<h3>各位领导、同事：<br>大家好，2023年“开门红”已拉开帷幕，各分支行都在为完成既定目标全力奋战。截至本周四，南明支行储蓄月日均存款较年初增长7630万元，储蓄日均存款较年初增长10.605亿元，销售132套金钞，贵金属销售金额9.4万元，代销理财1023万元，三代社保卡新增客户1380户。针对2023年“开门红”工作，支行主要从以下几个方面开展：<br>一、统一思想，聚合力<br>南明支行班子高度重视零售业务“开门红”工作，把零售工作作为支行重点工作来抓，形成了“行长亲自抓,分管行长具体抓，网点人员抓落实”的工作机制，分别组织召开网点动员会、后台部室动员会，迅速将总行精神传达至全行干部员工，切实把思想统一起来，把力量凝聚起来，营造人人争先、积极向上的工作氛围，全力推动“开门红”各项重点工作落地见效。<br>二、前瞻谋划，早部署<br>根据总行各项任务，将指标分解到网点、个人，针对各项目标任务设置团队奖、个人奖，设置“龙虎榜”、“储蓄存款周冠奖”，按周推进进度。通过制定激励机制，按照“谁营销，谁收益”的原则，对员工营销业绩进行直接兑现，并将重要指标与负责人绩效直接挂钩，以奖惩分明的方式激发全行员工营销积极性。同时，利用好微信工作群等渠道，及时通报相关数据，树立先进典型并推广先进经验，营造比学赶帮超的良好氛围。<br>三、聚焦重点，抓落实<br>支行紧抓岁末年初营销高峰期，一是以厅堂为营销主阵地，营造浓烈营销氛围。注重厅堂阵地氛围打造，各网点均在厅堂设置礼品台，吸引到访客户主动了解我行在售产品。注重提升网点整体服务，以舒适的厅堂及员工专业的服务能力，让客户有再次来行办理业务的想法。二是针对高净值客户，设立专属客户经理，开展一对一走访维护。让高端客户体验专属感、仪式感，及时回应反馈客户需求。在积极维系目前存量客户的基础上，通过良好的服务赢得客户信任，通过目标客户建立影响力中心，进行转介绍，以“老带新”的活动方式开展回馈并吸引新客户，形成良好的业务稳定性和可持续性。三是梳理优质对公客户清单，实现批量获客。利用好公司业务资源，通过批量方式提高获客效率与效果，采取高频次、细服务的措施防流失，并针三代社保卡、对储蓄产品、理财产品开展重点营销，结合消费贷款、信用卡、手机银行等，增加客户粘性。四是细化管理，严控一户一议额度。增加“一户一议调节系数”考核指标，制定《一户一议分配及销售方案》，逐步降低营销人员对高利率产品的依赖，降低支行付息成本。<br>找准营销方向，理清员工职责，细化内部考核，细分目标客群，指明营销路径，明确赠礼标准。员工心中有目标，营销有路径，从而形成员工个人得失与网点荣誉息息相关的良性循环，切实提升管理和营销质效，全力实现开门红！</h3>