生意場上（二）大意失荆州、出师走麦城

廣胜

人生区区几十年，

遥望前程路漫漫，

踽踽独行八万里，

常叹蹉跎望云天。



不慕高官不慕钱，

随意潇洒凡尘间，

只为证明真本事，

初涉江海自翻船。





大意失荆州~出师走麦城

引子；

星转月移，日日更新

一九八九年的秋天里，一次意外的工伤，我的后跟筋肌腱被玻璃割断。我读过无数的武侠小说都曾提及，欲断武功，挑筋断脉，永生残疾。懵人屁话！人身所有筋脉不过是提线木偶里的线罢了，哪个部位的线断，那个部位停摆，一旦接上，马上既可运动，就这么简单。

之前我的双手也曾被玻璃割断过三根筋，接上都好了。

只是这次在云峰街假肢厂接完跟腱后，没在意间不知何故，关健时期断了两天的消炎滴流，引起了接线伤口的不愈合。后来转院到了离家较近的重型厂住院处治疗。西医都是通用的治疗手段，此症无非是局部引流消炎，配以滴液罢了。其结果是犯了好，好了犯，手术处，不封口。每每打开纱布，眼见着脚根部粗粗的白筋变黄，搭拉在肌肉间毫无生气，我没办法，只有任其自然了。

一晃住院一年半，其间我的住房由启工街十马路，搬到了一个条件要好许多的肇工街八马路三楼筒子房。而更值得庆幸的是在我那个新家有一邻居，怀有密而不宣的外伤面药，只在我的伤口撒了两回，我的跟腱部位就彻底的封口愈合了，你说神奇不。

后来为我治病的邻居病逝了，她生前治外伤的秘方因无子女传承，便也随她而消失。我亲身体验到了国医的博大精深，所以难其发扬光大，也多缘於医药、医术的大量流失，这与中国传统的传承观念有关。

这便是我曾经住过的筒子房，虽然外表不雅观，但是很实用。

自信心满满的我，在大街上东游西转，四处寻觅商机。

　　 非常自信

跟腱愈合后，我出了医院，经过到省人民医院复查，定为九级工伤。虽走路无碍，但穿鞋有碍呀，伤好后隆起的疤包，使我无法穿软帮方便鞋，走路掉鞋跟，软帮布鞋便成了拖鞋。这是无法克服的问题，无奈的我任意由之吧。

我早就打定主意了，出院后便下海做生意，没想到事到临头了竟不知做何生意，一时竟挠起头来。好在十几年间我在玻璃厂打下了一片天地，徒弟多多。（三十来个，创下了玻璃厂的纪录。）我想找八四年下海闯荡南方的徒弟~赵为众，也想找一年前下海，半年前还与同伴一同到我住院病房收过药的另一个徒弟崔家义，据说他在中苏边境做对接业务。此事找他们？

我曾是处处都被他们高看一眼的师傅呀！由于自尊心作祟拉不下面子来，更由于人生四十年的阅历，自我认为很优秀，各方面的能力都比一般人强大，何况是还有做过小本生意的经验。那时的我非常自信，自认为只要我想做的事情一定能成功，一定会比同行的任何人做得都要好。试问人生四十年里，我曾经用心做过的事情，哪件做得不比别人好，比别人强？

盲目的自信很快地就演变为自大了，夜郎自大的膨胀很快的让我品尝到了自酿的恶果。

我曾经买过的手套编织机，就这般模样，这般大小。

　　　 头脑发热

在决定下海，急于行动，却毫无头绪的情况下，我渐失了往日的理智。在盲目自信的焦躁情绪下我随意地翻动着手头的一份报纸。蓦然间一条广告映入眼帘。我匆匆一撇，这是手套编织机的广告，内容很简单；售后不退，代办培训，操作简单，不需大空间，单人家中便可干。随行就市可回购合格产品（熟练工每天可生产手套80~120副一般每付手套的利润是4~5角钱）手套机售价1080元。

地址在沈阳市河平区中山路太原北街42号，随后我又仔细地看了一遍这则广告，心想，本钱不大，占地不大，操作简单，可以试行。按此说法，只要买来机器，按一天生产80副手套计算便可挣40元，一个月便可轻松返本，往后纯利润可观。何不先买回一台机器试试，如果成功，再多买几台机器雇人生产，逐渐发展壮大，一个手套编织厂不就有雏形了吗？

想想远景也不难实现，因为只要织出手套，根本不需要销售机器的厂家验货回收，我所居住的沈阳市铁西区遍地工厂，每天守着这许多的大工厂，（哪里的工人不都需要劳保手套吗？）销路不是问题。有产有销，一条工业链形成，铁西是否又多了一家小私企？我就是经理。

创业难吗？就这么地简单，不出家门一看报便收集到了下海创业的信息。自我绘制美好创业前景的梦想，有些让我陶醉，小有得意了起来。干！下定决心出击。

上北太原街路口，下太原街邮局，往东走便是中山路42号。

这就是中山路42号这栋1921年建的小楼，当初是北二条路派出所。三十年前是“编织机大全”商店，现在又成礼品店了。

　 雷历风行

　怀揣美好理想，憧憬着光明的未来，当天我便急匆匆拿着存拆到银行取出了1000元钱，第二天便踌躇满志地骑上自行车，按广告地址寻找到了手套机经销处。

这是在太原街邮局东面，离中山广场也不远的一栋最小的独立二层楼。说他小是因为楼上楼下整栋楼，加在一起也不过百十平方的建筑面积。屹立在繁华的太原街头很有些奇芭的味道。

推门进去两米远便是一行柜台，这时屋内只有柜台里面站着的一位中等个头，削瘦身材，五十来岁戴眼镜的老头。他见我进屋也没言语，只是默默的望着我，我向他说明了来意，他转过身去在木板搭置的货架上给我搬下了一台手套编织机。外观来看机体不大，估计有五、六十厘米长，三十多厘米高，一二十厘米宽，果然是一个随便在哪里都摆得下的一个小物件。打开来看铸铁的机器倒有些份量，双手掂掂，10公斤不止。我正看着，销售的老者说话了：诚心买吗？诚心买交钱既可，不要担心机器的质量，保换、包修。我闻听此言忙说了声买，随既从兜内掏出在家中早已准备好的1080元钱交给了他。

他接过的钱查点完后，随既将那台机器推给了我说：“卖出不退，包教包会你可知道？”我连连点头说：“知道”。於是他又低下头去为我开了发票、培训卡。我接过培训卡一看，地址在离这里不远的胜利大街五马路，但培训期才三天，我忙问：“要是三天学不会咋办？”只见那销售老者笑着说：“这机器操作起来不复杂，一般人用不了三天便可学会，包教包会为止”。原来如此，我若有所悟地哦了一声，便将机器抱出经销部，放在自行车的后货架上，用带来的绳子绑定，骑车走人，兴奋的返回家中。

这就是当年沈阳最繁华的太原街。

　　 实践学习

回到家里，我拿出手套编织机的说明书，对照机器慢慢地研究了起来，我对机械虽不在行，但通过对照研究我也明白了几分，机械结构不复杂，操作原理很简单，估计比学习縫纫机要容易许多。

手套编织机说明书翻到最后，发现厂家原来在江苏省苏州市辖的一个工业园里。我忽闪一个念头涌出，迅速地拿出纸笔给在苏州工作的外甥去了封信，让他抽空去厂家帮助我打听一下单机的出厂价是多少？我在想，一旦手套编织机操作试验成功，雇人上设备的时候，厂家进货肯定便宜，到时适机而动，也许会省下不少的币子来呢。

次日我邮走了信，又按培训卡的地址在和平区胜利街五马路一家旅店的2楼找到了手套编织机培训班。接待员将我领进了当作教室用的一间20多平方米教室内。进门一侧是老师讲课的地方，前面一桌，桌上放着一台手套编织机。对面中间一排十几个学生椅，凵型沿墙摆放着十几台供学员实习用的手套编织机。有的机器上面还掛着未织完的手套半成品。按着预约开班的时间，陆陆续续地进来了十几个学员，刚刚好，将教室内的椅子坐满。

一位年轻的女毅师进来给我们授课，讲的正是昨天我在家翻看说明书里的内容。老师熟练生动的就机器原理，编织程序与操作，及常常会遇到的一些问题及处理方法，连解释带示范，详细入微的讲了起来。四五十分钟的课时，老师讲得通俗易懂，我们听得清楚明白，听完这堂课我都有些被感动了。难怪昨天卖我机器的销售员说用不了三天就能学会，我信了。

下课后，老师说休息一会，然后还有一堂实习课。在等待实习课的过程中，来了两个交包销手套的，只听其中一人对另一人讲：这里的包销手套要求太严格了，上次我拿来50副就合格了10副。弄得我現在都没有信心了。另一个接着说，我一天最多织四十付手套，何时能挣钱呀！我听着她们的闲言碎语心想，干什么容易呀？咬紧牙关排除困难，勤奋努力才是正途呀。

接下来的实习课也很简单，虽然我们不熟悉，但在老师的指导下，都会慢慢地操作了，下课后走出教室，偶然遇见了同宿舍的一位女同志，她在我隔壁的教室里学习毛衣编织机。她听说我在学习手套编织机时向我推荐到；在你家那栋楼房宿舍西头的平房里，有一位唐姓人家，她们家里有手套机，正在编织手套呢，你可去那里現場请教，比在这里学习强多了。我听后一喜，决定回家后一定拜访唐家。

　　 心怀忐忑

我现在所居住的地方，叫马壮街玻璃厂宿舍，中间五栋筒子楼，东西两边各有七、八趟平房，我住在靠北第二栋房子的三楼。我因新近搬家至此，虽然大家都是同一个工厂的职工，但我对这里的住户大都陌生，更不了解居住分布的详情。

在手套编织机培训班回来的第二天，我便开始在楼西侧的平房里打听有手套编织机的唐家所在了。事情还算顺利，很快找到了唐家，但见门上掛锁，问左邻右舍，也不知主人去向何方？於是我又隔三差五耐着性子去了几回。

有一天不见了门上的锁，我知道房中的主人回来了，我兴奋地敲开门，迎面是一位同我年龄相仿，肤色白晰，五官端正，貌似忠厚的中年妇女。我向她说明情况后被她迎到屋内，不堪明亮的小屋内依次摆放着几台手套编织机，从机器上的灰尘来看，己经有段时间没开机了。女主人给我介绍说；“我常有事不在家，已经好长时间不干了，这活累，还不挣钱”。我随口问道：“满大街闲人有的是，怎么不雇人干呢？”她回答说：“这活城里人宁可闲着，给多少钱都没人爱干，边远的农村人肯干？咱又上哪去找呢？找来之后在哪吃住呢？”她最后无奈地摇了摇头说：“这行生意不好干呀”。

走在回家的路上，回想着我在唐家看到的一切，及主人同我的对话，尽管它没有动摇我干下去的决心，但已让我明确地知道了；前途路不平，坎坷尤其多。

手套编织机。

　　 一路走来

机器买到，要织手套还得买线呀，在手套机培训班老师曾告诉过我们，铁西区卖手套机线都是锦州运来的，经销部在薄板厂附近，具体地址叫我忘记了。这天我登上了十二路无轨，决定再到手套机培训班看看，顺便把买线的具体地址问明白。

车停到南五马路，我急忙走下车来，碰到一位个头与我相仿，年纪要比我大些，饱精风霜的脸上充满自信与力量王姓同行客，搭讪之后方知，他叫王玉石，也是做手套编织生意的，而且是雇人生产。他一台机器的某个零件坏了，今天是来配件的。

望着他一脸忠厚的模样，我同他交換了家庭地址，并相约明天上午去他家参观学习。他痛快的应允了。

大工厂生产手套的车间。

高质量的成品手套。

　 　 似曾相识

第二天上午，我按着王玉石给我留下的地址，在重工街十二路南一片违章的建筑群的平房里找到了他的家。

这是一个由拣来旧砖搭砌的房，他们家与众不同的是，门的上方高出了许多，似乎里面还有二层阁楼。时令虽然己是早春，但东北的天气依然很冷，破旧的窗户外钉上去的塑料布经过一冬风雪的浸蚀，早已凌乱得四处飘飞了起来。

望着这个家，忽然间给我的感觉不知地址对否？我犹豫地上前去敲了敲门，瞬间便有个女声传来：“谁呀？”未待我回答，大门吱的一声开启了，随既露出了一位中年女人的笑脸。

我说明来意后，她那双天生的笑眼迅速地将我上下打量了一翻，狐疑地将我引进屋里。穿过厨房过道，便进入了大屋，这间大屋类似东北农村的住宅。一面是炕，一面是地，地上的一边放着三台手套编织机，老王（王玉石）正弯腰在手套机旁修理着机器，旁边还有两个二十来岁的小伙，一位操作着机器在编织手套，一位在看着老王修理机器。

老王见进来的是我马上放下手里的活，热情地走上前来同我握手，并把我让到炕上坐。坐到炕上向西抬眼，果然见西边厨房上居然是个睡觉的小阁楼，踏着自制的木梯攀登而上，很好玩。

老王话语不多，倒是他媳妇~刘女士，不仅为人热情，说起话来更是没有忌讳，涛涛不绝。谈话中得知，刘女士是沈阳知青，不知何故下乡至黑龙江，认识了在林場工作的老王，结婚经年，赶上知青返城政策，便与老王携带三个女儿回到了沈阳城。

沈阳虽大，却没有他们容身之地，一家五口人只能栖身於此，靠纺织手套，打些零工，拖家糊口，过着艰辛的日子。目前眉清目秀，性格安稳的大女儿在读高中，尽管学习环境艰苦，但成绩优秀，是颗好苗子。老二上初中，老三上小学。我想晚上昏黄灯泡下，孩子们都在家，那时温馨热闹的場面，一定会令沈阳独生子女的家庭羡慕。

那两个小伙是亲哥俩，哥身高有1米76，稍圆的脸上，大眼浓眉，透着一股子英气，弟身高有1米70五官端正，微微翘起的嘴角表示着不会向任何人低头。弟弟18哥哥20，清清爽爽，生气勃勃，都是青春好年龄。为了讨生活，谋出路，远离穷乡辟野的凌海乡村，来到繁华的省城沈阳，追求向往中幸福的生活。

岂不知随着沈阳大批知青的回城，城市适龄青年就业己成难题，还哪里会有现成的工作留给想在这里安家立业的外乡人呀！因此举目无亲，在城里飘泊的他们，在城里求生存找工作更是难上加难。目前小哥俩被同样遭遇生存困境的王家收留，本是同命相惜呀！

在这里包吃住，每天的工作就是操作机器编织手套。据老王介绍，小哥俩人很聪明、勤快，现在他俩已是成手了。但就这样辛苦操作一天编织短腰手套（省线、省力）也就百八十副。不象报纸广告宣传的那样多。

老王诚实地告诉我说：“手套生意其实沒有多大的利润，勉强渡日糊口而已”。接着又笑着对我说：“树挪死，人挪话，三十年河东，三十年河西，别看目前生活困难点，只要付辛苦，将来肯定会有好日子过的”。

看着王家的生活现状，听着他轻松朴质，中肯乐观的陈述，我的心情很沉重，心里头总觉得不好受，不是滋味。这时我联想到了我们薄氏家族的从前；新中国初建，我们家在大姐的率领下，也是从凌海走来，经历了多少困苦生活磨难，只有自己知道。一大家子人努力煎熬拼搏着，才在沈阳生存了下来。

目前的王家，及那两个也是王姓，也是从凌海走出的小哥俩，不正是在重复着我们曾经走过的路…在生活的道路上各有各的难，不易啊！但是人们总是心怀美好，憧景未来，满怀希望，为实现其理想，一生一世都在努力着，奋斗着…我黙然垂首。

　 梦醒时分

　不是一家人，不入一家门，我今日结识的一家人，王哥是一位头脑冷静肯钻研的实干家，而他的夫人~刘女士却是豪放、热情、善张罗。他们两口子性格互补，彼此默契，珠连壁合，天生一对啊！

交谈在继续，正因为我们薄氏家族与他们一家一样，也曾有过苦难的生活经历，因此对他们面对艰辛从容不迫，顽强拼搏感到钦佩，曾有过类似的共同经历产生共鸣，因此我与王家人非常谈得来，当然也包括异乡的小哥俩，倍感亲近，无拘无束，畅所欲言。

当真人不打诓语，我向他们合盘地托出了我的想法计划。他们此时也拿我不当外人，根据我的讲述，实事求是地帮助我了解、分析了市塲行情，并中肯地提出了他们的看法及建议。

他们说；“你趁年轻想下海做生意闯荡一翻，勇气可嘉令人佩服，但做什么？怎么做？你应先做市场调查呀？不能像你现在这样随便得到个不知真假的信息，一拍脑门子就干，这不是傻吗？”

他们说话很直接了当，“手套生意有大厂家顶着，有几个个体的开着几台机器能与人家竟争、相比，质量、产量、价格都不行。最不行的还是产后的销路问题。”他们看我表情惊鄂未加理会，继续道：“家家工厂都有进货渠道，就咱们这手套机编织的手套凭什么跟人家竞争？

你看广告的厂家回收可上当了，那是在钓鱼、骗人，被他们检查过的手套，有几副合格的，多少钱回收？够本吗？

我現在做这个生意也是当初四处找不到合适的工作被逼无奈。好在我生产的手套可发往黑龙江的林場收，因为那里我大哥是场长，他说了算。

你也没打听打听，现在棉线涨价了，但手套的价格并未涨，织一副赔一副，现在若想干，还不如去市场收划算。”

听君一席言，如醍醐灌顶，惊醒梦中人。想想几天来我的所闻所见方知人家说得太对了，字字珠玑，一针见血都说到了我的心坎里。

我曾自以为聪明优秀，其实是自负愚蠢，凭自己曾做的几次“小买卖”就自以为下海捞钱很容易，现在想想荒唐，荒唐至极，可笑至极。

初次下海试水，出师未捷身先死，留取丹心照汗青？讽刺啊，讽刺！我不禁仰天长叹；大意失荆州，出师走麦城。

长叹之余我还要感谢在失败的路上遇到的贵人君子~王玉石一家人。正是经他们的及时点拨，才始我及早醒悟，及早脱身，未涉其深，少受其害。

“亡羊补牢尤未晚”，庆幸啊，庆幸！

（忽然间又一种委屈感心头生起，1080元那是个多大的数字！一年的工资呀？怎么说没了就没了？扔到水里还能听个响喔，怎么就这样的无声无息了，我好心疼哟，心有不甘哪。花大价钱买了堆无用扎心的烂铁，这不是有病吗。）~俗话笑谈中。

写在后面的话；

几天后接到了苏州外甥的回信，说按我提供的地址去了厂家，手套编织机如登门购买56O元一套便可拿货。闻讯我顿时目瞪口呆，近乎半价啊！我被宰了，宰得很彻底，经销商太心黑。

从王家回来，我便决定不在做编织梦了，於是我花1080无买的这套手套编织机便被我扔在了走廊过道搭起的架子上，一放就是十年，最后以200元的价格卖给了一位收此机器的人。

缘於此，我同王家相识地走动了起来，几年后王家的大姑娘大学毕业了，分配在税务局，是个好工作，果然出息了。而王家的日子也越过越好，现早已离开了铁西贫民窟，搬家到宽敞气派的大楼里居住。

那两位凌海的小伙子，与王家日久生情，认王玉石两口子为干爹、干妈。从那批纺纱用完后，王玉石也不在做编织手套的买卖了，他引领着两个干儿子踏上了干工程的领域。

老大学瓦工，老二学水暖，这行虽说累，却是当时凭技术、凭本事最挣钱的行当，年轻人，有力气，浑身上下有使不完的劲，累得值！

再后来刘夫人找到了我爱人，成就了当瓦工老大与其姐姐女儿的一段姻缘。（女方小有残疾，）一晃这都是二十几年前的事情了，他的这辈的独生女己长成聪明漂亮的少女既将大学毕业。

而其父，当年随义父拼搏的小伙，无情的岁月褪去了他往日的光鲜，但他领弟弟在沈阳立足，打下了属於自己的一片天地。

农村有病的妈妈来啦，他孝顺、不嫌弃。上养老弱，下养小，家庭担当他很累，有时苦心的作为还不被周边的亲人理解，想想很心酸，好无奈啊！人生一世不容易，好也罢，赖也罢，这都是命呀！但命运面前不低头，他咬紧牙，挺着胸，仍象年轻时一样，迈着坚实的步子堂堂正正向前走。

他与我外甥女结婚时我是证婚人，二三十年的相处了解中，我知他是一位聪明，有头脑，有才智，肯努力向上的人。如出生可选择，他生长在城市，接受良好教育前程不可限量。但现实无情，只能接受。

在历史的滚滚黄沙中曾埋没了多少杰出的英灵，可数吗？

王玉石的一家，经历过刻苦的拼博，孩子都长大成材了，听说有出息的大女婿头几年便被部队提拔为师长，成为雄居一方国家的高级将领啦，小女儿更历害，大外毕业不久下海，听说可牛了，她开的教学辅导班只收100人，多一个都不要，资产早己过千万，二姑娘的儿子在大学也是研究生。穷人的孩子早当家，自小磨练出人才啊！现在的王家更是令人羡慕亲亲热热的一大家。

王玉石老两口现在不仅沈阳有房，也在海南岛买了房，冬去春归，侯鸟似的养老模式享受啊！一生拼搏，老有所归，衣食无优，过着幸福安乐的晚年生活。

中山广场毛主席塑象。

笃定商海扬大帆，

不惧浊水浪涛天，

虽曾小吃一口水。

不屈无畏志更坚，

欲知风云多诡异，

请君欣赏翻新篇。

中山广场毛主席塑象群。

谢谢欣赏

本篇部分图片来自网络

2020.12.2日8079字