酒的差别主要在勾兑用酒等级、酒龄选择和比例上有所差异。30年陈年九节滩窖藏30其基本基酒酒龄不低于15年，按照30年陈年贵州茅台酒标准勾兑而成。</p><p class="ql-block">3、陈年九节滩窖藏30是长期贮存再精心勾兑，达到更高质量标准的国标高端酒，更具有舒适老熟芳香的特点。该酒保存于地窖等低温处最佳。</p> <p class="ql-block">我是生产厂家负责人，商标持有人，有意向代理或者要酒的找我15120201958微信同号</p> <p class="ql-block">长按图片识别二维码即可加我微信</p>