【奋楫扬帆，勇立潮头】德兴邮政金融跨赛展播

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跨赛发展篇 【跨赛阶段重点业务指标发展情况】✨截至1月17日，余额时点新增16111万元，余额月日均新增10964万元，完成必成计划30.04%。✨截至1月17日，活期余额月日均新增6984万元，完成必成计划136.94%。✨截至1月17日，个人AUM新增273万元。✨截止1月18日，完成首季中邮长期期交计划。 跨赛推进篇 　　为总结跨赛第一阶段发展情况，并就第二阶段及黄金月的发展任务和举措进行布置，保持决战姿态，坚定必胜信念，确保打好打赢“黄金月”攻坚战和金融跨赛生存战，1月6日晚7:00，德兴市分公司决定召开德兴邮政金融跨赛第一阶段总结暨第二阶段（黄金月）启动会议，参会人员：公司领导班子、各部门负责人、金融业务部全体人员、帮扶人员、代理金融网点及轻型网点负责人。 议程一：金融业务部经理叶谢群通报跨赛第一阶段情况模拟得分情况，解读黄金月发展方案及下步重点工作布置。 议程二：泗洲就标保保费经验发言、龙头山就AUM经验发言、张村就余额表态发言。 议程三：帮扶人员代表发言。 议程四：分管副总经理翁磊就一阶段存在问题进行分析并就黄金月工作进行布置议程五：公司总经理王华传达上饶市公司黄金月启动会、首季开门红动员部署会会议精神，并就黄金月工作强调四点要求： 一是统一思想，坚定目标，全力打好黄金月攻坚战； 二是周密部署，强化落实，确保环节动作落到实处； 三是加强支撑，真帮实扶，助推黄金月各项工作全面完成； 四是合规经营，行稳致远，切实做到发展合规两不误。 百舸争流，奋楫者先。德兴邮政将以次会议为起点，攻坚克难，砥砺前行，紧盯目标，全力以赴打好、打赢黄金月攻坚战。 　　近期，王华总经理携公司领导班子分片深入各个网点进行工作指导及帮扶。 指导网点厅堂内外氛围营造布置，询问网点积分兑换标准；活动开展情况，CRM系统及北斗星系统使用情况，针对网点提出的跨赛遇到的困难和问题及时解决到位。 王总强调：一是树立发展信心，高标引领赢跨赛。要求网点全员都能有最佳状态，真抓实干，高标引领决战决胜跨赛战役。 二是紧盯重点客群，尤其是婚庆、务工客群，用好政策，抢占份额提资产。按照市分公司指导意见，结合网点的特色开展好客户权益活动，做到不同客群制定个性化需求权益，更好圈住客户提升产能。 三是各网点务必把握住黄金月高峰发展机遇，盯紧每一天，抓好每一个客户，每一笔资金，用好大额存单优势、礼品优势，做好厅堂内外宣传，开展好新春邮礼活动引流，利用空暇时间扎实做好电访、走访工作，务必要触达到每一个客户。抢抓黄金月，干出黄金绩。 1月14日-17日，德兴市分公司总经理王华携金融业务部叶谢群经理拜访人民银行王行长，银监会黎主任就我司金融业务发展、服务情况、风控合规等进行汇报，力争共创和谐的市场竞争环境。同时拜访了私行客户朱某某，进一步拉进客户与邮政的友好关系。 　　为做好理财净值回撤应对话术，1月8日，德兴市分公司组织召开会议，参会人员有：督训师、网点负责人及理财经理。议程一：理财净值回撤应对话术。议程二：培训测试。 1月10日至12日，新影响力李爽老师在金融业务部相关人员的陪同下先后到了九个网点，对网点人员讲解CRM系统运用、重点客户分析及营销话术辅导通关等。 　　为做好新春有礼活动，1月11日，德兴市分公司组织召开黄金月活动培训会议，参会人员有：督训师、网点负责人及理财经理。议程一：新春邮礼及固定活动培训。议程二：培训测试。 　　1月11日，德兴市分公司组织召开德兴邮政“黄金月”金融复盘会议，参会人员有：公司领导、金融部全体人员、网点全员。 议程一：新影响力李老师作期交营销技巧培训议程二：金融部通报黄金月发展情况。议程三：公司领导布置工作。 1月15日，德兴市分公司组织召开德兴邮政“钻石周”金融调度会议，参会人员有：公司领导；金融部全体人员；网点全员。议程一：金融部通报黄金月发展情况。议程二：公司领导布置工作。 帮扶走访 　　包裹一到到网点，网点帮扶人员及邮政营业员，第一时间协助投递员黏贴包裹贴，不误投递时间，同时做好宣传。 跨赛荣誉篇 　　德兴市分公司党支部书记、总经理王华亲临网点，现场颁发贺电！祝贺泗洲、禾底畈营业所达成《德兴邮政2023年“开门红”代理保险竞赛营销活动》标保保费必成计划及长期期交标保费必成计划。 跨赛活动篇 　　微信、支付宝提现，他行卡转入我行均免手续费 客户生日会 　　理财经理提前通过CRM系统调出本月过生日的金卡客户，通过电访，邀约客户来网点参加生日会。活动当天提前准备好茶水、生日礼物和水果，为生日客户表示祝福，也感谢大家长久以来对我们邮政的支持，并趁此机会宣传当前的保险、基金、存款有礼等活动，客户对我们的活动表示非常高兴和感谢，自己都不记得的生日，我们邮政却记得，直夸我们服务好。并表示也将会一如既往的支持邮政。 福利 　　利用中午时间，网点人员来到指定社区首先对居民宣传走访，柜员负责签到和发放工具，理财经理负责宣传我行热销产品和会员添加，并且收集意向客户，同时介绍套圈圈活动规则，现场摆放礼品种类多，很多客户都前来参加都想把礼品套回家，觉得活动有趣且有挑战。大家依次根据签到表名单按顺序参与活动。 送金融知识 　　活动前由理财经理和不当班人员确定安排场地，准备物料，活动签到表，待客户陆续签到完后，简单的介绍了本次活动的内容，宣传防范金融诈骗，并登记收集客户信息，同时介绍我们邮政的各项金融服务、宣传开门红产品等业务，与此同时获得客户对此项活动的高度评价，并对我所邮政服务给予肯定。 厅堂面访及线上微沙 外拓走访 班后电访 各网点集中学习金融旺季竞赛倡议书 活动氛围 　　众志成城，决战跨赛。金融跨赛是一场没有硝烟的战役，德兴邮政必将为打赢打好跨赛战役奋力拼搏。 以上为德兴市分公司金融跨赛播报，感谢观看！如有不足之处，敬请各位领导、同仁指正！