“挺膺担当勇毅前行”--汉口支行1月拓户活动报道之二

汉口个人金融

为全面贯彻落实武汉分行旺季营销工作精神，积极抢抓黄金十五天客户资源。汉口支行在行长室带领下按目标、有步骤、有计划地推进各项指标的发展和落实。随着新春佳节的临近，各部门、网点紧抓旺季营销机遇，在做好到店客户宣传的同时，大力开展新春走访、外拓营销活动。【高层拜访】 周二上午，李嵘行长、孙曼琳副行长带领营业室负责人及客户经理上门拜访某重点私银目标客户曾总。首先李行长一行代表工行提前给客户送上新春祝福。曾总也对我行业务合作上的大力支持表示感谢。大家也就下一步的银企合作进行了愉快的沟通。 　　周三上午，分管行长孙曼琳带领个贷负责人及相关客户经理上门拜访某房企财务负责人。在送上节日祝福的同时，孙行长也就2023年项目合作与该负责人进行了交流，大家相谈甚欢。该负责人对我行2022年的个贷合作成果表示了高度肯定。 【组织推动】 周一下午，支行个金专业通过腾讯视频会的方式组织召开了本月第一次重点工作指标督办会。网点负责人、客户经理、个金部全员参加了本次会议。会上，个金部对开年个金产品销售、养老金拓户、信用卡发卡、商户拓展、私银客户发展、企证动户等重点指标完成进度进行了通报。分管行长对指标落后的网点负责人、客户经理进行了督办，由后进网点和个人自报工作措施及完成时限。孙行长要求大家抓紧旺季黄金期，做好客户资金挖转和产品配置及覆盖。落后网点要将指标细化到人，责任落实到人，个金部要做好业绩通报和日定额督导。 　　为全力冲刺20日存款节点考核目标，周五上午，分管行长孙曼琳召集全体网点负责人及个金部人员，就20日节点存款回款情况进行现场督办。孙行长要求各网点克服市场因素，统一思想、发动全员，以下发的三个清单为依托全力组织好回款，任何一个网点都不能掉队，要确保完成既定目标。周末一大早，孙行长带领个金部负责人一起到各网点进行巡视，为加班组织回款的营销人员加油鼓劲。 【客户拓维】 本周，各部门、网点迅速行动，积极开展节前外拓营销和客户拜访。短短一周时间，共计走访客户150多人次，外拓新发特色卡30张，新拓商户45户，销售理财2200万，期缴保险销售78万，趸交保险350万，挖转他行资金2000万，新拓养老金账户75户。 【厅堂营销】 为抢抓旺季保险营销资源。1月9日及11日，汉口永宁、王家巷支行联合太平人寿举办两场保险沙龙活动，通过前期的目标客户邀约，两天共计到场客户30位。活动现场，网点通过对当前金融市场情况分析，及对客户资产诊断，让客户更为直观的了解如何做好资产配置，客户对我们提供的服务和产品表示了积极的认可，两场活动共计出单客户2名，销售太平臻爱金生3年期缴保险12万，意向金额10万。